亚马逊广见告识之ACOS
做亚马逊运营的，，，，，，只要一接触广告，，，，，，都知道ACOS 这个指标很是主要。。 。。。
第一行是破费、销售额、ACOS 和曝光量，，，，，，而 ACOS 就是破费和销售额的比值。。 。。。
只要学透了这个 ACOS，，，，，，那么你就完成了一半的广告课程内容！
1.广告投入产出比
广告投入产出比(Advertising Cost Of Sales，，，，，，ACOS)。。 。。。
官方诠释是：在指准时间规模内，，，，，，某种类型的广告运动由于广告被点击而爆发的支出在由广密告生的销售额中所占的百分比。。 。。。
着实就是广告总破费除以由广告带来的销售额盘算得出：
ACOS=广告支出÷广告销售
ROAS(广告投资回报率)，，，，，，则是广告销售÷广告支出，，，，，，是ACOS的倒数。。 。。。ACOS为20%，，，，，，ROAS 就是1÷20%=5，，，，，，意味着投入1块钱，，，，，，回报5块钱。。 。。。
尚有一个角度，，，，，，ACOS也反应获得客户的本钱，，，，，，这就是亚马逊增添了“品牌新买家指标”的缘故原由。。 。。。
获得客户的本钱=ACOS x 平均售价
假设，，，，，，你的产品售价10美元，，，，，，ACOS是20%，，，，，，那么你的广告每获得一个客户的本钱就是2美元(10美元 x 20%)
做广告，，，，，，要思量广告能带来几多销售，，，，，，也要思量能带来几多客户，，，，，，其本钱是几多。。 。。。这对制订广告战略很有资助。。 。。。
2.广告数据最少要 14 天剖析一次
3.什么是销售归因
销售归因，，，，，，是跟踪、组织和分类进入系统的订单的一种方法，，，，，，是一个重大的系统，，，，，，iPad POS也应用了这个方法。。 。。。
借助销售归因知识，，，，，，你可以更好地使用这些指标来有用地提高展示次数、点击次数和转化次数。。 。。。
最后我们总结一下销售的归因窗口时间：
商品推广：7 天的点击
品牌推广：14 天的点击
展示型推广：14 天的点击
亚马逊DSP(包括站内和站外)：14天的浏览
这就是为什么要看准确的广告数据报告都要等14天的缘故原由，，，，，，由于销售归因就需要那么长时间。。 。。。
若是有促销运动会怎样归因？ ？？？？
主要是销售金额会有转变。。 。。。
4.ACOS 的盘算逻辑
ACOS=广告支出÷广告销售
还可以演化一下：
广告支出=CPC点击用度 x 点击量
广告销售=销售量 x 平均单价=(点击量 x 转化率) x 平均单价
ACOS=(CPC点击用度 x 点击量)÷(点击量 x 转化率) x 平均单价
请务必记着上面的公式，，，，，，由于对后面明确优化技巧很有资助。。 。。。明确了这个公式，，，，，，当你发明ACOS 太高或者太低时，，，，，，就知道怎样优化了。。 。。。
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