这种退让战略是一种一最先就拿出所有可让利益的一次性退让战略。。。。。。。其主要特点是：务实、坚定、坦率、态度忠实。。。。。。。在洽谈进入让步阶段，，，，，，谈判一方一最先就让出所有可让利益，，，，，，亮出底牌，，，，，，以抵达以诚制胜的目的。。。。。。。

这种战略的利益主要体现在：

①这种率先的大幅度让步具有强盛的诱惑力，，，，，，会在治谈桌上给对方留下好的印象，，，，，，有利于抵达自己的目的。。。。。。。

②首先作出让步，，，，，，会给对方相助感和信托感。。。。。。。

③由于谈判一方一最先就向对方让出自己的所有可让利益，，，，，，亮出底牌，，，，，，较量容易感动对方而使其做出回报行为。。。。。。。

④由于谈判一方一步到位的让利且坦诚相见，，，，，，提高了谈判效率，，，，，，有利于速战速决，，，，，，降低洽谈本钱。。。。。。。

其误差主要体现在：

①在遇到强硬而又贪心的买方的情形下，，，，，，在卖方一次让步后，，，，，，买方可能会“再接再厉”，，，，，，以争取更大的让步。。。。。。。这时，，，，，，卖方显然会拍绝买方的要求，，，，，，因而可能导致买方的不明确，，，，，，这样僵局就难以阻止了。。。。。。。

②由于这种让步操之过急，，，，，，可能给买方转达一种尚有利可图的信息，，，，，，关于买方会有极强的刺激，，，，，，因而导致其期望值大大提高，，，，，，从而继续讨价还价。。。。。。。

③买方由于一次性的大步让利，，，，，，可能失掉原来能够力争的利益。。。。。。。

因此，，，，，，这种让步战略一样平常适用于已方处于谈判劣势或谈判各方之间的关系较为友好的情形。。。。。。。有时，，，，，，卖方接纳这种战略，，，，，，还会获得买方大宗的回报.可谓“利弊并存，，，，，，事在人为”。。。。。。。处于谈判劣势的一方往往是谈判的被动方，，，，，，却纷歧定是被提议一方。。。。。。。为此，，，，，，该方在谈判中的让步应当体现为以诚感人，，，，，，起劲、坦诚，，，，，，用一最先就作出最大让步的要领感召对方以同样的方法予以回报。。。。。。。在双方关系较量友好的谈判中更应该以诚相待。。。。。。。