做个好卖家——赢在选品头脑上！
电商平台上的很多多少卖家， ，， ，，选品时以为自己选产品独具一格与众差别， ，， ，，上架后却死气沉沉， ，， ，，做出来的销量也不睬想。。。。。为什么会这样？？？？？？
由于卖家的选品是“过失的选择头脑”， ，， ，，详细体现在以下几个方面：
一、我的产品与竞品差别。。。。。
所谓的纷歧样只是一点点的小改动， ，， ，，方角变圆角， ，， ，，横纹变竖纹， ，， ，，纷歧定变的更好， ，， ，，但价钱却比同类产品横跨很多多少， ，， ，，卖得欠好是一定的。。。。。
二、我的产品质量优于竞品质量。。。。。
也许产品质量确实比竞品好一点， ，， ，，可是图片和文案都很粗糙， ，， ，，要害是， ，， ，，价钱比竞品高不少， ，， ，，照旧卖不动。。。。。
三、我的产品是全新升级版。。。。。
买家视角与卖家视角是不完全一样的， ，， ，，在买家看来， ，， ，，一个以前没有接触过的产品就是新产品。。。。。在卖家看来， ，， ，，总以为自己的升级产品比其他卖家的产品要好一点， ，， ，，有时间价钱价钱就比竞品的价钱高得多。。。。。效果怎么样呢？？？？？？买家不接招， ，， ，，都是新产品， ，， ，，虽然选价位低的。。。。。
四、我的产品数目比竞品的要多。。。。。
若是数目大于竞品， ，， ，，价钱即是竞品， ，， ，，甚至低于竞品， ，， ，，这虽然是好事情， ，， ，，可是许多卖家， ，， ，，在增添数目的同时， ，， ，，价钱也提高了， ，， ，，要害是消耗者不需要那么大都目的商品。。。。。“恰恰的数目+恰恰的价钱”在数目组合方面要比“不可使用的数目+很是腾贵的价钱”更为有用。。。。。
五、我的产品有赠品， ，， ，，优于竞品。。。。。
赠品要看怎么搭配， ，， ，，若是不是同类的， ，， ，，互补的， ，， ，，可以提供完整的解决计划， ，， ，，卖一只水杯却配一只面罩这种， ，， ，，完全是瞎搭配， ，， ，，反而会由于要害词疏散， ，， ，，类目疏散， ，， ，，导致列表权重不高， ，， ，，最后的效果同样是卖得欠好。。。。。
另一种赠品搭配也是不对适的， ，， ，，好比， ，， ，，赠品比产品自己的本钱高， ，， ，，或者虽然赠品本钱不高， ，， ，，可是重量很重， ，， ，，运费很贵， ，， ，，这种搭配只会导致自己的本钱高， ，， ，，最终的效果就是低卖而亏， ，， ，，高卖而又卖不动。。。。。
挑选产品时， ，， ，，一定要定位准确， ，， ，，再怎么细分的类目都好过自以为是万人迷的产品。。。。。
与上面卖家的选品思绪差别， ，， ，，买家是怎么挑选商品的呢？？？？？？
一、我要买XX系列的产品。。。。。
在选择产品时， ，， ，，一定要问自己， ，， ，，“我的产品要害字是什么？？？？？？”若是没有准确的要害字， ，， ，，选择产品离失败并不遥远。。。。。
二、我想要自制一点的。。。。。
所有买家都对捡自制和占自制乐此不疲， ，， ，，买家追求低价产品是永不更改的事实， ，， ，，以是在产品质量OK的条件下， ，， ，，只管控制本钱， ，， ，，只管给买家提供更实惠更优惠的价钱。。。。。
三、价钱一样的商品， ，， ，，一定选数目多的；；；；；；价钱纷歧样的商品， ，， ，，一定选价钱低的；；；；；；价钱和数目都一样的商品， ，， ，，一定是选图片看起来更有质感的；；；；；；价钱数目一样， ，， ，，看起来都有质感的商品， ，， ，，虽然选口碑好的。。。。。
建议每一个卖家都要仔细琢磨琢磨买家的心思， ，， ，，琢磨透了， ，， ，，选品功力也会大增。。。。。