应对外洋客户讨价还价的要领
2023/11/27
跨境培训
报价后，，，，，，，，有的客户可能会直接接受价钱，，，，，，，，有的客户可能会讨价还价面临客户的讨价还价，，，，，，，，营业员应该怎样与客户举行相同呢?无外乎有三种战略:第一，，，，，，，，不降价;第二，，，，，，，，稍微降价:第三，，，，，，，，大幅降价。。。。。营业员接纳何种战略取决于多种因素。。。。。
第一，，，，，，，，不降价，，，，，，，，就要给出不降价的理由，，，，，，，，如可以从本钱、质量、利润、手艺等方面来谈，，，，，，，，让客户信托这个价钱是很是合理的。。。。。同时要能从客户的回复中感受客户希望降价的急切度。。。。。例如，，，，，，，，有的客户说价钱高得不可接受，，，，，，，，在你追问的情形下，，，，，，，，他才回复。。。。。那么你们的价钱可能确实比市场价钱高，，，，，，，，在这种情形下坚持不降价会导致客户流失，，，，，，，，因此可以适当降价。。。。�？？？？？梢越幽� 3、2、1 的降价要领，，，，，，，，先降价 3%再降价 2%，，，，，，，，最后降价 1%。。。。。这样逐步降价会让客户以为你们的利润空间并不是很大。。。。。若是一下降价 5%，，，，，，，，会让客户以为降得太快，，，，，，，，可能尚有更大的降价空间。。。。。而第三种情形一样平常不建议接纳，，，，，，，，由于大幅度降价往往会让客户以为你的报价没有至心。。。。。
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