电商公司与供应商谈判要领五：间接议价，，，，，，，适当使专心理落差
“啊?太高了!”在听到供应商的报价后，，，，，，，网店老板张明辉佯装惊叫起来，，，，，，，以体现自己的惊讶。。。。。。。。再加上夸张的心情和行动，，，，，，，他乐成地让供应商有了同样惊讶的感受。。。。。。。。此时，，，，，，，供应商可能会想:“岂非我的报价真的吓着他了? 可能应该再降低一些。。。。。。。。当供应商有这种头脑转变时，，，，，，，张明辉就最先占有优势职位。。。。。。。。要知道，，，，，，，以大吃一惊的体现使供应商进入自己的“圈套”是间接议价的一种技巧
例如，，，，，，，某电商公司的首创人周扬在和供应商洽谈一批货物的采购。。。。。。。。关于这项事情周扬虽然是老板，，，，，，，但丝绝不怠慢，，，，，，，抓紧时间网络和整理资料。。。。。。。。比及正式谈报价问题时，，，，，，，供应商给出的价钱是3.6万元
“3.6万元? 这么贵!”看着极端受惊的周扬，，，，，，，对方认真人更是惊讶。。。。。。。。他没想到周扬的反应会这么强烈，，，，，，，于是想: 岂非自己的报价真的太高了? 确实，，，，，，，周扬也没想到对方的报价会和自己预期的报价相差这么多。。。。。。。。“您适才说的是3.6万元?我没听错吧!这批货物竟然值3万多元，，，，，，，是不是太高了?”周扬再次激动起来
双方约见的地方是一家咖啡馆，，，，，，，自己就很清静，，，，，，，周围的人在听到周扬的惊讶后纷纷投来疑惑的眼光，，，，，，，这让供应商的认真人很是尴尬。。。。。。。。事实这个地方是他选的，，，，，，，并且这家咖啡馆的老板和效劳员也都熟悉他。。。。。。。。
认真人赶忙向周扬诠释报价是怎样得出的，，，，，，，并连忙体现只要周扬有采购的至心，，，，，，，这个报价还可以再探讨。。。。。。。。认真人也看得出来，，，，，，，自己的报价确实吓着周扬了。。。。。。。。经由多次谈判，，，，，，，周扬最终以一个合适的报价与对方成交了
在这个案例中，，，，，，，周扬没有明确说出自己的理想报价，，，，，，，却通过大吃一惊的体现向供应商的认真人表达了自己的态度: 这样的报价太高，，，，，，，我接受不了。。。。。。。。现实上，，，，，，，这也是一种间接议价的技巧，，，，，，，可以�；；；；；；；さ缟坦镜睦妗！�。。。。。。
许多人可能会以为，，，，，，，当供应商开出的价钱和自己的心理预期相符时，，，，，，，就不会有大受惊的体现。。。。。。。。那么，，，，，，，为什么这里还要强调必需体现出对报价的极端惊讶呢?由于供应商给出的报价，，，，，，，特殊是第一次报价往往是投石问路，，，，，，，想看看对方对这个报价的知足水平。。。。。。。。若是对方大吃一惊，，，，，，，就是在告诉自己对方无法接受这个报价
另外，，，，，，，当自己体现出大吃一惊的样子时，，，，，，，供应商也容易受到熏染，，，，，，，接着会思量自己的报价是不是太高了，，，，，，，要不要做一下让步。。。。。。。�？？？？？？杉�，，，，，，，间接议价是在不直接谈及价钱的情形下迂回前进，，，，，，，潜移默化地使供应商自动让步，，，，，，，从而将价钱牢靠在预期规模内。。。。。。。。
在谈判的历程中，，，，，，，间接议价可以起到很好的过渡作用，，，，，，，由于可以让双方先讨论一些不相关的话题，，，，，，，如各自的事情及生涯等。。。。。。。。但从实质上说，，，，，，，这也是一种谈判，，，，，，，只是未直接涉及报价。。。。。。。。此举有助于双方松开心情，，，，，，，卸下预防，，，，，，，降低对报价的敏感度。。。。。。。。
电商公司在议价时最好不要使用邮件或电话等方法，，，，，，，而是要与供应商面扑面探讨。。。。。。。。由于肢体语言、面部心情都可以成为与供应商议价的工具，，，，，，，进而告竣让供应商妥协、降价让步的目的。。。。。。。。
别的，，，，，，，当供应商的报价横跨预期且不肯意让步时，，，，，，，电商公司可以要求其用非价钱要素举行赔偿。。。。。。。。例如，，，，，，，电商公司可以要求供应商肩负售后效劳或物流运输的部分用度，，，，，，，这样也可以抵达间接议价的目的。。。。。。。。
间接议价还可以与让步相团结，，，，，，，以另一种方法维护双方的利益。。。。。。。。例如，，，，，，，当与供应商就报价争执不下时，，，，，，，电商公司可以换个角度思索，，，，，，，对次要部分的细节做出让步，，，，，，，并从让步中要求供应商给予同样的回报。。。。。。。。同时，，，，，，，电商公司需要做好纪录，，，，，，，将探讨好的效果写入条约中。。。。。。。。
小提醒
间接议价的技巧也可以用在非价钱要素中，，，，，，，以实现对自身利益的�；；；；；；；ぁ！�。。。。。。许多时间谈判的历程着实就是双方�；；；；；；；ぷ陨砝娴睦獭！�。。。。。。在这个历程中，，，，，，，有黏合，，，，，，，有妥协让步，，，，，，，也有强势倒逼。。。。。。。。间接议价可以使这些因素互补，，，，，，，推动双方成交。。。。。。。。