跨境电商 B2B的高级谈判技巧：避实就虚，，，，，，，声东击西法
这个战略的要点是一最先不袒露真正的底牌，，，，，，，并且顾左右而言他。。。。 。。。。转移对方的注重力，，，，，，，让对方摸不清晰你真实的底线，，，，，，，在其他问题上泯灭不少精神后，，，，，，，再伺机转入正题，，，，，，，或者附加更多的条件，，，，，，，迫使对方接受。。。。 。。。。这个战略，，，，，，，着实经常逛街买衣服的女士经常�；；； ；；嵊玫健！�。。 。。。。
案例
在市肆里，，，，，，，李小姐看中了一条最新款的绿色雪纺连衣裙，，，，，，，名目新颖，，，，，，，颜色雅致。。。。 。。。。可是她却指着一条短裤问店主：“这条短裤挺悦目的，，，，，，，要几多钱？？？？ ？？”
店主说：“哦，，，，，，，这条短裤啊，，，，，，，你有眼光，，，，，，，最新款并且是弹力面料的，，，，，，，只要128元。。。。 。。。。"
李小姐：“面料是不错，，，，，，，很柔软，，，，，，，可是 128 元也太贵了，，，，，，，38 元卖不卖？？？？ ？？”
店主：“您开顽笑吧，，，，，，，38元只够付工人的工费。。。。 。。。。这样，，，，，，，最低98元，，，，，，，我这只有一条了。。。。 。。。。”李小姐摇摇头，，，，，，，也没有脱离，，，，，，，继续在店里转。。。。 。。。。过了一会儿，，，，，，，她冒充不经意地说：“这条连衣裙的绿色很悦目啊。。。。 。。。。”
店主马上接话：“是啊，，，，，，，你试试，，，，，，，很衬你的皮肤。。。。 。。。。”
李小姐冒充随口问问：“这个几多钱啊！�。。 。。。。�？？？ ？？着实我想买条短裤的，，，，，，，天热了。。。。 。。。。"
店主见李小姐确有至心，，，，，，，心想不可把她放跑了：“你也很有至心，，，，，，，我一口价直接给你，，，，，，，98 元钱你拿走。。。。 。。。。”
李小姐又冒充犹豫了一会儿：“这样吧，，，，，，，80元钱。。。。 。。。。要不可那就算了。。。。 。。。。”
店主：“咳，，，，，，，80元就80元吧，，，，，，，各人交个朋侪，，，，，，，下次照顾我生意啊。。。。 。。。。”
许多外国客户，，，，，，，新一季采购的时间，，，，，，，一最先并没有想好要明确采购的产品式样，，，，，，，以是一边和我们谈，，，，，，，一边也在整理思绪，，，，，，，同时也要看看供应商的情形。。。。 。。。。我们刚最先会以为客户云里雾里，，，，，，，一会儿问问货期，，，，，，，一会儿问问因素，，，，，，，也时时时地问问价钱，，，，，，，但最终要谈的不是最最先的工具。。。。 。。。。
另外一些客户，，，，，，，也和上面买衣服的李小姐一样，，，，，，，先拿之前做过的货给我们报价，，，，，，，看看人生就是博·(中国)尊龙AG旗舰厅价钱规模。。。。 。。。。一些营业新手，，，，，，，往往很认真地盘算价钱，，，，，，，报一个着实的价钱给客户。。。。 。。。。问题是，，，，，，，这个产品往往是客户恒久大宗购置的主打产品，，，，，，，客户对此价钱可以说相识得详尽入微，，，，，，，每个小环节的本钱客户都了如指掌。。。。 。。。。更要害的是，，，，，，，供应商也是做了许多年，，，，，，，知道每个环节怎样最优化，，，，，，，怎样本钱最低化。。。。 。。。。经由恒久的磨合和生产，，，，，，，早已经把本钱压缩到了难以想象的田地。。。。 。。。。因此，，，，，，，一样平常新供应商报的价钱基础无法竞争。。。。 。。。。
以是，，，，，，，务须要看清客户是想相识人生就是博·(中国)尊龙AG旗舰厅价钱水平，，，，，，，照旧真的想下这个产品的订单。。。。 。。。。若是是前者，，，，，，，我们首次的价钱一定要比正常报价还要低至少30%。。。。 。。。。各人不必畏惧，，，，，，，这个价钱现实操作中做不下来，，，，，，，可是客户也不会就拿这个价钱要求你出货。。。。 。。。。�？？？ ？？突е皇腔嵋晕愕募矍桓�，，，，，，，甚至和老供应商比有些优势。。。。 。。。。这样他后面会抛出真正要做的工具，，，，，，，这时我们再真实地报价，，，，，，，跟客户继续谈。。。。 。。。。