解读亚马逊广告竞价战略规则：手把手教你玩转亚马逊广告
下面重点解读一下新功效的使用逻辑以及背后的应用场景。。。。。。。。
广告运动的竞价战略
广告运动的竞价战略分为两种，，，，，一种是动态竞价，，，，，一种是牢靠竞价。。。。。。。。着实牢靠竞价就是和之前旧模式一样，，，，，设定一个牢靠的出价值即可，，，，，以是这里就未几说了，，，，，重点聊一下动态竞价。。。。。。。。
动态竞价又分为两种：只降低模式与提高和降低模式。。。。。。。。简朴来说就是若是你的广告不太可能带来销售的时间，，，，，亚马逊会自动降低你的出价。。。。。。。。反之，，，，，亚马逊会自动升高你的出价。。。。。。。。虽然，，，，，若是你选择了只降低模式，，，，，纵然你的广告很有可能带来销售，，，，，竞价也是不会自动提高的。。。。。。。。
讲到这里，，，，，许多老铁一定会好奇，，，，，亚马逊权衡 “不太可能带来销售” 和 “可能带来销售”的大致标准是什么？？？？？？ 简朴来说就是基于你advertised SKU的预估转化率的考量。。。。。。。。亚马逊系统判断你的预估转化率很高的情形下，，，，，好比高于同类竞品，，，，，那么广告系统就会判断 “可能带来销售”，，，，，若是，，，，，亚马逊系统判断你的预估转化率很低的情形下，，，，，低于同类竞品，，，，，那么就会被判断为：“不太可能带来销售”。。。。。。。。
那么预估转化率是怎样盘算的呢？？？？？？无非就是考量种种因子：好比review的星级，，，，，数目，，，，，价钱的调解，，，，，是否报deal，，，，，库存情形，，，，，尚有最主要的消耗者行为数据。。。。。。。。着实许多PPC的工具都试图去做预估转化率的考量，，，，，从而影响到整体的bidding strategy，，，，，由于从这个点出发，，，，，决议才是最科学有用的。。。。。。。。不过，，，，，预估转化率照旧亚马逊做的最准确，，，，，拥有重大的先天优势。。。。。。。。
接下来给列位剖析一下使用要领和场景，，，，，建议各人使用其中 “动态竞价-提高和降低”这一功效�？？？？？？椤�。。。。。。。缘故原由着实很简朴，，，，，既然亚马逊提高和降低出价都是基于展望广告转化率来的，，，，，那么我们就可以定心大胆地让他来智能调价，，，，，由于这是切合广告“追涨杀跌”的逻辑的。。。。。。。。追涨杀跌这一套理论不但仅应用于广告，，，，，着实自然排名也是一样，，，，，卖的越好越要刷，，，，，哪天卖欠好了，，，，，销量掉了就别刷了，，，，，这个时间刷单就是浪花钱。。。。。。。。
可能有些老铁对广告的追涨杀跌照旧不太明确。。。。。。。。举个例子，，，，，亚马逊预估你的转化率可能有25%-30%，，，，， 已经远远大于同类竞品的转化率，，，，，那么这个时间自动提高竞价，，，，，着实并不会提高你的广告ACOS，，，，，反而可以包管你ACOS稳固或者稍微增添的情形下，，，，，广告带来的订单却大幅增添。。。。。。。。
讲完了“追涨”，，，，，“杀跌”也是类似的。。。。。。。。当预估转化率很低的情形下，，，，，广告订单镌汰的同时，，，，，现实扣费增添，，，，，那么这个时间自动降低bidding出价就可以避免ACOS突然飚的很高，，，，，凌驾了你的目的ACOS太多，，，，，从而实现实时的止损。。。。。。。。
那么关于功效：“动态竞价-只降低模式” 什么时间最先用呢？？？？？？着实不太建议使用这个功效，，，，，特殊是在新品推广阶段，，，，，这个功效也许会起到欠好的作用！详细来说，，，，，现在许多老铁在做广告的时间有一个误区，，，，，就是为了盲目追求悦目的目的ACOS，，，，，从而大刀去砍预算和竞价，，，，，这样的效果虽然能够把acos降下来，，，，，把ACOS弄得很是悦目。。。。。。。。可是，，，，，强行降bid, 会让绝对大都的customer search term没有了impression展现，，，，，从而带来广告订单的锐减，，，，，这么做广告的话，，，，，意义就不大了。。。。。。。。
