自营型跨境电商B2C的平台模式该怎样选择（下）
平台模式各有千秋：流量是稀缺资源，，，，，，产品是焦点优势
为了便于与自建站模式的广告推广用度举行比照，，，，，，我们以泽宝手艺的果真数据为例，，，，，，从其销售平台用度中剔除物流仓储用度，，，，，，并加上市场推广费，，，，，，盘算获得其2017年/2018年的相关用度占营业收入的比重划分为19.83%/20.31%，，，，，，略低于自建站平台兰亭集势同期的21.54%/22.20% 。。。。 。。。
虽详细用度情形受差别企业的谋划状态影响较大，，，，，，但我们也可以看到接纳入驻第三方平台模式，，，，，，在大致相同的推广营销用度支出下，，，，，，可享受到平台的自然流量资源 。。。。 。。。而在有限的流量争取战中，，，，，，平台流量一定水平上是一个强者恒强的逻辑，，，，，，这关于入驻商家的品牌力和产品性价比提出较高要求 。。。。 。。。
我们以为，，，，，，走精品蹊径的企业更具备在第三方平台做大做强的优势，，，，，，正如前文所述，，，，，，精品蹊径通过打造爆款大单品可以建设自己稳固的客户群体，，，，，，打造品牌认知度，，，，，，获得更多的自然流量，，，，，，降低站内站外的推广用度支出 。。。。 。。。
表：泽宝手艺的平台销售用度拆分及市场推广费情形（万元%）
| 项目 | 2017 | 2018（1-8月） |
| 营业收入 | 174,345.16 | 129,064.76 |
| 销售用度 | 65,897.69 | 51,224.59 |
| 市场推广费 | 12,011.36 | 10,673.02 |
| 销售平台费 | 48,546.55 | 36,179.05 |
| 生意佣金 | 22,282.81 | 15,353.28 |
| 物流用度 | 24,536.40 | 19,035.96 |
| 仓储用度 | 1,450.12 | 1,604.56 |
| 其他 | 277.22 | 185.25 |
| 剔除物流仓储后的用度 | 34,571.39 | 26,211.55 |
| 占营收的比重（%） | 19.83% |
资料泉源:公司通告、国信证券经济研究所整理
综合来看，，，，，，通过以上平台模式的剖析，，，，，，我们以为自建和入驻两种模式各有千秋，，，，，，需详细团结企业生长规模和产品战略举行剖析 。。。。 。。。自建站模式虽然对商品从销售到售后的控制权较大，，，，，，消耗者购物体验较好，，，，，，有利于提高活跃用户指标和客单价，，，，，，但前期建设投入以及后续的推广营销用度较高，，，，，，不适合规模较小，，，，，，产品结构简单的跨境电商平台，，，，，，由于简单产品结构一方面引流用度占比更高，，，，，，另一方面自建模式主要是谋划流量生意和消耗者体验，，，，，， 而精品蹊径的焦点逻辑在于谋划品牌力； ； ；；；；； ；
入驻第三方模式则缺少对商品全流程的把控力，，，，，，消耗者体验上有所欠缺，，，，，，且同样需要支出平台用度，，，，，，但自然流量资源富厚，，，，，，通过精品战略打造建设自己稳固的客户群体，，，，，，打造品牌认知度，，，，，，获得更多的自然流量，，，，，，降低站内站外的推广用度支出 。。。。 。。。
表：自建自力站模式和入驻第三方模式的优劣势剖析
| 模式 | 优势 | 劣势 | 适合的模式 |
| 自建自力站 | 对商品从销售到售后的控制权较大，，，，，，消耗者购物体验较好，，，，，，有利于提高活跃用户指标及客单价 | 前期建设投入和获客本钱高，，，，，，磨练品牌积累清静台着名度，，，，，，相关用度用度受平台规则调解影响大 。。。。 。。。 | 规模较大，，，，，，产品结构富厚的跨境出口B2C企业 |
| 入驻第三方 | 前期建设投入本钱小，，，，，，自然流量优势显着，，，，，，相关用度支出相对较低 。。。。 。。。 | 缺少对商品全流程的把控力，，，，，，消耗者体验上有所欠缺、流量沉淀难度较大 | 初期规模较小或精品蹊径、品牌认知度较高的企业 |
资料泉源:雨果网、网经社、国信证券经济研究所剖析整理