要想让CPC广告有用果，，， ，，，精准解读广告数据很要害
不得不认可，，， ，，，现在亚马逊的站内流量是越来越贵了，，， ，，，许多卖家广告的开支真的是哗哗如流水，，， ，，，可是流出来的呢?潺潺如小溪。 。 。 。。。
投入产出比不划算自然是让人寝食难安的，，， ，，，可关于卖家来说，，， ，，，若是只是看着不睬想的数据唉声叹气，，， ，，，而不去反思和查找问题之所在，，， ，，，叹气也是毫无意义的。 。 。 。。。
一样平常运营中，，， ，，，接触到许多卖家，，， ，，，一方面诉苦自己的广告投入产出比太差，，， ，，，另一方面，，， ，，，询问其广告的数据时，，， ，，，他们自己也是一脸茫然，，， ，，，不知所问更不知怎样回覆，，， ，，，这样粗放的投放广告，，， ，，，不啻于烧钱。 。 。 。。。
广告要想做得好，，， ，，，必需广告结构有章法，，， ，，，而关于运行中的广告，，， ，，，也能够做到精准的解读其数据报表才行。 。 。 。。。
关于广告结构，，， ，，，不少卖家喜欢一股脑的把一堆产品都投放广告，，， ，，，然后，，， ，，，一个广告妄想包括了所有的产品，，， ，，，试问，，， ，，，你真的能够清晰的看清广告的数据吗?谜底往往是否定的。 。 。 。。。以是，，， ，，，在广告的投放上，，， ，，，要遵照以下几点：
第一，，， ，，，投放广告的Listing 要精挑细选� 。 。 。。。�，， ，，，只投放重点打造的Listing即可，，， ，，，疏散投放不如聚焦投放;
第二，，， ，，，关于统一系列的多款产品，，， ，，，只投放自己当下重点打造的ASIN，，， ，，，运营乐成一个再运营下一个，，， ，，，一次性投放太多，，， ，，，精神缺乏照顾不周，，， ，，，会白白铺张了款子;
第三，，， ，，，关于变体的Listing，，， ，，，要精选最切合公共审雅观的ASIN投放即可，，， ，，，每个子体平均分派式的投放只会白白铺张款子;
第四，，， ，，，为了审查数据的便当性，，， ，，，建议每个广告妄想投放一个ASIN即可。 。 。 。。。
广告运营的焦点不在于投放，，， ，，，而在于广告运行之后的数据审查以及从数据中剖析出需要做出反应的内容。 。 。 。。。
广告审查的时间周期：许多卖家喜欢按天去审查广告数据，，， ，，，可是“今天”和“昨天”的数据能够审查出什么呢?数据太小� 。 。 。。。�，， ，，，并且天天的波动纷歧，，， ，，，广告数据统计还稍有滞后性，，， ，，，太短的时间和太小的数据只能让我们越看越焦虑，，， ，，，以是，，， ，，，我的建议是，，， ，，，最最少的，，， ，，，你应该审查的数据是“上周”、“上个月”和“今年”以及“所有时间”，，， ，，，虽然，，， ，，，除了这几个时间区间之外，，， ，，，你也可以自己勾选时间区间，，， ，，，以7天为一个区间，，， ，，，纵向比照。 。 。 。。。凭证时间来审查广告数据，，， ，，，关于我们来说，，， ，，，“昨天”的数据中的“曝光量”可以稍作参考。 。 。 。。。
广告的焦点变量包括曝光量、点击量、点击率(CTR)、订单量、转化率(CR)、ACOS等六大焦点变量，，， ，，，只有解读好这几个变量背后的信息，，， ，，，广告的优化才华成为可能。 。 。 。。。我们详细来看。 。 。 。。。
