电商公司与供应商谈判要领四：协定议价 ，，， ，，，，实现利益最大化
无论在谈判桌上照旧在一样平常生涯中 ，，， ，，，，议价的场景都很常见。。 。。。。之以是要议价 ，，， ，，，，是由于双方对价钱的意见纷歧致。。 。。。。大大都情形是买方以为价钱高 ，，， ，，，，而卖方以为低于之前的报价会使自己亏损。。 。。。。现在 ，，， ，，，，议价的要领很是多样 ，，， ，，，，详细包括以下几种
(1) 直接凭证原价议价
例如 ，，， ，，，，供应商的报价是523元/台 ，，， ，，，，电商公司直接要求减掉零头 ，，， ，，，，变为520元/台这种要领较量容易操作 ，，， ，，，，对方也能够接受
(2) 划分议价
电商公司可以对货物的付款方法、交货期、数目及运输等条件提出响应的要求。。 。。。。例如 ，，， ，，，，凭证采购数目越多、价钱越低的老例与供应商议价。。 。。。。
(3)总价议价
即凭证最终的生意总额举行议价。。 。。。。例如 ，，， ，，，，某货物的总额是153 811元 ，，， ，，，，那么电商公司就可以提出去掉零头 ，，， ，，，，降为153 800元或153 000元
(4)本钱议价
电商公司可以从货物的本钱入手 ，，， ，，，，加入利润因素 ，，， ，，，，与供应商的报价举行比照 ，，， ，，，，并以此为依据向供应商提出降价要求。。 。。。。例如 ，，， ，，，，电商公司凭证已有信息剖析得出供应商的利润比例 ，，， ，，，，然后在此基础上提出新的报价。。 。。。。这就是一种凭证本钱议价的方法 ，，， ，，，，利益是可以镌汰虚报的因素 ，，， ，，，，但条件是对本钱的预估要较量准确。。 。。。。
对议价的要领有一定相识后 ，，， ，，，，接下来就正式最先先容本节的重点: 协定议价。。 。。。。要知道 ，，， ，，，，无论是杀价、砍价照旧还价 ，，， ，，，，都是谈判中的须要环节。。 。。。。电商公司对此要有清晰的熟悉 ，，， ，，，，制订详细的计划。。 。。。。这个计划应该与询价技巧、砍价技巧及退让战略相互配合 ，，， ，，，，以便谈判举行得更顺遂。。 。。。。那么 ，，， ，，，，协定议价的技巧有哪些呢?
(1) 敲山震虎
在谈判中 ，，， ，，，，电商公司无妨以体现的方法告诉供应商潜在的�；；；； ；� ，，， ，，，，借此迫使供应商降价。。 。。。。电商公司需要提醒供应商内部保存的倒运因素 ，，， ，，，，使其在价钱问题上处于被动职位。。 。。。。此时 ，，， ，，，，电商公司再顺势提出自己的价钱 ，，， ，，，，迫使供应商允许。。 。。。。
虽然 ，，， ，，，，电商公司在使用敲山震虎式的技巧时要掌握好力度 ，，， ，，，，不可以太强势 ，，， ，，，，而是要让供应商有这样的感受: 我指出你的潜在�；；；； ；� ，，， ，，，，虽然这是在为自己的利益着想 ，，， ，，，，但从客观上讲也是在资助你。。 。。。。若是电商公司向供应商批注恳切相助的态度 ，，， ，，，，那么议价也就乐成了。。 。。。。
(2)欲擒故纵
欲擒故纵是指看待仇人要先居心铺开他 ，，， ，，，，使其松开警备 ，，， ，，，，充分袒露 ，，， ，，，，然后一举拿下 ，，， ，，，，用于价钱谈判中则是从试探入手 ，，， ，，，，凭证供应商的反应 ，，， ，，，，让供应商随着自己的节奏走。。 。。。。
在谈判桌上 ，，， ，，，，电商公司与供应商相互争执 ，，， ，，，，看起来势均力敌。。 。。。。这时 ，，， ，，，，电商公司要善于隐藏自己的采购意愿 ，，， ，，，，不要体现出非买不可的急切心态 ，，， ，，，，不然很容易被供应商牵到“牛鼻子” ，，， ，，，，使自己处于劣势职位。。 。。。。
相反 ，，， ，，，，电商公司要以若即若离的姿态看待这场谈判 ，，， ，，，，从询价切入 ，，， ，，，，视察供应商的态度。。 。。。。若是电商公司判断供应商有急于销售的意向 ，，， ，，，，就要开出自己设定的价钱 ，，， ，，，，若是供应商没有迫切成交的态度 ，，， ，，，，那么电商公司也要体现出放弃的样子
在议价方面 ，，， ，，，，若是供应商急于出售又对电商公司提出的价钱不满 ，，， ，，，，往往会提出加价要求。。 。。。。这时 ，，， ，，，，电商公司可以视情形赞成供应商的要求 ，，， ，，，，以便促成谈判。。 。。。。欲擒故纵的技巧之以是收效 ，，， ，，，，就在于捉住了对方的弱点 ，，， ，，，，无论对方是否急于出售 ，，， ，，，，都有响应的战略 ，，， ，，，，最终迫使对方允许议价要求。。 。。。。
(3)差额均摊
在议价的历程中 ，，， ，，，，最不睬想的状态就是双方各不相让 ，，， ，，，，即电商公司不肯意加价 ，，， ，，，，供应商不肯意降价。。 。。。。若是双方就此争执不下可能会使谈判破碎。。 。。。。以是 ，，， ，，，，差额均摊也不失为一种折中的做法。。 。。。。
举个简朴的例子 ，，， ，，，，供应商体现布料的价钱只能低至14元/米 ，，， ，，，，而电商公司坚持自己的价钱12元/米。。 。。。。差额均摊的做法是双方各让1元 ，，， ，，，，成交价钱为13元/米。。 。。。。将双方议价的差额作为成交价钱可以平衡双方的利益 ，，， ，，，，包管双方各取所需。。 。。。。
小提醒
以上枚举了三种协定议价的技巧 ，，， ，，，，电商公司在谈判历程中可以使用的技巧虽然不止这些。。 。。。。关于电商公司来说 ，，， ，，，，最主要的是从这些技巧中意会到谈判的难度和突破点通过这些技巧与供应商议价 ，，， ，，，，最后顺遂成交。。 。。。。