跨境电商市场研究之利益细分
2024/01/12
跨境培训
利益细分是凭证消耗者从品牌产品中追求的差别利益的一种分类要领。。。。。。。美国曾有人运用利益细分法敌手表市场举行研究 ， ，，，，，，，发明手表购置者可分为三类:约莫23%的消耗者着重价钱低廉 ， ，，，，，，，46%的消耗者着重耐用性及一样平常质量 ， ，，，，，，，31%的消耗者着重品牌声望。。。。。。。其时美国各大钟表公司都把注重力集中于第三类细分市场 ， ，，，，，，，制造豪华腾贵的手表并通过珠宝店销售。。。。。。。唯有 TIME 公司慧眼独具 ， ，，，，，，，选定第一、第二类细分市场作为目的市场 ， ，，，，，，，全力推出一种价廉物美的“天美时”牌手表并通过一样平常钟表店或大型综合市肆出售。。。。。。。该公司厥后生长成为天下最高级的钟表公司。。。。。。。
运用利益细分法时 ， ，，，，，，，还必需确定人们在产品种类中追求的主要利益 ， ，，，，，，，有谁在追求这些利益 ， ，，，，，，，这些利益对他们的主要水平怎样 ， ，，，，，，，哪些品牌可以提供这些利益 ， ，，，，，，，哪些利益还没有获得知足 ， ，，，，，，，进而举行针对性的品牌营销策划。。。。。。。美国学者Haley曾运用利益细分法对牙膏市场举行细分而获得乐成绩是一例。。。。。。。他把牙膏需求者追求的利益分为经济实惠、防治牙病、洁齿美容、口胃清新四类。。。。。。。牙膏公司可以凭证自己所效劳的目的市场的特点 ， ，，，，，，，相识竞争者是什么品牌 ， ，，，，，，，市场上现有品牌缺少什么利益 ， ，，，，，，，从而刷新自己现有的产品 ， ，，，，，，，或另外再推出新产品 ， ，，，，，，，以顺应牙膏市场上未知足的利益需要。。。。。。。
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