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跨境电商第一股面临退市，，，，，，，，市值5.5亿美元，，，，，，，，连亏5年迈板出走

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2019/08/30

跨境平台

兰亭集势手握重金早早上市，，，，，，，，它又为何没建设护城河，，，，，，，，坐视亚马逊和阿里做大？？？？？？？？今年6月，，，，，，，，郭去疾辞任董事长兼CEO，，，，，，，，这些回覆都留在了他一声叹息里。。。。。。。

一经景物无限的出海英雄，，，，，，，，现在收到摘牌忠言。。。。。。。在郭去疾背后，，，，，，，，是整整一代归国精英的滑铁卢。。。。。。。

去年10月30日，，，，，，，，兰亭集势称收到纽交所通知，，，，，，，，称股价在一连30个生意日低于1美元，，，，，，，，不可抵达挂牌标准。。。。。。。若是未来6个月不可改善，，，，，，，，就将惨遭退市。。。。。。。

新闻曝出当晚，，，，，，，，兰亭集势再跌9.57%，，，，，，，，股价0.85美元，，，，，，，，总市值5763万美元，，，，，，，，不敌郭老板上市时一人身价。。。。。。。

2013年，，，，，，，，兰亭集势是中概股赴美的破冰者。。。。。。。彭博周刊将它比作郑和下西洋、阿波罗登月。。。。。。。郭去疾作为第一代海归精英，，，，，，，，在生日会上激情万丈，，，，，，，，徐小平也叹息“身置历史长河的浪花”。。。。。。。

现在，，，，，，，，兰亭集势却连亏5年，，，，，，，，在美遭投资者起诉，，，，，，，，被两国本土电商远远甩开。。。。。。。

兰亭集势手握重金早早上市，，，，，，，，它又为何没建设护城河，，，，，，，，坐视亚马逊和阿里做大？？？？？？？？今年6月，，，，，，，，郭去疾辞任董事长兼CEO，，，，，，，，这些回覆都留在了他一声叹息里。。。。。。。

郭去疾的履历，，，，，，，，连黄峥都要赞叹。。。。。。。无数资源汇聚，，，，，，，，才铸成钻石一样平常的精英。。。。。。。

他曾扑面问比尔盖茨，，，，，，，，MSN和AOL能否共赢？？？？？？？？盖茨回覆说，，，，，，，，竞争敌手不可能共赢。。。。。。。这让他记了一辈子。。。。。。。他还向亚马逊的贝索斯汇报，，，，，，，，对方告诉他，，，，，，，，你要跟我有眼神交流。。。。。。。

在天下上最好的三家公司，，，，，，，，微软、亚马逊和google，，，，，，，，他划分学到编程、零售和挖掘数据。。。。。。。“为什么没遇到天花板？？？？？？？？由于我和巨匠交流。。。。。。。”他这样说。。。。。。。

从小�。。。。。。�，，，，，，，郭去疾就是学生精英。。。。。。。1984年，，，，，，，，邓小平说学盘算神秘从娃娃抓起。。。。。。。那时，，，，，，，，郭去疾就天天下学走半小时，，，，，，，，去少年宫学习编程。。。。。。。到高中，，，，，，，，他已拿过30多个奖项，，，，，，，，被外地评为“未来十佳建设者”。。。。。。。

1994年，，，，，，，，他考入中科大少年班，，，，，，，，选了电子工程而非盘算机，，，，，，，，“由于盘算机这块钻的差未几了”，，，，，，，，他说。。。。。。。

“在少年班里，，，，，，，，最着名的创业者就是郭去疾。。。。。。。”科大讯飞首创人刘庆峰说。。。。。。。这群人相互帮助，，，，，，，，组成了中国最强的校友网络。。。。。。。

结业时，，，，，，，，郭去疾想好了要去美国。。。。。。。但他不知足录取通知，，，，，，，，而是要作为教授研究助理，，，，，，，，获得资助。。。。。。。一个月内里，，，，，，，，他写了200封信，，，，，，，，最后伊利诺大学的一位教授发明了他。。。。。。。“只要我以为可以做成，，，，，，，，就一定能做成。。。。。。。”厥后，，，，，，，，李开复把他的履历写成文章，，，，，，，，成为中科大的传说。。。。。。。

