社媒付费营销迎来“低谷期” ， ，，，，卖家们怎样最大化ROI和营销效益？？？？？？？
在现金流一直增添的情形下广告展示数呈镌汰趋势 ， ，，，，这意味着社媒平台的CPC（每次点击用度）和CPM（每千次展收度）正在攀高。。。。。。 。别的由于优化效果差强人意、投放笼罩面有限、数据跟踪不完整、目的受众不明确等缘故原由 ， ，，，，许多社媒营销投资无法实现最大化ROI。。。。。。 。
总而言之 ， ，，，，随着用户增添放缓和社媒广告展示资源有限的情形下 ， ，，，，CPC和CPM价钱水涨船高。。。。。。 。但与此同时 ， ，，，，推广营销需求也仍然居高不下。。。。。。 。因此在2019年 ， ，，，，对出口卖家而言准确优化广告系列以最大限度地提高社媒投资的ROI变得越发主要。。。。。。 。以下是针对卖家最大化社媒投资ROI的技巧。。。。。。 。
1、漏斗广告
卖家务必确认每一个广告都有清晰明确的目的受众 ， ，，，，且与社媒付费战略也相顺应。。。。。。 。乐成的广告运动需要尽快地将客户从漏斗顶部转移至底部。。。。。。 。
别的 ， ，，，，在目的受众进入漏斗转化之前 ， ，，，，可能需要和广告和内容举行多次交互。。。。。。 。以是广告定位和内容不应该接纳一刀切的方法。。。。。。 。无疑针对老客户的广告与针对品牌新客户的广告应该是截然差别的。。。。。。 。
这就使得卖家需要凭证在差别购置阶段的客户特点建设广告 ， ，，，，同时也需要向差别阶段的人群转达差别的新闻。。。。。。 。
2、简朴的流程刷新
一些极小的刷新可以极大地影响社媒营销的效果。。。。。。 。虽然这部分引用的例子与Facebook和Instagram有关 ， ，，，，但在某种水平上 ， ，，，，卖家可以在Twitter、YouTube、Pinterest、LinkedIn和Snapchat上使用类似的要领。。。。。。 。
无论是通过哪个社交媒体平台举行广告宣传 ， ，，，，卖家请务必遵照平台的最佳操作 ， ，，，，并确保通过跟踪像素和UTM代码准确设置所有内容。。。。。。 。所有的事务都应该在差别的平台上获得适当的归因。。。。。。 。
-Facebook像素
首先 ， ，，，，确保Facebook的跟踪像素在你的站点上准确装置。。。。。。 。
Facebook Pixel Helper是Facebook免费的Chrome浏览器扩展程序 ， ，，，，可以资助卖家解决问题。。。。。。 。卖家可以在Facebook网站上找到有关怎样设置Facebook 像素功效的信息。。。。。。 。
别的卖家还需要通过邮件注册和电商操作（添加到购物车、购置等）设置Facebook 像素 ， ，，，，以建设更高质量的自界说和相似的受众。。。。。。 。
-自界说受众
若是卖家希望施展社媒付费广告系列真正作用 ， ，，，，则必需使用Facebook的自界说受众群体功效。。。。。。 。
卖家务必充分网络并使用站点访客的信息 ， ，，，，特殊是这些信息实属免费且只需要几分钟的设置。。。。。。 。 Facebook提供了多种在Facebook广告治理器中建设自界说受众的要领。。。。。。 。
-站点流量
若是卖家的Facebook 像素功效设置准确 ， ，，，，则可以纪录已往180天内会见者在站点的操作纪录。。。。。。 。这些操作包括页面审查、按钮点击、放弃的购物车和购置的商品。。。。。。 。
卖家可以建设目今目的受众的相似群体 ， ，，，，将其用于再营销。。。。。。 。无疑 ， ，，，，向已经会见站点甚至可能完成购置的人群举行广告投放 ， ，，，，其转化的可能性要高于一些新客户。。。。。。 。
-离线转化
通过适当的步伐 ， ，，，，卖家可以在目的受众和Facebook广告互动后跟踪离线转化的情形。。。。。。 。
设置离线运动有两种要领：手动将离线数据CSV文件上传到Facebook或直接与Facebook同步CRM。。。。。。 。然后 ， ，，，，客户信息将与Facebook上的对应用户ID相匹配。。。。。。 。
这一做法可以资助卖家随时跟踪广告系列的离线转化效果。。。。。。 。
-相似受众
卖家可以在Facebook广告治理器中建设相似的目的受众 ， ，，，，以查找与理想用户具有相似特征的群体。。。。。。 。
相似受众是基于自界说受众建设的 ， ，，，，该受众充当种子受众。。。。。。 。使卖家可以凭证更高质量的自界说受众定位来扩大潜在客户数目。。。。。。 。
-转化跟踪
