自营出口B2C各模式比照之选品定位（中）
选品定位：精品战略打造大单品，，，，， ，，，盈利能力相对更优
毛利率方面，，，，， ，，，我们以为关于自营出口B2C跨境电商而言，，，，， ，，，品类选择和渠道议价能力是影响毛利率的要害因素，，，，， ，，，其 中品类搭配又由两部分组成，，，，， ，，，一部分是作为企业的焦点优势品类，，，，， ，，，主要是孝顺毛利，，，，， ，，，另一部分品类则更多以引流为主要目的。。。。。如安克立异主打充电类+无线音频类+智能立异类的产品组合，，，，， ，，，其中充电类为焦点优势产品，，，，， ，，，该品类2017-2019年的毛利率始终高于60%，，，，， ，，，而在全球消耗电子市场需求逐步多元化的配景下，，，，， ，，，其无线音频类和智能立异类产品虽毛利较低（40%左右），，，，， ，，，但顺应了市场需要，，，，， ，，，可起到主要的引流作用。。。。。
渠道议价能力方面，，，，， ，，，如前文所诉，，，，， ，，，跨境B2C模式的流通环节虽然较少，，，，， ，，，但上游仍有供应商分享产品利润，，，，， ，，，而在精品模式下，，，，， ，，，我们以为有利于打造品牌口碑、提升市场占有率，，，，， ，，，与供应商恒久维持稳固的相助关系，，，，， ，，，获得具备成 本优势的采购价钱。。。。。而泛品模式通过结构多品类，，，，， ，，，降低对简单品类的依赖度在抗危害能力上相对更优。。。。。
综合而言，，，，， ，，，我们以为精品蹊径通过合理且相关联的产品搭配，，，，， ，，，既利于打造焦点优势品类，，，，， ，，，又能以辅助品类起到引流作用，，，，， ，，，且在某一领域的品牌积累，，，，， ，，，有助于提升渠道议价能力，，，，， ，，，整体盈利能力相对更优。。。。。
图18：影响跨境电商自营出口B2C模式毛利率的焦点因素
资料泉源：公司通告、国信证券经济研究所剖析整理
从现实数据来看，，，，， ，，，我们选取安克立异、泽宝手艺为精品战略的代表，，，，， ，，，选取通拓科技、跨境通和兰亭集势为泛品蹊径的代表，，，，， ，，，其中安克立异的产品主要包括充电类、无线音频类和智能立异类，，，，， ，，，多款产品终年在亚马逊平台上位列最脱销产品（Best Seller）和亚马逊之�。。。。。ˋmazon’s Choice）；； ；；；；；；泽宝手艺的产品主要包括电源类、蓝牙音频类、小家电类、电脑手机周边类、个护康健类。。。。。