2000年，，，，，，，，李开复成为微软全球副总裁，，，，，，，，去伊利诺伊大学演讲。。。。。。。竣事后，，，，，，，，郭去疾发去邮件，，，，，，，，批驳他的看法。。。。。。。李开复熟悉了这位年轻人，，，，，，，，送了他一件T恤，，，，，，，，并推荐他去微软面试。。。。。。。犹如黄峥，，，，，，，，郭去疾找到了自己的段永平。。。。。。。

时势还缺乏以作育郭去疾。。。。。。。在每次决议时，，，，，，，，他都能选对偏向，，，，，，，，这使得沿途的大佬都愿意慷慨解囊。。。。。。。

结业后，，，，，，，，他先进入微软，，，，，，，，又被李开复指点，，，，，，，，去斯坦福读MBA。。。。。。。同时，，，，，，，，他还在亚马逊并购部任职。。。。。。。2004年，，，，，，，，亚马逊猛攻中国市场�。。。。。。�，，，，，，，希望收购卓越。。。。。。。他就作为团队内唯一的中国人加入了收购。。。。。。。

对郭去疾，，，，，，，，斯坦福是洗手不干之地。。。。。。。他学到另一种生涯方法：白天起劲事情，，，，，，，，晚上和全天下的富二代在带游泳池的大house里开party。。。。。。。

他生长在铁路医院，，，，，，，，见惯三教九流，，，，，，，，能自若地在燕尾服、香槟和烤肉、大排档间穿梭，，，，，，，，与所有人相谈甚欢。。。。。。。

这让他遇到了第二个朱紫。。。。。。。徐小平去斯坦福挖项目，，，，，，，，见了许多人，，，，，，，，唯独郭去疾约请他去party。。。。。。。他以为郭去疾智慧又友善，，，，，，，，希望笼络他做投资人。。。。。。。厥后回国建设兰亭集势时，，，，，，，，徐小平是第一个天使投资人，，，，，，，，投了10万美元。。。。。。。

郭去疾脱离斯坦福时，，，，，，，，正是李开复舆论缠身之际。。。。。。。听闻google要进军中国，，，，，，，，李开复头也不回地从微软告退，，，，，，，，担当google中国的运营总裁。。。。。。。

这使鲍尔默大为震怒，，，，，，，，起诉了李开复和google。。。。。。。郭去疾选择支援先生，，，，，，，，调到google中国认真公关和政府关系，，，，，，，，成为google中国的四个首创人之一。。。。。。。

有人说，，，，，，，，相比文绉绉的李开复，，，，，，，，郭去疾江湖气颇重，，，，，，，，人情、公关、政府关系无一不精。。。。。。。某一次，，，，，，，，中国政府要求google中国就某事致歉，，，，，，，，但google总部拒绝，，，，，，，，更不认可犯法。。。。。。。

郭去疾就和李开复一个字一个字扣字眼：“我们对贵国的执法有过失的熟悉(misunderstanding)，，，，，，，，感应遗憾。。。。。。。”这使得中文听起来是致歉，，，，，，，，英文听起来是没有犯法。。。。。。。

郭去疾说，，，，，，，，他通晓“游戏规则”：它的实质是怎样应付重大人际关系。。。。。。。他曾给google总部写信，，，，，，，，要求给中国实习生一样的午餐津贴。。。。。。。美国HR写了许多希奇的理由批驳，，，，，，，，但不知道他神秘抄送了CEO，，，，，，，，事情最终解决。。。。。。。“谁会为给实习生争取午餐，，，，，，，，直接找上全球CEO呢？？？？？？？？”同事说。。。。。。。

回归中国时，，，，，，，，他和李开复都抱有一腔热忱。。。。。。。但他很快发明，，，，，，，，在中国做生意并非易事。。。。。。。“若是你几个月不回国，，，，，，，，读到中国新闻就会热血欢喜。。。。。。。�？？？？？？？赡阏娴幕厝ィ�，，，，，，，就会明确，，，，，，，，游戏规则的规范不是一两天的事。。。。。。。”郭去疾感受到挫败，，，，，，，，最先盘算自己闯一番天地。。。。。。。

2007年，，，，，，，，兰亭集势建设了。。。。。。。它一最先就没妄想以“中国方法”做生意：跨国B2C电商、凭google要害词推广、接受paypal支付、用UPS和DHL发货。。。。。。。包括兰亭集势这个名字，，，，，，，，也是“lightinthebox”的音译。。。。。。。