转化率对电商站点至关主要。。。。。。 。除非乐成转化销售 ， ，，，，不然大把的自然流量也无法创立可观的价值。。。。。。 。而Facebook和Instagram则是优化广告系列投放以实现乐成转化的须要途径。。。。。。 。
值得注重的是转化跟踪取决于跟踪像素的准确装置和广告系列的准确设置。。。。。。 。与此同时卖家还需要在Facebook上设置标准事务或自界说转化 ， ，，，，以准确权衡和优化转化。。。。。。 。别的Google Analytics也提供转化跟踪 ， ，，，，但它基于最终点击归因模子。。。。。。 。
转化优化和跟踪对卖家而言至关主要。。。。。。 。纵然依赖站点广告营收的媒体公司也会通过页面的转化率来找到高质量的用户 ， ，，，，而不但仅是面向通俗的访客。。。。。。 。
-再营销
实现社媒广告再营销需要每个平台准确的像素跟踪。。。。。。 。例如 ， ，，，，Facebook的受众和相似受众功效是强盛的工具 ， ，，，，可以跟踪用户和已往180天内特定的网站行为。。。。。。 。
而再营销则是一种针对这类受众的战略。。。。。。 。专业人士指出 ， ，，，，围绕这些目的受众睁开的营销运动通�；；；；；；；嵊薪细叩幕乇�。。。。。。 。
3、一连广告
一连广告是指广告商在一段时间内向统一个工具展示差别的广告。。。。。。 。大型电视广告有时会使用这种战略 ， ，，，，但其也可以乐成应用于社交媒体付费广告系列。。。。。。 。
例如 ， ，，，，卖家可以向观众展示重点突生产品的某优势的广告。。。。。。 。在第一个广告笼罩大部分受众后 ， ，，，，下一个广告就可以突生产品的另一个亮点。。。。。。 。而第三个广告则可以强调客户推荐。。。。。。 。在这个历程中 ， ，，，，卖家使用了差别信息向客户展示了同样的产品。。。。。。 。
若是卖家正在投放视频广告 ， ，，，，则还可以通过这种方法分享花絮 ， ，，，，从百威蛙啤酒的电视广告到宝马的迷你影戏都是值得参考的案例。。。。。。 。一连广告系列不需要破费太多时间 ， ，，，，但其新鲜、引人注目的创意对品牌来说通常有利益。。。。。。 。
4、最大化广告分派
除了刷新广告流程外 ， ，，，，还可以通过最大化广告分派来进一步优化社媒付费广告系列。。。。。。 。这将确保广告系列凭证设定目的取得乐成。。。。。。 。
-按期更新广告素材
重复使用相同的广告素材 ， ，，，，包括图片、视频和文字会很快导致视觉疲劳。。。。。。 。而这将意味着目的受众将最先忽略广告或爆发负面谈论。。。。。。 。随着卖家在竞价中投入更多预算 ， ，，，，CPM和CPC也将随之增添。。。。。。 。
卖家可以通过按期更新广告素材以阻止这种情形 ， ，，，，纵然只是更新图像或每月复制也会有所差别。。。。。。 。
在新闻订阅（newsfeed）中脱颖而出是付费广告系列乐成的主要缘故原由。。。。。。 。若是卖家正在使用照片或视频 ， ，，，，请确保资源的高清和相关性 ， ，，，，以便第一时间捕获客户眼光。。。。。。 。
卖家务必注重图像及视频资源的区分率、宽高比以及移动端的自顺应情形 ， ，，，，由于大大都目的受众都会通过移动端举行浏览。。。。。。 。
-充分使用广告位
Facebook始终以低本钱运动举行优化。。。。。。 。绝大大都投放泛起在Facebook或Instagram的新闻订阅。。。。。。 。但卖家不要忽略其他展示位置 ， ，，，，例如侧边栏、谈天栏和一些线零售平台。。。。。。 。
自动选择广告展示位是在新闻订阅之外最大化效果的最佳选择。。。。。。 。
-优化移动端
除非卖家专门定位PC端用户 ， ，，，，不然大部分浏览量或点击次数都未来自移动装备 ， ，，，，而这意味着移动端优化的须要性。。。。。。 。
卖家务必确保所有图像和视频都已举行响应的名堂化 ， ，，，，凭证广告类型最大化移动端的可视空间。。。。。。 。别的问题和摘要也需要举行顺应性优化。。。。。。 。
若是卖家正在使用视频广告 ， ，，，，请确保将其名堂化为1：1宽高比（方形视频） ， ，，，，以占有Facebook移动端新闻订阅上方的最大空间（方形视频屏占效果优于横向视频）。。。。。。 。
5、最小化Facebook算法限制
卖家不要试图过多控制Facebook。。。。。。 。相反 ， ，，，，要给Facebook一定空间在准确的时间以最少的须要定位限制向目的用户展示广告。。。。。。 。算法使用像素数据的自由度越大 ， ，，，，勉励转化的能力就越强。。。。。。 。
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