日本企业的渠道履历
日本产品当初进入美国市场也曾受到形象差劲、声誉不佳的困扰 ，，，， ，，，许多日本企业在美国没有产品销售渠道 。。。 。。因此 ，，，， ，，，日本企业为在美国建设营销渠道煞费苦心 ，，，， ，，，但最终获得了乐成 。。。 。。
日本企业往往是集中全力选好进入市场的突破口 。。。 。。他们不是接纳全线出击 ，，，， ，，，一下子占领所有市场的要领 ，，，， ，，，而是选中美国某个地区、某个批发商或某种类型的消耗者 ，，，， ，，，先打进市场 ，，，， ，，，站稳脚跟后再逐步扩大市场份额 。。。 。。
例如 ，，，， ，，，丰田汽车首先选择了加利福尼亚州作为进入美国市场的突破口 ，，，， ，，，通过该地区相识到美国市场的特点、消耗者偏好 ，，，， ，，，积累起与美国批发商和经销商打交道的履历 。。。 。。在突破口取得乐成后 ，，，， ，，，再周全进入美国市场 。。。 。。
同样 ，，，， ，，，日本企业在进入美国市场时 ，，，， ，，，很是注重挑选有用的销售渠道和可靠醒目的中心商 。。。 。。日本企业十分注重维护与美国中心商的相助关系 ，，，， ，，，向他们提供种种资助 ，，，， ，，，支付较优厚的酬金 ，，，， ，，，引发中心商谋划日本产品的起劲性 。。。 。。
日本企业坚持“经销者利益第一 ，，，， ，，，本企业利益第二”的原则 ，，，， ，，，始终与中心商坚持友好商务关系 。。。 。。日本企业还投入大宗资金和精神 ，，，， ，，，开展广告促销 ，，，， ，，，推进和提高产品的市场声誉 ，，，， ，，，扩大销售额 。。。 。。当其产品打入市场并占有一定职位时 ，，，， ，，，就逐步建设自己的产品品牌形象 ，，，， ，，，形成自己的销售渠道 ，，，， ，，，最后挣脱中心商的控制 。。。 。。
相比之下 ，，，， ，，，我们国家大都企业在开拓外洋市场初期 ，，，， ，，，往往通过中心商这种简单渠道 ，，，， ，，，效果是对中心商依赖水平过大 。。。 。。由于太过依赖中心商 ，，，， ，，，中国企业在加工、收支口署理、市场销售这三大营销环节上 ，，，， ，，，仅仅赚了第一步中的加工利润 。。。 。。唬唬�； ；；；；忠晃谎芯恐泄桃档钠饰鍪驮担褐泄笠瞪朴谥圃觳范鞘谐∮� ，，，， ，，，以是利润都跑到中心商那里去了 。。。 。。
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