外贸卖家调研客户需求的几个要领
外贸营业员要向主顾推销自己的产品， ，，，，，，，除了要相识自己的产品特点外， ，，，，，，，更要清晰主顾要做的是什么？？ ？？？？所谓“知己知彼， ，，，，，，，百战不殆”？？ ？？？？以是前期视察事情很是主要 。。。。。。。您要相识， ，，，，，，，并非所有的客户都是您的意向或潜在客户， ，，，，，，，您只有在供应和客户需求相匹配的情形下才有时机「知足」他们 。。。。。。。
那么怎样视察客户的需求呢？？ ？？？？可以接纳多种方法：
会见用户网站 。。。。。。。
一样平常情形下， ，，，，，，，在客户的“AboutUS”栏目中， ，，，，，，，你可以基真相识该公司的已往， ，，，，，，，以及他们引以为傲的文化， ，，，，，，，例如对证量和效劳的关注， ，，，，，，，以及他们的谋划理念， ，，，，，，，有些人会告诉你他们是某地最大的XX公司 。。。。。。。
公司性子：从网站上来看， ，，，，，，，你还可以基本判断客户公司的性子， ，，，，，，，是批发商、巨细零售商照旧网店；；；；；；；；基本的规模你也会意中有数， ，，，，，，，好比有些客户给出的团队照片 。。。。。。。
产品及大致定位：大大都客户都会将自己的产品放在网站上， ，，，，，，，您可以比照一下， ，，，，，，，哪些产品较量靠近您的产品， ，，，，，，，通过产品您可以快速判断出本客户的产品种别和目的定位是否为您的目的客户 。。。。。。。若有， ，，，，，，，再做视察， ，，，，，，，他卖的哪种产品更好 。。。。。。。西欧的有些客户都在网上销售， ，，，，，，，你能看清价钱， ，，，，，，，做到胸有定见 。。。。。。。
用户反响信息：有些大零售商在网上销售， ，，，，，，，都有客户谈论栏， ，，，，，，，销售职员仔细阅读了与自己产品有关的谈论， ，，，，，，，就能知道该客户的供货商有哪些潜在问题， ，，，，，，，从哪个角度看产品更能感动主顾 。。。。。。。若是你捉住了开发信的重点， ，，，，，，，提供了所有这些细节， ，，，，，，，那么认真专业的精神， ，，，，，，，哪个客户不喜欢？？ ？？？？
寻找相关的剖析报告 。。。。。。。
若客户规模较大， ，，，，，，，上市公司就会出年报 。。。。。。。这份年度报告您仔细研究一下， ，，，，，，，基本上就客户现在的谋划状态， ，，，，，，，遇到了什么挑战， ，，，，，，，怎样解决这些挑战， ，，，，，，，也就是他公司的政策， ，，，，，，，各人都胸有定见 。。。。。。。相识他的政策， ，，，，，，，你知道他们在关注什么 。。。。。。。
检查行业报告 。。。。。。。
在网上搜索相关的MarketReport， ，，，，，，，这里有免费和收费的效劳， ，，，，，，，可是你阅读一本免费的executivesummary， ，，，，，，，就会知道该行业的生长、产品漫衍、渠道结构等等 。。。。。。。对整个行业有较好的掌握， ，，，，，，，对您与客户的交流会很有资助 。。。。。。。在与客户攀谈时， ，，，，，，，使用一些营业型Jagon(行话)， ，，，，，，，您将很快获得认可 。。。。。。。想要靠近某人， ，，，，，，，最好的要领是什么？？ ？？？？与他相似， ，，，，，，，言语， ，，，，，，，举止……这叫意气相投 。。。。。。。
明确客户营业特征 。。。。。。。
例如， ，，，，，，，您将开发大型零售商， ，，，，，，，它们的营业怎样运作， ，，，，，，，以及差别部分的分工， ，，，，，，，这些你最好弄清晰 。。。。。。。在Walmart类似的超市里， ，，，，，，，你对Walmart的传奇履历有更多的相识， ，，，，，，，这类公司你就清晰了 。。。。。。。
站在那里
假设我是做零售业的客户， ，，，，，，，我会对供货商较量关注什么方面？？ ？？？？我会批发的， ，，，，，，，纵然是中心环节我还会关注哪些呢？？ ？？？？若是我是小网点， ，，，，，，，那该怎么办？？ ？？？？仔细想想， ，，，，，，，你就明确了 。。。。。。。
提出问题
中医学说“视察、视察、问、切” 。。。。。。。浚� ？？？？从胛攀鞘硬欤� ，，，，，，，问是相同 。。。。。。。头三件事做好， ，，，，，，，才华做出诊断， ，，，，，，，一旦确诊， ，，，，，，，开药就很容易了 。。。。。。。