分不清多变体ASIN的广告 ？ ？ ？？？？还不赶忙pick
多变体ASIN，，， ， ，，，多重选择
亚马逊上的大大都商品都是多变体商品，，， ， ，，，涉及到衣饰类、电子等种种品类。 。 。 。。
为多变体ASIN开通广告，，， ， ，，，不但能为购物者提供更多的选择时机，，， ， ，，，增添页面停留时间，，， ， ，，，资助他们在最短的时间买到想要的产品，，， ， ，，，还能协助卖家做新品推广，，， ， ，，，新品测款，，， ， ，，，滞销品促销清货。 。 。 。。
由此来看，，， ， ，，，确实利益多多，，， ， ，，，但仅以一件T恤或耳机为例，，， ， ，，，由于颜色、巨细、型号的区别，，， ， ，，，变体数目将多达几十个，，， ， ，，，一想到打广告、设置预算，，， ， ，，，还真有些让人头大。 。 。 。。
下面，，， ， ，，，我们将通过多变体ASIN广告投放的常见问题，，， ， ，，，资助各人明确广告投放战略。 。 。 。。
多变体ASIN的常见问题
1、问题一：只给主打变体打广告，，， ， ，，，一定能发动其他变体的销量?
NO
谈到主打变体，，， ， ，，，有两个问题很要害。 。 。 。。
首先是怎样判断主打变体?也就是哪个变体深受外洋消耗者的喜欢。 。 。 。。光从这点来看，，， ， ，，，几十个变体，，， ， ，，，足以眼花缭乱，，， ， ，，，傻傻搞不清了。 。 。 。。
其次，，， ， ，，，若是选错主打变体，，， ， ，，，而竞争敌手选对了，，， ， ，，，那么，，， ， ，，，原本属于您的流量，，， ， ，，，就跑到竞争敌手碗里了。 。 。 。。
不过不必慌，，， ， ，，，亚马逊广告分组能够资助您火眼金睛判断主打变体，，， ， ，，，操作也很简朴!
第一步：将所有多变体ASIN放在统一广告组开启自动投放
这里点名表扬搜索词报告，，， ， ，，，当您为所有变体设置的自动投放广告运动运行一段时间后，，， ， ，，，您就能通过它能轻松筛选出切合差别变体的奇异搜索词：例如详细颜色、型号特征等，，， ， ，，，发明购物者的喜欢了。 。 。 。。紧接着，，， ， ，，，再为变体开通手动广告，，， ， ，，，将搜索词报告中体现优异的奇异搜索词设置为响应变体的投放要害词。 。 。 。。
第二步：拆分广告运动
经由第一步操作，，， ， ，，，我们将会发明变体ASIN分成了两个阵营，，， ， ，，，体现优异的变体与体现平平的变体。 。 。 。。这时，，， ， ，，，我们就可以使用差别广告组，，， ， ，，，战略性地重新分派预算，，， ， ，，，将体现优异的变体归入统一广告组，，， ， ，，，加大预算投入;体现平平的变体归入另一广告组，，， ， ，，，设置适当预算。 。 。 。。
▲差别体现变体广告组的预算分派设置
第三步：为体现较好的变体开启手动广告
为了能让优异变体有更多的展现时机，，， ， ，，，并有时机获得更好的广告位置，，， ， ，，，此时，，， ， ，，，就需凭证自动广告报告一连筛选体现优异的要害词，，， ， ，，，添加到手动广告中，，， ， ，，，以进一步优化广告运动。 。 。 。。
依附列位卖家的机智，，， ， ，，，一定是小菜一碟。 。 。 。。
2、问题二：只给主打变体打广告，，， ， ，，，可以阻止其他变体与之竞争?
NO
再次敲黑板，，， ， ，，，统一账户下的广告运动不会相互竞争。 。 。 。。相反，，， ， ，，，统一广告组中差别变体，，， ， ，，，可共享统一组要害词和竞价，，， ， ，，，关联性较高的商品将展示在购物者的搜索效果中，，， ， ，，，好比卖家搜索了特定的颜色或型号。 。 。 。。
万变不离其宗，，， ， ，，，上面的操作流程，，， ， ，，，可以再次派上用场。 。 。 。。凭证搜索词报告，，， ， ，，，区分出切合客户搜索习惯的要害词，，， ， ，，，并为转化好的变体开启手动广告运动，，， ， ，，，进而提升曝光时机。 。 。 。。同时，，， ， ，，，还应该注重“已购置的商品”报告。 。 。 。。查找报告中购物者通过点击一个变体的广告而购置的其他子ASIN，，， ， ，，，为这些ASIN单独建设手动广告运动，，， ， ，，，并提高竞价以增添广告被展示的规模。 。 。 。。
3、问题三：所有变体都开启广告运动，，， ， ，，，部分流量少，，， ， ，，，是否该关闭?
NO
此时的变体虽然体现不佳，，， ， ，，，但经由优化照旧销售转化的时机，，， ， ，，，实验从以下角度思量：竞价过低?搜索词不敷精准?商品详情页不敷吸引人?
第一步：单独为变体建设自动广告运动
自动广告可以资助您自动捕获流量，，， ， ，，，可是当您的竞价没有竞争力时，，， ， ，，，获得的展现量也会很是有限。 。 。 。。因此，，， ， ，，，可以为这些体现不佳的ASIN单独建设自动广告运动，，， ， ，，，适当提升要害词竞价，，， ， ，，，视察两到三周，，， ， ，，，监测流量是否增添。 。 。 。。若流量增添，，， ， ，，，说明您找准了病因;若照旧没有显著转变，，， ， ，，，则您需要举行下一办法。 。 。 。。
第二步：建设手动广告组
若是提升竞价后，，， ， ，，，流量依旧较少，，， ， ，，，则需从搜索词报告中筛选能代表这些变体奇异特征的要害词，，， ， ，，，建设手动广告组，，， ， ，，，进一步监测流量转变。 。 。 。。
第三步：优化商品详情页
如扫除以上两个问题，，， ， ，，，则可能是商品详情页不敷吸引人，，， ， ，，，需要进一步优化。 。 。 。。
4、问题四：所有变体都开启广告运动，，， ， ，，，部分流量特殊高，，， ， ，，，怎样使用?
虽然要充分
使用!!!
列位卖家，，， ， ，，，可以实验这样操作：
第一步：为体现优异的要害词开启竞价+功效
凭证搜索词和要害词报告，，， ， ，，，为体现优异的要害词开启竞价+功效，，， ， ，，，以获取更好的广告位，，， ， ，，，从而获得更高的销售转化率。 。 。 。。
第二步：使用精准匹配，，， ， ，，，获得更多转化时机
通过位置报告监测Top of Search的曝光量，，， ， ，，，使用精准匹配，，， ， ，，，提升要害词的绩效，，， ， ，，，此时，，， ， ，，，商品详情页下的其他变体ASIN也能获得更多转化时机。 。 。 。。
第三步：组合使用品牌推广与品牌旗舰店，，， ， ，，，发动店肆内销售
为高流量的ASIN开启品牌推广(原头条搜索)，，， ， ，，，获取搜索效果页的显著位置，，， ， ，，，购物者将通过点击广告，，， ， ，，，进入您的商品荟萃页面以及品牌旗舰店。 。 。 。。