撰写重点客户开发信要点
凭证客户信息的泉源情形，，，，，营业员应该只管从大宗客户信息中疏散出重点客户信息。。。。。。�？？？？？？？ ？突畔⒌娜窗�海关数据、互联网、跨境电商B2B平台等。。。。。。。重点客户的判断标准是客户的既往采购量，，，，，客户公司的规模、生长历史、行业职位、主要竞争敌手，，，，，客户的性子(是终端客户照旧中心商、是大客户照旧小客户)等。。。。。。。
针对重点客户的情形，，，，，营业员应详细剖析客户可能的需求。。。。。。。凭证规模巨细和购置能力强弱，，，，，客户可以分为大型客户和中小型客户，，，，，营业员应该凭证差别规�？？？？？？？ ？突У男巳さ憷�撰写开发信。。。。。。。
一样平常大型客户都会有一个主要的供应商，，，，，其在主要供应商处的采购量能抵达总体采购量的60%~70%;其还会有一个次要的供应商，，，，，采购量能抵达总体采购量的20%~30%;其还可能有一个替补的供应商，，，，，采购量能抵达总体采购量的10%左右。。。。。。。一旦主要的供应商泛起问题，，，，，大型客户会迅速作育次要的供应商和替补的供应商，，，，，以充当原有主要的供应商的角色，，，，，以免泛起供应欠缺的问题。。。。。。。关于这类客户，，，，，在起源建设联系时，，，，，营业员要仔细考察客户的产品、市场定位、市场关于产品的偏好水平和要求，，，，，并考察客户现有供应商的短板。。。。。。。此类客户开发信可以从以下方面着手。。。。。。。
a.把市场需要的新品推荐给客户，，，，，若新品被选中，，，，，则可以与其顺遂建设联系;
b.考察客户网站，，，，，看看客户的用户关于客户现有产品的反响，，，，，试图解决不被现有供应商重视的问题;
c.考察客户销量较量大的产品，，，，，研究是否有要领可以在包管质量的情形下，，，，，大幅度降低本钱，，，，，通过价钱吸引客户。。。。。。。