跨境电商产品的定价设计
2023/11/10
跨境培训
(一)开速卖通涉及哪些用度的问题
1.进货价;
2.进货海内运费;
3.国际运费=(重量x运费单价)x折扣;
4.海关报关费;
5.利润=本钱x利润率;
6.平台费(销售额的5%);
7.营销运动折扣;
8.直通车;
9.同盟;
10.刷单。 。。。。。。
(二)定价公式
价钱=海内本钱/汇率x定价率/平台费率/(1-运动折扣)=(进货价+海内运费+国际运费+海关报关费)/汇率x(1+现实利润率)/(1-平台费率)/(1-运动折扣)
=[进货价+海内运费+(重量x运费单价x折扣)+海关报关费]/汇率x利润率/(1-平台费率)/(1-运动折扣)
(三)实例
一件衣服产品的重量为0.5公斤，，，，，，，进货价40元，，，，，，，运费单价96元/公斤，，，，，，，折扣0.88，，，，，，，海关报关费8元，，，，，，，汇率6.2，，，，，，，利润率20%，，，，，，，平台费率5%，，，，，，，运动折扣30%，，，，，，，产品定价几多?
把常数都代入公式:
价钱=海内本钱/汇率x定价率/平台费率/(1-运动折扣)=(40+5+96x0.5x0.88+8) /6.2x (1+20%)/(1-5%)/(1-30%)=25.68美元
这个公式的现实寄义是，，，，，，，销往俄罗斯，，，，，，，平时以30%的折扣销售，，，，，，，现实利润率是 20%。 。。。。。。销往西欧，，，，，，，利润率会更高;销往南美，，，，，，，利润率会稍低，，，，，，，在 15%的样子。 。。。。。。(未包括同盟及直通车)
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