中小型外贸客户开发信撰写要点
2023/11/27
跨境培训
相比大型客户，，，，，， ，中小型客户的采购量少一些，，，，，， ，营业员撰写客户开发信的方法也应差别。。。 。。。。若是客户是老板自己或者家族成员，，，，，， ，通�；； ；；； ； ；岣刈⒂呕荩�，，， ，营业员要直截了当给出优惠条件;若是客户是采购司理，，，，，， ，其同时会关注响应责任的肩负，，，，，， ，权衡本钱与危害，，，，，， ，营业员应只管向他们提供更多的辅助说明质料，，，，，， ，如产品认证等，，，，，， ，降低他们所需肩负的危害。。。 。。。。另外，，，，，， ，营业员要关注中小型客户的细分市场定位。。。 。。。。有的中小型客户定位很高端，，，，，， ，有的中小型客户定位很低端，，，，，， ，那么，，，，，， ，他们关注的供应商资质和产品也是差别的。。。 。。。。定位高端的，，，，，， ，会很注重质量及产品的差别化;而定位低端的，，，，，， ，则更注重价钱，，，，，， ，对名目的要求不高。。。 。。。。
在清晰了客户的兴趣所在，，，，，， ，以及自己公司和产品的优势，，，，，， ，并清晰了怎样引起客户强烈的兴趣后，，，，，， ，营业员就要思量这封信要发给谁了。。。 。。。。找到详细的联系人，，，，，， ，会让客户开发信的乐成率倍增。。。 。。。。建议先在网上搜索purchase manager, buyer, general manager, merchandiser等+@客户公司名称.com，，，，，， ，若是能直接找到采购司理的联系方法是最好的，，，，，， ，若是找不到采购司理，，，，，， ，那么找到客户公司的任何一位联系人也可以，，，，，， ，乐成率也很高。。。 。。。。
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