怎样牢牢捉住增添“金字塔”底端这一跨境电商机缘（上）
增添“金字塔”底端
捉住机缘
最多的触达渠道
与人们普遍以为的相反，，，，，， ，低收入消耗者的消耗期望正在增添。。。 。。2018年凯度咨询全球监测的数据显示，，，，，， ，低收入群体对24小时提供的零售效劳和独家产品的期望值与高收入群体持平，，，，，， ，甚至有逾越后者的态势。。。 。。这些效劳缺乏的工具不但拥有一直上升的期望值，，，，，， ，并且他们的期望、需求和痛点也不尽相同。。。 。。想要乐成触达这类受众，，，，，， ，不可简朴地将现有的一套“挪个地方”，，，，，， ，从“金字塔”顶部搬究竟部去。。。 。。智慧的企业已迈出第一步，，，，，， ，他们最先实验调解主流产品来触达那些效劳缺乏的用户，，，，，， ，让他们能使用最少的资源（如所需的财务允许或数据使用）享用商品和效劳。。。 。。
全球乐成案例
缩小产品体积以扩大分销规模
ColaLife设计的抗腹泻试剂盒适合装在可乐瓶之间，，，，，， ，可使用适口可乐重大的分销网络以抵达偏远墟落。。。 。。电商零售商们无妨参考这一做法，，，，，， ，看看哪些商品的营销可以使用到相助同伴现有物流网络的未使用空间。。。 。。
降低投资额在印度，，，，，， ，Paytm正在将黄金投资效劳扩展到最低投资额为1卢比的低收入市场。。。 。。二线和三线都会已经占Paytm数字黄金总销售额的70%。。。 。。
后续思索
在您的出口市�。。。 。。�，，，，， ，哪些人未享受到效劳?在哪些方面？？？？ ？？
为了能让更多用户使用您的产品或效劳，，，，，， ，您可以为用户镌汰哪些使用限制？？？？ ？？您可以接纳哪些办法来确保这不会影响质量或功效？？？？ ？？
您能创立出所需客户允许少一些的精简版本吗？？？？ ？？
捉住机缘
充分使用现有系统
在快速生长的墨西哥和印度尼西亚经济体中，，，，，， ，消耗者的收入和支出正以凌驾基础设施生长的速率增添。。。 。。
企业可以实验与公共和私人组织相助，，，，，， ，使用现有的安排、资源或基础设施。。。 。。如印度尼西亚的Kudo通过将购置目录和应用程序展示到现有的20万个伉俪谋划市肆网络中，，，，，， ，从而将电子商务扩展到线下墟落社区。。。 。。
进入全新出口市场的电商不需要重新最先构建新系统，，，，，， ，相反，，，，，， ，我们建议其通过与现有相助同伴相助，，，，，， ，实现配合生长。。。 。。
全球乐成案例
将古板商业带到线上
在墨西哥，，，，，， ，亚马逊与OXXO相助，，，，，， ，让3000家便当店周围的社区能更定心地享用电商效劳。。。 。。这一行动解决了主顾此前在交付和清静方面的担心，，，，，， ，他们可以选择在线订购，，，，，， ，然后在市肆领取订单并用现金支付。。。 。。
制造转化时机
在印度、泰国和尼日利亚等新兴市�。。。 。。�，，，，， ，GoogleStation允许相助同伴赞助从现有光纤毗连转换而来的Wi-Fi热门，，，，，， ，将大宗流量带到线上公共空间，，，，，， ，从而创立大宗的变现时机。。。 。。
后续思索
保存哪些现有网络或资源能够知足公共需求？？？？ ？？
怎样才华将产品“纳入”大企业笼罩普遍的分销网络？？？？ ？？通过这样的相助模式进入此前未被知足的细分市�。。。 。。�，，，，， ，怎样让相助双方都从中获益？？？？ ？？
我们怎样确保这是可一连的和财务上可行的？？？？ ？？