跨境电商 B2B的高级谈判技巧：欲擒故纵法
人都有逆反心理。。 。。。。体现在跨境商业上，，，，，，许多客户都不喜欢卖家紧盯着问买不买，，，，，，买几多。。 。。。。就好比我们逛阛阓最喜欢自己随便看看，，，，，，厌恶营业员跟在旁边问这问那。。 。。。。明确这个原理后，，，，，，我们在生意时有时要明确榨取自己的激动、恐惧和贪心，，，，，，客观剖析买家的行为和心理，，，，，，不要一味“热脸贴冷屁股”，，，，，，或者叫“剃头挑子一头热”。。 。。。。
一最先是对所有卖家/供应商发出的询价，，，，，，是群发的，，，，，，连每小我私家的称呼都没有，，，，，，统称 Dear Suppliers。。 。。。。以是，，，，，，这是个“血拼”价钱的场景。。 。。。。在没有原样的情形下，，，，，，我们直接就报着实的价钱，，，，，，避免在第一轮比价中就被镌汰。。 。。。。�；；；；；馗匆院�，，，，，，买家嫌价钱高(预计对所有卖家都是说“你的价钱太高”)。。 。。。。在这种情形下，，，，，，人生就是博·(中国)尊龙AG旗舰厅价钱不可能是最低，，，，，，永远都会有公司报出比我们更低的价钱，，，，，，价钱战我们是不可容易打的。。 。。。。因此，，，，，，我们可以暂时冷处置惩罚一下，，，，，，不急于回复——不必怕丢掉这笔订单，，，，，，就当价钱没竞争过别家，，，，，，原来就不属于人生就是博·(中国)尊龙AG旗舰厅订单。。 。。。。
过了一段时间，，，，，，买家回来详细找我们谈了，，，，，，也最先直接称人生就是博·(中国)尊龙AG旗舰厅名字了，，，，，，说明他/她已经转了一圈了，，，，，，也较量了所有卖家的价钱，，，，，，现在是有至心来进一步谈了。。 。。。。这时可以详细地将工艺、细节、质料再仔细研究一下，，，，，，能替换的就替换，，，，，，能自制的就自制，，，，，，有百分之八十的可能性把订单拿下。。 。。。。
虽然这个案例内里，，，，，，也充分运用了修改细节法。。 。。。。