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亚马逊FBA卖家2月销售指南：怎样节约FBA用度、情人节选品及3-4月备战

亚马逊FBA 亚马逊物流亚马逊库存

2019/08/30

品牌资讯

大大都人可能会以为，，，，，，，，2月是充满恋爱气息的月份，，，，，，，，也是卖家可以大赚一笔的月份。。。。。。着实不然，，，，，，，，这可以说是一个销售放缓的月份，，，，，，，，情人节的到来并不可让你“躺着赚钱”。。。。。。

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为了在2月实现盈利，，，，，，，，FBA卖家不得不绞尽脑汁策划销售大计。。。。。。对此，，，，，，，，下文也将为你的2月销售战略支点招。。。。。。

销售放缓的2月

对亚马逊卖家来说，，，，，，，，2月是销售最慢的月份之一。。。。。。造成这种情形的缘故原由是：

1、恒久仓储费的收取导致卖家降低定价。。。。。。显然，，，，，，，，当价钱下跌时，，，，，，，，你赚到的钱就会少一些。。。。。。

2、Q4购物旺季已经竣事。。。。。。人们在11月和12月等购物旺季里购置了大宗商品，，，，，，，，并且由于在一月收到的礼物卡，，，，，，，，他们会继续购置许多商品。。。。。。一旦2月份到来，，，，，，，，人们购置的理由也随之镌汰，，，，，，，，从而导致销售的放缓。。。。。。

3、2月是天数最少的月份。。。。。。即便缺少两三天也会让2月看起来是一个销售很是低的月份。。。。。。

4、在2月份清仓大甩卖的情形很少见。。。。。。大大都市肆在12月和1月都会推出圣诞节后的清仓销售运动，，，，，，，，但到了2月，，，，，，，，这种清仓销售运动就很少见了。。。。。。因此，，，，，，，，送到亚马逊客栈的库存量镌汰也导致了销售的放缓。。。。。。

恒久仓储费

不久之前，，，，，，，，亚马逊宣布将下调美国站点的恒久仓储用度，，，，，，，，从2019年2月15日起，，，，，，，，亚马逊FBA卖家将可以享受到恒久仓储费下调甚至是减免的优惠。。。。。。关于存放181天至365天的商品，，，，，，，，卖家只需要在2019年1月15日支付上一期的恒久仓储费，，，，，，，，之后就可以宽免恒久仓储费。。。。。。关于库龄凌驾1年的商品，，，，，，，，卖家所需支付的最低恒久仓储费从每件商品0.5美元降为每件商品0.15美元。。。。。。

在2月15日，，，，，，，，部分卖家仍需要向亚马逊支付恒久仓储用度。。。。。。这些用度可能会是一笔不菲的支出，，，，，，，，若是忽略不计，，，，，，，，它甚至可能会毁掉你整个月的利润。。。。。。

阻止支付恒久仓储费的最简朴要领之一就是出售将会爆发用度的商品。。。。。。假设你有5件库龄凌驾1年的牙仙子芭比娃娃（Tooth Fairy Barbie），，，，，，，，每件售价29.9美元。。。。。。若是它们在2月15日仍存放在亚马逊客栈中，，，，，，，，那么亚马逊将对所有芭比娃娃收取用度。。。。。。因此，，，，，，，，你最好尽快给这些娃娃定价并出售。。。。。。

降低商品出售价钱是阻止恒久仓储费的最简朴要领，，，，，，，，以是可以一定地说，，，，，，，，许多其他亚马逊卖家也会这么做，，，，，，，，而这将导致亚马逊网站上数百万商品的竞相降价。。。。。。对亚马逊买家来说，，，，，，，，这是一个好新闻，，，，，，，，而对亚马逊卖家来说，，，，，，，，这可能会很是令人沮丧。。。。。。

