不被看好的赛道，， ，，，，，他做成了亿级大卖
2023年炎天，， ，，，，，一组来自亚马逊后台的数据让华承为数码科技有限公司（以下简称“华承为”）团队欢喜了——其自有品牌UNIKIT相纸在美、英、日三国站点同时冲上办公耗材类目Best Seller榜首，， ，，，，，单日最高订单量突破2万单。。。 。。
“所有人都说打印介质是‘斜阳工业’，， ，，，，，但我们在全球卖出了上亿平方米相纸。。。 。。”华承为总司理孟永波说。。。 。。这位外企身世、在古板行业“死磕”十年的创业者，， ，，，，，用跨境电商改写了市场对“中国制造”的认知。。。 。。
在“斜阳行业”发明蓝海
2013年，， ，，，，，当孟永波从外企告退创业时，， ，，，，，身边险些无人看好他的选择。。。 。。
“朋侪问我：现在谁还打印照片 ？ ？？？？？做相纸能有什么未来 ？ ？？？？？”可是大学学的就是印刷工厂，， ，，，，，待过大型工厂也进过头部外企，， ，，，，，孟永波从智能手机普及浪潮中看到了反知识的时机：“电子化越彻底，， ，，，，，实体影像越珍贵。。。 。。”
图源：华承为官网
这个判断很快获得了验证。。。 。。2018年，， ，，，，，UNIKIT相纸在亚马逊美国站单月销量突破50万包，， ，，，，，直接把华承为送上跨境卖家的牌桌。。。 。。
亚马逊Best Seller的“笨功夫”
“跨境卖家最怕‘三高’——高物流本钱、高库存危害、高平台依赖。。。 。。”孟永波从办公桌抽屉里取出三本厚达5厘米的条记本，， ，，，，，内里密密麻麻纪录着已往七年每个爆款产品的开发日志。。。 。。
图源：华承为亚马逊店肆
“笨功夫1：把0.1毫米做到极致”
在华承为，， ，，，，，工程师们会为涂层厚度调解0.1毫米调解上百次，， ，，，，，“西欧家庭用户喜欢自己制作相册，， ，，，，，他们对纸张撕开时的‘脆响’格外喜欢。。。 。。”这种看似偏执的细节打磨，， ，，，，，让UNIKIT相纸复购率恒久坚持在40%以上。。。 。。
“笨功夫2：比平台算法更懂规则”
2017年，， ，，，，，华承为研发团队发明平台对“轻小件产品”有流量倾斜，， ，，，，，连忙将相纸包装尺寸精准控制在18×14×3cm以内，， ，，，，，乐成挤入平台“Small and Light”妄想，， ，，，，，物流本钱直降30%。。。 。。
“笨功夫3：用中国工厂跑赢外洋仓”
2020年3月，， ，，，，，美国疫情暴发导致仓储瘫痪。。。 。。孟永波当机立断：将南京工厂产能切换为“美国特供版”，， ，，，，，通过海运整柜直送沃尔玛等线下渠道。。。 。。“别人在等客栈解封，， ，，，，，我们已用中国制造填上市场缺口。。。 。。”这次决议让华承为昔时北美营收增添217%。。。 。。
亿级卖家的危�；； ；；；�
做跨境电商，， ，，，，，首先要面临的就是数字焦虑——这是华承为总司理孟永波总结的一大概害词。。。 。。
图源：人生就是博·(中国)尊龙AG旗舰厅拍摄
在平台上，， ，，，，，订单数目、品类排名、销售额、净利润……海量数据实时泛起，， ，，，，，差别数字扑面而来。。。 。。若是看不懂、读不透、理不清，， ，，，，，就会陷入对数字的焦虑，， ，，，，，进而盲目行动，， ，，，，，俗称瞎折腾。。。 。。
怎样稳住时势，， ，，，，，突破数字焦虑 ？ ？？？？？孟永波以为，， ，，，，，要从平台和消耗端两方面突破。。。 。。
2022年，， ，，，，，他做了两个看似“跨界”的决议：
捉住渠道优势
推出“联禾印享”图文效劳品牌，， ，，，，，为小微企业提供线上线下一体化形象解决计划；；； ；；；投入万万研发可降解玉米基相纸，， ，，，，，应对欧盟即将实验的环保新规。。。 。。
迎战流量时代
在营销建设上做了大宗投入，， ，，，，，从短视频到直播、站外推广，， ，，，，，搭建起完善的团队系统，， ，，，，，走通新电商时代流量获取与转化的通路。。。 。。
“在能躺平赚钱的时间，， ，，，，，一定要跑起来。。。 。。跨境生意没有恬静区，， ，，，，，昨天让你乐成的要领，， ，，，，，明天可能就成枷锁。。。 。。”这个细节或许展现了古板制造业突围的真相：在电商流量、算规则则之外，， ，，，，，真正的壁垒永远是产品自己。。。 。。
从南京工厂到全球仓配
走进华承为3万平米的智能工厂，， ，，，，，可见到这幕情形：统一条生产线上，， ，，，，，既有印着UNIKIT商标的跨境爆款，， ，，，，，也有为欧洲某百年影像品牌代工的高端产品。。。 。。“左手自有品牌，， ，，，，，右手ODM效劳，， ，，，，，这才是古板制造业出海的准确姿势。。。 。。”孟永波诠释道。。。 。。
