Shopee平台定价：藏价与定价逻辑详解
在Shopee 平台中 ，，，，，价钱是影响出单量的要害因素 ，，，，，低价爆款商品最容易出单
1.店肆商品价钱结构建议
①建议店肆设置引流款商品、平价款商品、高价款商品。。。。。。
②店肆中至少有20%的引流款商品,中国台湾站的引流款商品的价钱建议<新台币99元 ，，，，，马来西亚站引流款商品的价钱建议<10MYR。。。。。。
③ 爆款商品建议拆成单件销售。。。。。。
④ 多规格 Listing可设置区间价 ，，，，，如可以设置商品中的某个名目或颜色为此 Listing 的引流价钱,即该名目商品的价钱比其他名目或颜色商品的价钱低5%~10%
2.店肆折扣设置技巧
①定价须思量折扣 ，，，，，没有折扣即是没法做后续的营销运动 ，，，，，店肆出单难题。。。。。。
① 全店80%以上商品需要有折扣。。。。。。
③ 折扣幅度建议大于30%。。。。。。
【注重】
越南站要求运动折扣不可低于5折 ，，，，，不然商品会被下架。。。。。。
3.藏价与定价逻辑
(1)利润率和毛利率。。。。。。
利润率和毛利率是一定要弄清晰的两个看法。。。。。。
两者的关系是:毛利率=利润率/(1+利润率) ，，，，，它们与本钱无关。。。。。。我们把这个表达式放到Excel内外 ，，，，，获得一个图形。。。。。。
(2)什么是藏价?
Shopee有一个很是大的特点 ，，，，，就是有藏价这个看法。。。。。。
藏价的部分 ，，，，，就是卖家需要支付的现实运费。。。。。。若是所有显示出来 ，，，，，会降低买家的购置欲望 ，，，，，影响转化率。。。。。。
Shopee的国际运费分为两个部分 ，，，，，一部分由卖家肩负 ，，，，，一部分由买家肩负。。。。。。卖家肩负的部分 ，，，，，我们就把它算在人生就是博·(中国)尊龙AG旗舰厅商品价钱内里。。。。。。
【注重】
藏价与包邮差别 ，，，，，藏价指的是将卖家必需肩负的国际运费隐藏于商品售价中 ，，，，，而包邮指的是免去买家的运费。。。。。。
(3)卖家必需肩负的国际运费怎么算?
卖家必需肩负的国际运费是按重量盘算的 ，，，，，每个站点的首重和续重的用度都纷歧样。。。。。。
①以马来西亚站为例 ，，，，，首重10g ，，，，，运费0.15MYR。。。。。。续重10g ，，，，，运费 0.15MYR。。。。。。
②以中国台湾站为例 ，，，，，首重500g ，，，，，运费新台币15元 ，，，，，续重500g ，，，，，运费新台币30 元。。。。。。
马来西亚站跨境卖家国际运费表。。。。。。中国台湾站跨境卖家普货运费表。。。。。。
例如：一个订单里包括3件商品 ，，，，，包裹重量为480g ，，，，，卖家整个订单的跨境运费藏价是新台币45元 ，，，，，Shopee平台在向卖家收取这个订单的跨境运费时 ，，，，，只收取新台市价是。。。。。。以是卖家的利润就会比原来增添新台币30元。。。。。。这时 ，，，，，卖家可以以优惠券的形式将增添的这部分的利润返还给客户 ，，，，，以指导客户给好评和回购。。。。。。
关于特殊货物和超材的货物 ，，，，，可以按这个定价思绪做一张属于你自己的定价工具表 ，，，，，运费部分自己调解 ，，，，，利润率和毛利率部分也需要自己调解。。。。。。
4. 常见的定价误区
1)不明确藏价
直接用“采购本钱x(1+利润率)”的定价公式 ，，，，，很容易赔本。。。。。。由于除了采购本钱。。。。。。我们还需要肩负海内运费和国际运费 ，，，，，尚有代贴面单的本钱。。。。。。
2)多站点运营时 ，，，，，直接将售价举行汇率转换
每个站点的国际运费标准是差别的 ，，，，，一定不要直接通过汇率转换售价 ，，，，，要重新定价。。。。。。
例如 ，，，，，在中国台湾站 ，，，，，一件卖新台币 150 元的 T恤 ，，，，，重量为 300g ，，，，，现在要在马来西亚站的店肆中举行售卖 ，，，，，有的卖家就直接将新台币150元转换成21.07MYR
这是差池的 ，，，，，售卖这件T恤的重量有300g ，，，，，中国台湾地区的国际运费约莫是人民币 3.5 元 ，，，，，可是换到马来西亚站举行售卖 ，，，，，国际运费就要酿成人民币 7.5元了。。。。。。
以是商品的售价在差别站点之间不可直接转换 ，，，，，而要重新定价。。。。。。
3)售价定得低 ，，，，，以为后期还能改价钱
切记 ，，，，，商品售价一旦确定 ，，，，，就不可再改了 ，，，，，不然系统会把悔改价钱的商品删除。。。。。。
前期把商品价钱定高一点 ，，，，，如女装 ，，，，，后期可以通过折扣来调解 ，，，，，可是若是一最先定价过低 ，，，，，后期做运动的利润空间就没有了。。。。。。若是后续想要加入平台的免运运动 ，，，，，平台还会特殊收取 3%~5%的佣金。。。。。。