讲到这里列位老铁可能有一些疑惑，，，，，我们做广告的时间经常唬唬唬唬会遇到一些词，，，，，它的ACOS爆表，，，，，凌驾目的ACOS许多，，，，，可是也是精准词，，，，，直接negative也不对适。。。。。。。。那么，，，，，若是不降低出价我们应该怎么办呢？？？？？？信托这是许多老铁需要面临的难题！
面临这种情形，，，，，虽然一方面需要尽可能的提高广告转化率，，，，，这个才是降低acos最要害的点。。。。。。。。另一方面，，，，，若是非要降bid,倒不如降的彻底一些，，，，，针对一些acos爆表的大词热词，，，，，直接单独弄一个campaign，，，，，然后把bid直接降到0.15-0.2，，，，，这也是我们俗知的广告捡漏法。。。。。。。。由于亚马逊PPC的广告设定逻辑就是尽可能花光你每一分钱，，，，，横跨价对应的是top placement, 低出价并不代表没有impression，，，，，而是对应的较差的广告位置，，，，，较少的展现，，，，，要知道较少展现并不即是零展现。。。。。。。。以是依然会有订单，，，，，会有转化，，，，，只是较量少罢了，，，，，虽然破费也是很是少，，，，，广告也能实现盈利，，，，，如下图所示，，，，，acos也会很是的漂亮：
虽然，，，，，若是你这么做了，，，，，数据是悦目了，，，，，广告也能盈利了。。。。。。。。可是，，，，，这就意味着你自动放弃了亚马逊PPC广告一个很是主要的功效：通过PPC出单影响作用于listing的自然排名，，，，，提高整体listing的权重。。。。。。。。要知道，，，，，listing所有订单内里广告订单比例越低越好，，，，，由于流量本钱是与日俱增的，，，，，太依赖广告恒久来看一定不是什么好事儿，，，，，自然排名才是基础！
凭证广告位调解竞价
关于这个功效就较量简朴了，，，，，更像之前bid+的升级版本。。。。。。。。主要是针关于bid+有三大方面的更新：
Bid+ 之前是自动增添50%，，，，， 现在这个新功效可以增添900%，，，，，增添的幅度提高了不少！
Bid+之前是临门一脚的作用，，，，，资助邻近top placement的人抢占top广告位，，，，，好比那些在第二页的邻近top placement的，，，，，才有触发bid+功效的时机。。。。。。。。第四第五页这种着实是触发不了bid+功效的。。。。。。。。可是呢，，，，，现在这个新功效没有这个限制，，，，，使用规模着实更普遍了，，，，，虽然潜在的破费也越大了。。。。。。。。
新功效把Bid+ 的top placement位置越发细化了，，，，，分为了产品详情页面和搜索效果页面两个部分。。。。。。。。
那么就应用场景来说，，，，，可以配合 “排名第一”的广告战术举行。。。。。。。。也就是所谓的不吝一切价钱，，，，，抢占黄金广告位，，，，，实现广告霸屏。。。。。。。。
不过除了以抢第一和霸屏作为广告目的外，，，，，一样平常情形下，，，，，在这里不建议各人使用这个功效，，，，，我们测试过稍有失慎就容易造成ACOS爆表，，，，，彻底失去控制，，，，，不注重就会亏不少钱。。。。。。。。这个功效有点像伟哥，，，，，用的时间很爽，，，，，用完就很容易肾亏，，，，，只有在一些特殊场景或者要害时刻使用，，，，，才是较量合适的。。。。。。。。