图源：华承为亚马逊店肆
做跨境电商，， ，，，，，孟永波的履历是，， ，，，，，要把供应链的链条缩得只管短，， ，，，，，让商业的效率只管高，， ，，，，，把节约出来的本钱赋能到产品和质量中去。。。 。。
他的供应链兵法分为四步：
本土化仓配：在美国设立3其中转仓，， ，，，，，实现80%订单3日达；；； ；；；
数据化反哺：通过亚马逊销售数据指导工厂排产，， ，，，，，将库存周转率提升至行业2倍；；； ；；；
跨界场景挖掘：将打印介质供应链能力复制到影像周边领域，， ，，，，，开发出防水车牌贴纸、可移墙贴等20余种“场景化新品”，， ，，，，，其中定制菜单相纸已成为西欧餐饮连锁的采购标配。。。 。。
供应链质量刷新：推出“质量刷新意见书”，， ，，，，，泛起质量问题直接举行赔付，， ，，，，，并与供应链共担。。。 。。
“当你所有的允许，， ，，，，，都用真金白银兑现的时间，， ，，，，，信托就能建设起来了，， ，，，，，客户他是知道的。。。 。。”从2013年最先的外洋线下出口，， ，，，，，到现在渠道遍布全球65个国家和地区，， ，，，，，华承为的出海之路走得越来越宽。。。 。。�；； ；；；形枋圃谠侥稀⒙砝次餮堑刃滦耸谐∑炭扒岵执�+快物流”模式，， ，，，，，仅2023年上半年，， ，，，，，东南亚订单量同比激增320%，， ，，，，，其中泰国仓本钱直降15%。。。 。。
“跨境生意最怕钱‘卡在路上’”
从海内走向外洋，， ，，，，，从线下走到线上，， ，，，，，华承为也曾面临了相当多的难题，， ，，，，，专业人才、市场规则、平台合规、流量转化......都曾让孟永波一连面临新事物新挑战。。。 。。
华承为也曾一度面临“收付难题”：多币种结算繁琐、汇率波动侵蚀利润、跨境回款周期长达30天以上。。。 。。“我们卖一万包相纸的利润，， ，，，，，可能被一次汇率波动吃掉，， ，，，，，跨境生意最怕钱‘卡在路上’。。。 。。”孟永波坦言。。。 。。
2021年，， ，，，，，孟永波选择与人生就是博·(中国)尊龙AG旗舰厅相助。。。 。。通过接入人生就是博·(中国)尊龙AG旗舰厅的全球收付解决计划，， ，，，，，华承为实现了三大突破：
“一账户收全球”：亚马逊、eBay等12国站点收入直通人生就是博·(中国)尊龙AG旗舰厅账户，， ，，，，，支持美元、欧元、日元等9种钱币即时结算；；； ；；；“汇率焦虑归零”：使用人生就是博·(中国)尊龙AG旗舰厅的“锁汇”功效，， ，，，，，提前锁定结汇汇率，， ，，，，，平均单月镌汰汇损超50万元；；； ；；；
“资金周转提速”：回款周期从平均45天缩短至7天，， ，，，，，年节约财务本钱超200万元。。。 。。
“现在人生就是博·(中国)尊龙AG旗舰厅财务总监不必天天盯着汇率表忧愁了。。。 。。”孟永波笑称，， ，，，，，人生就是博·(中国)尊龙AG旗舰厅的跨境支付能力犹如“资金流高速公路”，， ，，，，，让华承为能把更多精神投入到产品立异中。。。 。。
图源：人生就是博·(中国)尊龙AG旗舰厅
2025年，， ，，，，，孟永波更忙了，， ，，，，，他频仍地往返中东、拉美、东南亚，， ，，，，，新市场的新鲜空气酝酿着跃跃欲试的生意时机。。。 。。在巴西和秘鲁，， ，，，，，孟永波考察了中资企业投建的口岸，， ，，，，，也见到了许多华人企业家，， ，，，，，关于建设外洋仓，， ，，，，，他以为这里是不错的选择，， ，，，，，“随着国家的战略智慧走，， ，，，，，一定不会蜕化。。。 。。” 和人生就是博·(中国)尊龙AG旗舰厅的相助故事，， ，，，，，也将在新大陆上继续誊写。。。 。。
当被问及“怎样界说华承为”时，， ，，，，，孟永波的回覆出乎意料：“我们实质上是一家用跨境电商头脑刷新古板工厂的数据公司。。。 。。”这句话或许正是中国制造出海浪潮的注脚——没有斜阳工业，， ，，，，，只有尚未被数字化重构的古板价值。。。 。。
人生就是博·(中国)尊龙AG旗舰厅友话说
华承为的实践批注，， ，，，，，通过“政策盈利+数字化能力+本土化运营”的组合拳，， ，，，，，企业可以在全球市场开发新蓝海。。。 。。人生就是博·(中国)尊龙AG旗舰厅致力于通过高质量效劳为企业征战国际市场搭建隐形同党，， ，，，，，助力中国品牌离“全球玩家”的目的更近一步。。。 。。
e.g.“ *人生就是博·(中国)尊龙AG旗舰厅（LianLian Global）是人生就是博·(中国)尊龙AG旗舰厅数字旗下品牌”