跨境电商 B2B的高级谈判技巧：合纵连横法
先容一种所有供应商的最怕遇到的凄凉境遇——竞标式报价。。。。。
有些履历的供应商 ，，，，，，，，不管是工厂照旧外贸公司 ，，，，，，，，想必都履历过这样的情形：外洋某大客户打电话给你 ，，，，，，，，说下周要到上海来几天 ，，，，，，，，约你下周二上午九点到上海洲际大旅馆十楼晤面洽谈营业并报价。。。。。你自然满口允许 ，，，，，，，，心中暗喜 ，，，，，，，，准备多拿些订单。。。。。
到了时间 ，，，，，，，，你到旅馆一看 ，，，，，，，，形势欠好！只见十楼是个大聚会室 ，，，，，，，，内里已经来了五六家供应商 ，，，，，，，，东一堆人 ，，，，，，，，西一堆人。。。。。过会儿客户出来了 ，，，，，，，，拿了许多名目的衣服 ，，，，，，，，让所有公司都看衣服报价。。。。。这摆明就是要各人相互“厮杀” 把价钱压到最低�。。。。。�
这种情形下 ，，，，，，，，压力是很大的 ，，，，，，，，尤其是尚有东南亚等国这样的竞争敌手。。。。。各人都明确 ，，，，，，，，价钱没有最低 ，，，，，，，，只有更低！有些公司看情形差池 ，，，，，，，，摇摇头就走了 ，，，，，，，，尚有些公司 ，，，，，，，，准备随便报个低价 ，，，，，，，，基础也不抱希望能接到订单。。。。。
这时究竟怎么办？？？？？？？只能运用合纵连横法！
你可以找时机和在场合有留下来的供应商相统一下 ，，，，，，，，先不急着报价 ，，，，，，，，各人探讨一下 ，，，，，，，，不要相互“厮杀” ，，，，，，，，让客户得了最大的自制 ，，，，，，，，而应该团结起来 ，，，，，，，，配合破解这个难题。。。。。�？？？？？？梢园芽突美吹囊路蛐砜匆幌� ，，，，，，，，按品种分为几类 ，，，，，，，，好比夹克4个款 ，，，，，，，，裤子5个款 ，，，，，，，，毛衣4个款 ，，，，，，，，等等。。。。。首先各人相同好 ，，，，，，，，善于做夹克的先报夹克的价钱 ，，，，，，，，愿意做毛衣的先报毛衣的价钱 ，，，，，，，，只能做裤子的就报裤子的价钱。。。。。虽然 ，，，，，，，，这个价钱也是市场上正常的价钱 ，，，，，，，，不低也不可高。。。。。然后各人把衣服换过来报价 ，，，，，，，，在报自己不善于或者不肯意做的品种时 ，，，，，，，，将价钱居心报得高一些 ，，，，，，，，即比第一家的报价要高。。。。。
这样最后的效果就是 ，，，，，，，，每一家供应商都可以接到几个款的订单 ，，，，，，，，并且价钱还不是最低的。。。。。这样既可避免自己一无所获 ，，，，，，，，也让每一家都能有此订单。。。。。这简直是破解这种竞标式报价的有力“武器”。。。。。
综上 ，，，，，，，，有些生意情形下 ，，，，，，，，可以先用一种技巧 ，，，，，，，，随着谈判的深入 ，，，，，，，，一直本卷其他技巧。。。。。有时则可以直接综合使用几种技巧 ，，，，，，，，在最短的时间内使买家装受 ，，，，，，，，直接将买家订单拿下。。。。。