什么是最优市场战略函数
战略营业单位 (Strategic Business Unit，，，，，SBU)涉及的焦点要素一致，，，，，即客户、商品 (含定价) 和渠道的组合 (4P 组合)，，，，，即:“市场”=客户X渠道X商品
市场生命周期是从市场泛起到消亡的全历程，，，，，一样平常可以分为4个差别的阶段:兴起、生长、成熟、衰退 。。。。 。。由于市场的焦点要素包括客户、渠道和商品，，，，，以是客户、渠道和商品也保存“生命周期”(后面各章会说明) 。。。。 。。市场战略策划的目的是找到进入目的市场的最优市场战略 。。。。 。。
企业在差别的市场生命阶段进入，，，，，接纳的市场战略应是差别的 。。。。 。。实验用以下函数体现最优市场战略:
最优市场战略函数=f[ (客户x渠道x商品)，，，，，该目的市场合在的生命阶段]
该函数现在仅有定性意义，，，，，即在特定市� 。。。。 。。�，，，总有最优进入战略，，，，，这一最优市场战略由目的客户、进入渠道、商品所组成的市场特征，，，，，以及这个市场合处的生命周期决议 。。。。 。。也就是说，，，，，最优市场战略需要思量 4 个变量 。。。。 。。界说这个函数，，，，，不是要把问题搞重大，，，，，而是想给跨境电商企业 CMO一个简朴的思索方法 。。。。 。。该函数有以下现实意义 。。。。 。。
(1) 最优市场战略可以从两个维度思索:市场生命周期维度和市场焦点要素维度 。。。。 。。企业可以首先从3 个焦点要素出发界说“市场” 。。。。 。。
(2)市场三要素是一个整体(乘积关系)，，，，，缺失一个(三要素中有一个为 0)，，，，，则市场的等式便不建设 。。。。 。。以是该函数以为“把梳子卖给僧人”不是什么优异的市场战略，，，，，反而是违反“商道”的奇技淫巧，，，，，不值得研究学习 。。。。 。。若函数中有一个要素爆发转变，，，，，则会变为另一个市场.例如，，，，，某跨境电商企业通过日本亚马逊销售商品 A 给目的客户，，，，，若是改用阿里全球速卖通向相同的目的客户销售相同的商品 A，，，，，那么我们以为这是完全差别的“市场” 。。。。 。。在日亚积累的乐成履历，，，，，不可照搬到阿里全球速卖通上，，，，，而是要深入剖析阿里全球速卖通的有关规则和特点 。。。。 。。提出有针对性的战略 。。。。 。。
(3)实践中，，，，，4 个变量总有制约，，，，，使得函数简化 。。。。 。。策划就是先把变量依次确定下来，，，，，然后再在对应的市场战略中举行选择并一直细化的历程 。。。。 。。例如，，，，，阿里巴巴国际站上的工贸一体企业实验品牌出海时，，，，，商品基本是确定的，，，，，渠道也已经选定了阿里巴巴国际站，，，，，接下来，，，，，就可以通过阿里巴巴国际站提供的市场照料、产品照料等工具，，，，，剖析阿里巴巴国际站上的竞品及竞争敌手的情形，，，，，将这个市场合处的生命周期确定下来，，，，，之后再剖析目的买家的特点，，，，，通详尽分买家特征确定最优的市场战略 。。。。 。。
可见，，，，，所谓的最优市场战略函数，，，，，就是组成市场的焦点要素:产品、客户和渠道要相工匹配，，，，，且市场焦点要素还要与市场生命周期相匹配，，，，，完善匹配即最优 。。。。 。。但该函数并不可求出一个确定的解，，，，，照旧需要跨境电商企业高层做定性决议 。。。。 。。
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