亚马逊选品剖析报告
各人构建好自己的产品池以后，，，，，还需要举行选品标的的数据剖析，，，，，即我们常用的“选品报告”。 。。。。。。。一样平常的选品报告涵盖信息未几，，，，，主要包括以下几个方面：全球市场概况(行业体量、天花板及未来生长趋势)、竞品内参数据(品牌漫衍、销售数据及竞争强度)、要害词的数据(焦点词搜索量、焦点词销售额及CPC竞价参考)、产品差别计划(客户痛点、产品缺陷及解决计划)和Listing本钱核算(FBA本钱、营销预算及投入产出比ROI)。 。。。。。。。接下来，，，，，我通过之前的一个真实案例与各人分享标的产品的报告剖析及流程。 。。。。。。。目的产品为Wet Bag (尿布袋)，，，，，目的市场为美国。 。。。。。。。
选品报告简要
本报告系以美国站baby大类目的产品为切入口举行分类剖析，，，，，整体类目属于刚需类产品，，，，，2级、3级、4级分类大都都没有季节性限制，，，，，需求波动不大，，，，，尤其在年中PRIME DAY及年底购物季等主要的电商节日中体现更佳，，，，，虽然人气比不上3C电子的品类火热，，，，，但市场容量很大。 。。。。。。。
类目需求趋势
首先，，，，，我们先来看下baby的类目产品需求趋势，，，，，baby的类目涵盖的产品特殊多，，，，，好比婴儿尿布、婴儿车、旅行装备、清静装备等，，，，，通过SEMRUSH的要害词盘问，，，，，可以判断baby类目的需求数据。 。。。。。。。全网搜索总量在300万次之多，，，，，美国占有了20%，，，，，相关SERP也抵达了约40亿条。 。。。。。。。
同时，，，，，我们使用Google趋势来确认下baby 类目要害词的热度趋势。 。。。。。。。近1年的搜索趋势指数维持在75~100的高位，，，，，险些没有波动。 。。。。。。。
再来使用Statista的数据透视baby行业的2级、3级类目销量榜单。 。。。。。。。显而易见，，，，，Diaper (儿童纸尿裤)的销量占比在分类中遥遥领先。 。。。。。。。
数据看到这里，，，，，我们最先思索，，，，，Diaper 的销量这么大，，，，，我们需要更多的信息来佐证其是否切合我们“红海中找蓝海的产品逻辑”，，，，，我们使用Google趋势确认了下要害词热度，，，，，趋势平稳，，，，，搜索趋势指数介于75~100之间，，，，，波涛不大。 。。。。。。。
但我们使用Google盘问了Diaper 的品牌搜索趋势，，，，，情形却禁止乐观。 。。。。。。。
很显着，，，，，全球着名品牌早已牢牢占有行业的垄断职位，，，，，品牌众多且口碑尚好，，，，，只管需求兴旺，，，，，但差别化难度不小，，，，，且处在竞争白热化的阶段运营本钱增添，，，，，进而抬高了我们进入目的市场的门槛。 。。。。。。。以是，，，，，我们接纳的是迂回战略，，，，，优先思量了Diaper 的周边衍生品，，，，，好比Wet Bag，，，，，即干湿袋。 。。。。。。。
以是，，，，，接下来我们使用Google趋势继续剖析细分类目Wet Bag (干湿袋)，，，，，Wet Bag有时也可以算作Diaper Bag或Diaper Wet Bag，，，，，使用Google趋势盘问后可以看出。 。。。。。。。搜索趋势有部分波动，，，，，但整体还算平稳。 。。。。。。。
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