兰亭集势的生意很简朴：笼络中国小作坊，，，，，，，，生产未贴牌的产品，，，，，，，，绕过经销商直接卖到外洋。。。。。。。它看准了外洋人工腾贵，，，，，，，，瞄准最能施展小作坊优势的品类：婚纱。。。。。。。别的，，，，，，，，山寨电子产品、未贴牌打扮也是主要品类。。。。。。。

生意虽简朴，，，，，，，，但生长速率势不可挡。。。。。。。2009年，，，，，，，，郭去疾从google中国彻底告退，，，，，，，，成为兰亭集势的董事长兼CEO。。。。。。。

他是最熟悉google的SEO机制的人。。。。。。。兰亭集势将最初的所有收入，，，，，，，，所有购置googleadwords，，，，，，，，买了约莫30万个。。。。。。。一时间，，，，，，，，google搜索效果上铺天盖地全是lightinthebox的页面。。。。。。。

上线半年，，，，，，，，兰亭集势销售额抵达200万美元。。。。。。。上线一年，，，，，，，，抵达626万美元。。。。。。。上线三年，，，，，，，，抵达3000万美元。。。。。。。2012年Q4，，，，，，，，兰亭集势单季度盈利，，，，，，，，到2013年Q1净营收7330万美元，，，，，，，，净利润261万美元。。。。。。。在许多人眼里，，，，，，，，它就是牟其中“罐头换飞机”的反向版本。。。。。。。

它把商品定价的人民币数字，，，，，，，，直接乘6甚至乘10，，，，，，，，上线后也会马上抢光。。。。。。。对正在C端混战中美电商，，，，，，，，兰亭集势成了一个神话。。。。。。。

2013年6月，，，，，，，，兰亭集势在纽交所上市。。。。。。。其开盘价11.16美元，，，，，，，，市值抵达5.5亿美元，，，，，，，，郭去疾占股13.5%，，，，，，，，身价5890万美元。。。。。。。收盘时，，，，，，，，股价涨了22%。。。。。。。

郭去疾光线万丈，，，，，，，，有人称他是全球化母鸡下的蛋，，，，，，，，有人称他是互联网的“哥伦布”。。。。。。。彭博商业周刊称，，，，，，，，郭去疾的乐成，，，，，，，，是堪比郑和下西洋、阿波罗登月的壮举。。。。。。。

作为副承销商，，，，，，，，华兴资源的包凡也说，，，，，，，，上半年中概股赴美上市就它一家。。。。。。。无数中国企业在盯着这次破冰。。。。。。。

但兰亭集势的好日子就此到头。。。。。。。三个月后，，，，，，，，美国4家律所同时提倡诉讼，，，，，，，，称兰亭集势过失或未详尽披露信息。。。。。。。事实上，，，，，，，，兰亭集势上市后，，，，，，，，第一份季报就显出颓势：Q2净营收7220万美元，，，，，，，，低于预期的7580万美元。。。。。。。同时它展望，，，，，，，，Q3的增速只有33.2%到37.1%，，，，，，，，而非路演时宣称的64%。。。。。。。

投资者的恶梦才刚刚最先。。。。。。。在2012Q4，，，，，，，，兰亭集势单季度盈利，，，，，，，，整年亏损423万美元。。。。。。。2013年整年亏损481.9万美元。。。。。。。但到了2014年，，，，，，，，兰亭集势巨亏2999万美元，，，，，，，，收入增添从46%下降到30.8%。。。。。。。2015年，，，，，，，，兰亭集势亏损扩大，，，，，，，，抵达3941万美元，，，，，，，，收入反而下滑15.34%。。。。。。。

直到2017年，，，，，，，，兰亭集势的收入还缺乏2014年，，，，，，，，净亏损954.8万美元。。。。。。。

人们终于发明，，，，，，，，它并非下金蛋的母鸡。。。。。。。在熬过亏损的5年后，，，，，，，，2018年6月，，，，，，，，郭去疾自己辞任董事长、CEO，，，，，，，，体现“要追求其他事业了”。。。。。。。2018年10月30日，，，，，，，，兰亭集势收到纽交所摘牌忠言。。。。。。。光线万丈的“跨境电商第一股”，，，，，，，，成了资源市场的弃儿。。。。。。。

