跨境电商 B2B的高级谈判技巧：卖点指导法
2024/01/04
跨境培训
有些客户或买家，，，，，想买某一类的商品，，，，，可是他们并不知道现在最盛行什么，，，，，或者哪一名目/型号最好。。。。。。。这个时间，，，，，需要我们自动推荐一下。。。。。。� ；；；； ； ；；蛘呦热萆唐贰�。。。。。。一直指导，，，，，让客户相识商品信息的同时，，，，，也坚定了其购置的信心。。。。。。。
案例
客户一最先数目很小，，，，，并且也只有笼统的购置意向，，，，，同时还嫌价钱高。。。。。。。在这种情形下，，，，，我们又推又拉，，，，，一方面向其推荐我们做过的名目，，，，，让客户知道我们是专业的，，，，，可以在我们这里挑选合适的商品，，，，，另一方面又体现出由于量小价低不是太感兴趣。。。。。。。这样，，，，，客户会自动调解其购置战略，，，，，要么加价要么加量，，，，，并在人生就是博·(中国)尊龙AG旗舰厅商品规模内挑选，，，，，最终成交。。。。。。。
这个战略要求我们平时对自己的产品十分熟悉，，，，，尤其是自己的产品比别家幸亏哪儿，，，，，哪个特点是现在最盛行的或者最先进的。。。。。。。这样向客户推荐，，，，，或者指导客户时就有的放矢，，，，，就知道该讲什么，，，，，把客户引向我们有优势的方面。。。。。。。
一样平常来说，，，，，各行业内的龙头企业的产品，，，，，是大大都中小客户模拟的工具。。。。。。。以是还可以把客户指导到其他着名大客户的产品上去。。。。。。。好比做运动装的客户，，，，，我们可以先给他看我们做过的名目，，，，，若是不感兴趣，，，，，就可以把一些耐克或者阿迪达斯的名目推荐给他，，，，，说我们也做过类似的名目，，，，，若有需要，，，，，可以按此开发产品。。。。。。。
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