亚马逊产品定价的小窍门
2024/03/08
Amazon
1.数字“9”的催眼作用
在各大电商平台上,许多产品的价钱都以“9”为尾数。。。 。。。如 9.99 美元、49.99 美元99.99 美元。。。 。。。在亚马逊上,一部儿童平板电脑售价 99.99 美元,有人可能会问,直接卖100 美元不是更利便吗?为什么要设成 99.99 美元呢?
这就跟客户的心理因素有关了,相较定价为 100 美元的平板电脑,买家会更愿意去购置定价为 99.99 美元的产品,哪怕售价现实上只差了 0.01 美元,但在客户心理上的反响却有着天壤之别。。。 。。。前者让客户以为价钱只有两位数,不是很贵,后者让客户以为是三位数的价钱,还要再思量。。。 。。。
卖家在定价时,除了思量本钱与利润外,还要顾及买家的心理因素。。。 。。。亚马逊平台上有许多产品的价钱都以“9”为尾数,这招真的很有用。。。 。。。
2.差别定价
卖家在定价的时间,可以把功效类似的同系列产品一起摆设标价,并试着推出价钱较高的产品来影响价钱较低的产品。。。 。。。举个简朴的例子,逛街时望见的打扮店,店家总是喜欢把 39 元、69 元、99 元三种价位有差别的衣服排列在一起。。。 。。。在 99 元产品的陪衬下,消耗者会以为 39 元的衣服很自制,从而刺激消耗。。。 。。。在亚马逊平台上,定价也是云云。。。 。。。通太过品级定价,令产品之间保存价钱差别,对销量有很大的刺激作用。。。 。。。
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