跨境电商怎么确定目的市场呢？？？？？？？？
选择目的市场 ，，，，，，，明确企业应为哪一类消耗者效劳 ，，，，，，，知足他们的哪一种或几种特定需求 ，，，，，，，企业为什么要举行目的市场的选择呢?由于不是所有的子市场都对本企业有足够的吸引力 ，，，，，，，在跨境电商谋划运动中的一项主要战略。。。 。。任何企业都没有足够的人力资源和资金知足整个市场的所有需求 ，，，，，，，只有扬长避短 ，，，，，，，到有利于施展本企业现有的人力、财力、物力优势的目的市场 ，，，，，，，才不至于在重大的市场上迷失前进偏向。。。 。。 选择目的市场时 ，，，，，，，有个主要因素就是每个细分市场的市场吸引力。。。 。。市场吸引力的崎岖 是由市场规模、市场增添率、竞争情形、生长潜力、营利性等因素决议的。。。 。。同时 ，，，，，，，企业还必需综合思量内部各项能力后 ，，，，，，，才华确定目的市场。。。 。。
选择目的市场时 ，，，，，，，企业可以运用下列3种战略:
1.无差别市场战略
无差别市场战略是指企业将整个市场作为自己的目的市场 ，，，，，，，只思量市场需求的共性 ，，，，，，，而不思量其差别 ，，，，，，，运用一种产品、一种定价、一种营销方法 ，，，，，，，吸引尽可能多的消耗者。。。 。。美国适口可乐公司从问世以来 ，，，，，，，一直接纳无差别市场战略 ，，，，，，，生产一种口胃、一种配方、一种包装的产品 ，，，，，，，知足全球消耗者的需要 ，，，，，，，称作“天下性的清凉饮料”。。。 。。由于百事可乐等品牌的竞争 ，，，，，，，1985年4月 ，，，，，，，适口可乐公司宣布要改变配方 ，，，，，，，不料在美国市场掀起轩然大波 ，，，，，，，许多人打电话到适口可乐公司 ，，，，，，，对改变适口可乐的配方体现不满和阻挡 ，，，，，，，适口可乐公司不得不继续大批量生产古板配方的适口可乐。。。 。�？？？？？？？？杉� ，，，，，，，接纳无差别市场战略 ，，，，，，，产品在内在质量和外在形象上必需有奇异气概 ，，，，，，，才华获得大都消耗者的认可 ，，，，，，，从而坚持相对的稳固性。。。 。。
这种战略的优点是产品简单 ，，，，，，，容易包管质量 ，，，，，，，能大批量生产 ，，，，，，，降低生产和销售本钱。。。 。。可是 ，，，，，，，若是同类企业也接纳这种战略时 ，，，，，，，一定要爆发强烈竞争。。。 。。
2.差别性市场战略
差别性市场战略是指将整个市场细分为若干细分市场 ，，，，，，，针对每个差别的细分市场设计差别的产品 ，，，，，，，制订差别的营销战略 ，，，，，，，以知足差别的消耗需求。。。 。。
有的打扮企业 ，，，，，，，按生涯方法将女性消耗者群体分成3种类型:时髦型、中性型、质朴型。。。 。。时髦型女性喜欢把自己妆扮得华贵艳丽、引人注目;中性型女性喜欢妆扮得超凡脱俗、卓尔不群;质朴型女性购置打扮考究经济实惠、价钱适中。。。 。。该打扮企业凭证差别女性的差别偏好 ，，，，，，，有针对性地设计差别气概的打扮 ，，，，，，，使产品对种种消耗者都具有吸引力。。。 。。
针对每个细分市场的特点 ，，，，，，，企业会制订差别的市场营销战略。。。 。。这种战略的优点是能知足差别消耗者的差别要求 ，，，，，，，有利于扩大销售、占领市场、提高企业声誉;其弱点是由于产品差别化、营销方法差别化 ，，，，，，，增添了企业治理难度 ，，，，，，，提高了生产和销售本钱。。。 。。现在只有实力雄厚的大型企业接纳这种战略。。。 。。
3.集中性市场战略
集中性市场战略是指在细分市场上 ，，，，，，，选择少数几个细分市场作为目的市场 ，，，，，，，实验专业化生产和销售 ，，，，，，，在个体少数市场施展优势 ，，，，，，，提高市场占有率。。。 。。接纳这种战略的企业对目的市场有较深的相识 ，，，，，，，这是大部分中小型企业应当接纳的战略。。。 。。
某企业早先是一个生产雨衣、尿布、游泳帽、卫生带等多种橡胶制品的小厂 ，，，，，，，由于订单未几 ，，，，，，，面临休业。。。 。。总司理在一个无意的时机从一份生齿普查表中发明 ，，，，，，，该国每年约出生250万个婴儿 ，，，，，，，若是每个婴儿用两条尿布 ，，，，，，，一年需要500万条 ，，，，，，，于是 ，，，，，，，他决议放弃尿布以外的产品 ，，，，，，，实验尿布专业化生产。。。 。。一炮打响后 ，，，，，，，企业又一直研制新质料、开发新品种 ，，，，，，，不但垄断了海内尿布市场 ，，，，，，，还远销天下70多个国家和地区 ，，，，，，，成为著名于世的“尿布大王”。。。 。。
接纳集中性市场战略 ，，，，，，，能集中优势实力 ，，，，，，，这有利于产品适销对路 ，，，，，，，降低产品本钱 ，，，，，，，提高企业和产品的着名度。。。 。。可是 ，，，，，，，集中性市场战略有较大的谋划危害 ，，，，，，，由于它的目的市场规模小、品种简单。。。 。。若是目的市场的消耗者需求和喜欢爆发转变 ，，，，，，，企业就可能因应变不实时而陷入逆境。。。 。。同时 ，，，，，，，当强有力的竞争者打入目的市场时 ，，，，，，，企业就要受到严重影响。。。 。。因此 ，，，，，，，许多中小企业为了疏散危害 ，，，，，，，仍选择一定命目的其他细分市场作为自己的目的市场。。。 。。