想象一下：为获得下一笔销售，，，，，，，，你将牙仙子芭比娃娃的价钱定在了19.99美元。。。。。。几天后，，，，，，，，你会注重到现在有4位卖家以19.98美元、19.95美元、19.49美元和18.99美元的价钱出售牙仙子芭比娃娃。。。。。。你会将芭比娃娃的价钱调低至18.95美元，，，，，，，，然后加入到这场价钱战中吗？？？？？？？？这往往会是一个艰难的决议，，，，，，，，但却是你最有可能碰面临的决议。。。。。。

虽然，，，，，，，，最好的做法是确保所有可能受到恒久仓储费影响的商品在你收到亚马逊的邮件通知时就已被定价出售。。。。。。可是，，，，，，，，这种情形并不可能会总是爆发。。。。。。事实上，，，，，，，，你还可以接纳其他行动。。。。。。

出售可能受到恒久仓储费影响的商品纷歧定是最好的决议。。。。。。若是你在CamelCamelCamel（亚马逊选品插件）上做过视察，，，，，，，，并以为有一天你还能够以自己希望的价钱出售这件商品，，，，，，，，那么为这件商品支付用度也许是值得的。。。。。。

假设你真的信托自己能够在今年Q4以29.99美元的价钱出售牙仙子芭比娃娃。。。。。。你已经做过了相关的视察，，，，，，，，并以为这是个不错的选择。。。。。。你宁愿为每件芭比娃娃支付几美元的恒久仓储费，，，，，，，，也不肯每件芭比娃娃降价10多美元。。。。。。最后，，，，，，，，若是你确实以29.99美元的价钱销售出去，，，，，，，，你仍然会领先于其他卖家。。。。。。这着实就是一场赌博，，，，，，，，若是你的研究效果支持这场赌博，，，，，，，，那么也许值得冒险一试。。。。。。

2月13日

当2月13日到来时，，，，，，，，你也就该做出最后的决议了。。。。。。你是决议在几天内支付恒久仓储费，，，，，，，，照旧为受此用度影响的商品建设移除清单（removal order）呢？？？？？？？？

若是选择建设移除清单，，，，，，，，你有两个选项。。。。。。你可以选择退回库存，，，，，，，，也可以选择将其销毁。。。。。。若是你选择将商品退回，，，，，，，，那么标准尺寸巨细的商品本钱为0.5美元，，，，，，，，超大尺寸的商品本钱为0.6美元。。。。。。在退回用度收取方面，，，，，，，，亚马逊照旧非�？？？？？？？？犊�。。。。。。而若是你决议销毁该商品，，，，，，，，那么标准尺寸巨细的商品本钱是0.15美元，，，，，，，，超大尺寸的商品本钱为0.3美元。。。。。。

亚马逊用度上涨

对亚马逊FBA卖家来说，，，，，，，，当亚马逊宣布增添用度时，，，，，，，，其用度增添的幅度在大大都情形下很�。。。。。。�，，，，，，但累加起来可能会是一笔不小的数额。。。。。。

据悉，，，，，，，，亚马逊FBA配送用度和销售佣金的变换将于2月19日正式生效。。。。。。就配送用度方面而言，，，，，，，，关于重量不凌驾10盎司的小号标准尺寸和大号标准尺寸商品，，，，，，，，其配送用度将坚持稳固。。。。。。但亚马逊将对其他尺寸分段中的商品小幅提高配送用度，，，，，，，，以反应配送和运输本钱的转变。。。。。。

当亚马逊通知卖家即将增添的用度时，，，，，，，，请确保你仔细阅读了通告，，，，，，，，以便彻底明确这些变换情形。。。。。。归根结底，，，，，，，，若是亚马逊用度的增添（通常是每件商品几美分）以一种有害或杀绝性的方法损害了你的营业，，，，，，，，那么你可能需要寻找利润更高的库存。。。。。。

情人节

若是你现在才最先为今年的情人节采购商品，，，，，，，，那就太晚了。。。。。。那些将在今年情人节赚得盆满钵满的卖家已经在1月初，，，，，，，，甚至可能早在12月就把他们的商品送到了亚马逊客栈。。。。。。