曝光量：这是广告运行中需要解读的第一个变量，，， ，，，若是一个广告妄想开启，，， ，，，曝光量太少，，， ，，，我们就应该思索两方面问题：一、Listing优化(若是Listing优化太差，，， ，，，亚马逊广告系统识别不了Listing的详情内容，，， ，，，没有步伐实现精准的匹配，，， ，，，此时，，， ，，，广告的曝光自然就少)二、要害词竞价(若是要害词竞价太低，，， ，，，广告排在靠后的页面，，， ，，，曝光自然就少)。 。 。 。。。找出了问题，，， ，，，自然也就有了应对要领，，， ，，，要么检查Listing详情，，， ，，，该优化就优化，，， ，，，要么提高要害词竞价，，， ，，，让广告跑到靠前的页面去。 。 。 。。。
点击量：曝光不爆发用度，，， ，，，但也绝对不会带来订单，，， ，，，广告的目的是为了获取订单，，， ，，，而只有点击才可能爆发订单，，， ，，，以是，，， ，，，有了足够多的曝光量，，， ，，，点击量就是我们要视察的第二个变量。 。 。 。。。若是一个广告投放出来，，， ，，，只有很少的点击量，，， ，，，自然也不会有太多的订单。 。 。 。。。关于点击量，，， ，，，需要注重两方面：一、点击数目(点击数目自然是越多越好，，， ，，，只有戋戋一再点击，，， ，，，那广告也就没有什么意义了)，，， ，，，二、点击率(CTR)(若是CTR不高，，， ，，，这时间很洪流平上照旧Listing优化没做好，，， ，，，有了曝光，，， ，，，但Listing没有吸引力，，， ，，，引发不了消耗者来点击，，， ，，，此时，，， ，，，需要卖家回到Listing优化环节，，， ，，，尤其是主图、问题、价钱、Review等这几个可以在搜索效果页看到的内容的优化。 。 。 。。。差别类目的产品，，， ，，，CTR的比率也不相同，，， ，，，但无论怎样，，， ，，，CTR也应该维持在0.5%左右的水平)。 。 。 。。。
订单量：有了一定的点击量，，， ，，，我们可以直接跳到订单量来看。 。 。 。。。比照自己的自然流量的订单转化率，，， ，，，看广告流量的订单转化率怎样，，， ，，，若是广告转化率是持平或者高于自然转化率，，， ，，，那自然是可喜可贺的，，， ，，，但若是广告转化率远远低于自然转化率，，， ，，，那就要思索，，， ，，，自己的广告是不是被竞争偕行给有意无意的点击了，，， ，，，这就要求我们可以对自己的广告举行分时段出价，，， ，，，在非销售岑岭时段，，， ，，，对竞价降低，，， ，，，在销售岑岭时段，，， ，，，再把要害词竞价提高起来。 。 。 。。。此时，，， ，，，要视察的就是，，， ，，，第一、订单数目，，， ，，，第二、订单转化率(CR)。 。 。 。。。
ACOS：这可能是许多卖家在广告投放中所视察的唯一变量。 。 。 。。。ACOS在一个广告投放中确实主要，，， ，，，但缺少了上述几个变量的剖析和掌握，，， ，，，仅仅视察这一个变量显然不敷。 。 。 。。。险些每个卖家都期望ACOS能够越小越好，，， ，，，但这也只能保存于期望中，，， ，，，一样平常来说，，， ，，，ACOS的可接受比率就是小于即是自己的毛利率，，， ，，，这是一个分水岭，，， ，，，小于毛利率，，， ，，，意味着广告直接带来的销售是盈利的，，， ，，，而大于毛利率，，， ，，，则意味着广告直接带来的销售账面上是亏损的。 。 。 。。。但我们也必需熟悉到，，， ，，，影响ACOS的一个焦点变量是产品单价，，， ，，，关于单价低的产品，，， ，，，ACOS往往会偏高，，， ，，，而关于单价高的产品，，， ，，，ACOS总是相对偏低，，， ，，，但ACOS的高与低只是一个相对值，，， ，，，在广告投放前期，，， ，，，即便ACOS数值较高，，， ，，，甚至是很是高，，， ，，，只要你投入的广告总本钱未几，，， ，，，都照旧可以接受的，，， ，，，由于广告原来就是在没有异常爆发时会越来越趋好的。 。 。 。。。