兰亭集势做错了什么？？？？？？？？泉源在于，，，，，，，，它的生意不可一连，，，，，，，，而转型迟迟未完成。。。。。。。

自2012年起，，，，，，，，兰亭集势的销售用度占净营收20%以上，，，，，，，，而亚马逊不到5%。。。。。。。缘故原由在于，，，，，，，，google很早修改了SEO机制，，，，，，，，让兰亭集势失去了流量优势。。。。。。。别的，，，，，，，，随亚马逊、ebay的进一步壮大，，，，，，，，搜索要害词许多是先在电商内部，，，，，，，，然后才是google。。。。。。。这进一步挤压了兰亭集势的流量入口。。。。。。。

实质上，，，，，，，，高销售用度的背后是高获客本钱。。。。。。。由于卖山寨货，，，，，，，，每次卖完都流失主顾，，，，，，，，要重复获客。。。。。。。这是其模式里的硬伤。。。。。。。

别的，，，，，，，，兰亭集势最初卖山寨品，，，，，，，，捉住了中国小商户缺乏对外出口的契机。。。。。。。因此一件婚纱，，，，，，，，按汇率乘10也有人抢着要，，，，，，，，留下了富足的利润空间。。。。。。。

但现在，，，，，，，，亚马逊和ebay集中度高，，，，，，，，许多中小商家都直接进驻亚马逊。。。。。。。这使得兰亭集势流失货源，，，，，，，，同时不得不降低售价。。。。。。。有投资人曾对36kr体现，，，，，，，，“这个行业门槛低，，，，，，，，找到海内外产品的市场差价就能做。。。。。。。

”而拼低价的模式，，，，，，，，一定随着摩擦消除走向终结。。。。。。。

有说法以为，，，，，，，，兰亭集势原本希望转型。。。。。。。它参考唯品会，，，，，，，，想先流血上市，，，，，，，，然后树立行业标杆，，，，，，，，向之倾斜资源，，，，，，，，最后实现盈利。。。。。。。然而它败在了树立标杆的一步：从婚纱工厂狂挖工人，，，，，，，，导致上游元气大伤，，，，，，，，自己却没能建设品牌。。。。。。。

而陪同中国制造业本钱飙升，，，，，，，，制造盈利转向东南亚，，，，，，，，兰亭集势也失去了低价货源，，，，，，，，模式走到了止境。。。。。。。

在这一点上，，，，，，，，拼多多就是很好的模范。。。。。。。昔日，，，，，，，，郭去疾也重推C2B，，，，，，，，宣称能依附高订单，，，，，，，，向上游议价、提出定制。。。。。。。这与拼多多的说辞如出一辙。。。。。。。但获得流量后，，，，，，，，拼多多迅速建设品牌馆，，，，，，，，向大B靠拢。。。。。。。

实质上，，，，，，，，小b的制造业盈利最先流失，，，，，，，，而制造业最先升级的却是大b。。。。。。。这决议了注定了“靠拢大b”是拼多多、兰亭集势绕不过的槛。。。。。。。

着实，，，，，，，，兰亭集势未必没有预见�；；；；；嚼础�。。。。。。2016年的乌镇大会上，，，，，，，，郭去疾批驳马云说，，，，，，，，他不以为电商时代竣事了。。。。。。。“一是线上线下彻底融合，，，，，，，，行业重也构架，，，，，，，，多了生产资料的维度。。。。。。。二是人工智能，，，，，，，，将完全接受决议。。。。。。。”这正是马云在今年云栖大会上，，，，，，，，提到“新制造”时的说辞。。。。。。。

可以说，，，，，，，，早在制造业小商户陷入�；；；；；�，，，，，，，不可支持兰亭集势前，，，，，，，，他就已经试图帮他们改变。。。。。。。

中国电商的一个履历是，，，，，，，，升级中国制造业，，，，，，，，尤其是小商户，，，，，，，，并非兰亭集势这样年营收3.2亿美元能完成的使命。。。。。。。而兰亭集势仰仗的，，，，，，，，是没有数据、甚至没有自动化装备的小作坊。。。。。。。郭去疾的展望，，，，，，，，或许只能停留在妄想里。。。。。。。

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