在情人节的第二天，，，，，，，，所有与节日相关的商品都会以50%-75%的零售价出售。。。。。。这对你来说是一个采购时机，，，，，，，，但条件是你知道应该销售什么样的商品。。。。。。

以下是一些商品转售思绪：

1、学龄儿童的情人节卡片。。。。。。这些商品可以恒久存放并在明年单独出售，，，，，，，，也可以放在明年举行捆绑销售。。。。。。

2、非情人节罐装巧克力糖果。。。。。。并不是每个巧克力糖果罐的盖子上都会印有“Valentine’s Day”（情人节）的字样。。。。。。若是你发明一些盖子上只是红色字样或爱心图样，，，，，，，，那么它们在一年中的其他时间很可能也会卖得出去。。。。。。

3、任何其他通常只在情人节出售的红色或粉色食物。。。。。。像红丝绒薄烤饼和粉色幸运曲奇饼干这样的商品在2月份之后很难在市肆中找到，，，，，，，，这也使得它们可以成为网上转售商品的不错选择。。。。。。

4、看看清仓销售的任何商品以及情人节以外的商品。。。。。。在工艺品、家具厨房用品或书籍等种别中，，，，，，，，你可能会发明一些适合转售的不错商品。。。。。。

需要注重的是，，，，，，，，巧克力和其他易融化商品必需在5月1日前出售或从FBA客栈中移除，，，，，，，，不然亚马逊将会销毁它们（这条规则是为了阻止巧克力等商品在夏日泛起融化问题）。。。。。。

若是你想推出包括巧克力在内的母亲节主题商品，，，，，，，，你可以选择自行发货。。。。。。但请注重，，，，，，，，若是你决议在5月1日之后邮寄巧克力商品，，，，，，，，一旦巧克力送到消耗者手中时已经融化，，，，，，，，你仍有可能面临差评的危害。。。。。。另一种选择是将巧克力（或其他可融化商品）与冰袋一起运送，，，，，，，，但这很可能会大幅侵蚀你的利润率。。。。。。

为3月/4月的节日做准备

若是你想在圣帕特里克节（St. Patrick’s Day，，，，，，，，3月17日）收获可观的销售，，，，，，，，请确保你所有的幸运绿色商品都准备好发送到亚马逊客栈。。。。。。你可能准备了一些圣帕特里克节相关商品，，，，，，，，如四叶草项链或者印有“Kiss me, I’m Irish”（亲吻我，，，，，，，，我是爱尔兰人）字样的T恤，，，，，，，，但若是它们现在没有在亚马逊上刊登，，，，，，，，你可能会错过这次销售。。。。。。

因此，，，，，，，，请尽快将这些商品送到FBA客栈。。。。。。你越早有存货，，，，，，，，你就越有时机获得下一笔销售！

另一个卖家需要为三月做准备的是美国的春假。。。。。。许多生涯在严冷天气的州的人们会选择较量温暖的地区来享受春假，，，，，，，，也许他们会去佛罗里达的海滩、游览加勒比海唬�；；；；；蛘呷テ渌屡牡胤矫跋�。。。。。。因而，，，，，，，，外地上尚有残雪的时间，，，，，，，，他们需要购置一些外地零售店可能买不到的工具。。。。。。而这就是你的切入点，，，，，，，，你可以在亚马逊上提供他们想要的商品。。。。。。

别的，，，，，，，，复生节（4月21日）是另一个你可以做准备的节日，，，，，，，，你可以将复生节篮子和其他商品举行捆绑销售，，，，，，，，或者销售其他复生节主题的商品。。。。。。请谨记，，，，，，，，甚至在节日即将竣事之前，，，，，，，，你也要确保在亚马逊上刊登了相关商品。。。。。。

当2月份竣事时，，，，，，，，大大都FBA卖家都会感应万分雀跃。。。。。。2月通常是销售和利润最低迷的月份之一，，，，，，，，但你仍然可以找到许多要领让你的2月可以盈利。。。。。。

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