亚马逊卖家怎样算出要害词的最佳竞价
那么要怎么估算这个值呢？ ？？ ？？？？？先相识 CPC 竞价的盘算。。。。。
CPC=AOV x CR÷ROAS
AOV(Average Order Value)， ，， ，，平均订单值， ，， ，，就是平均单价。。。。。
CR(Conversion Rate)， ，， ，，转化率， ，， ，，这里指的是广告的转化率。。。。。
ROAS(Return on ad Spend)， ，， ，，广告投资回报率， ，， ，，着实就是 ACOS 的倒数。。。。。
这个公式也可写为：竞价=平均单价转化率÷广告投资回报率
而你的目的是：竞价=平均单价 x 广告转化率÷(1÷目的ACOS)=平均单价 x 广告转化率 x 目的 ACOS
目的竞价， ，， ，，就是你竞拍这个要害词的估价。。。。。
让看一个简朴的例子：
假设平均订单价值为 29.99美元， ，， ，，广告转化率为10%， ，， ，，而你的目的ACOS为20%。。。。。
凭证公式：竞价=平均单价 x 广告转化率 x 目的ACOS
得出：29.99 x 10% x 20%=0.5998。。。。。
这就是说， ，， ，，若是每次竞标出价0.5998美元(虽然也可以设为0.6美元)， ，， ，，将抵达20%的目的 ACOS。。。。。
这里提供一个 Excel盘算模子——竟价盘算器， ，， ，，各人可以参照该方法来盘算。。。。。把数值凭证上面的方法输入表格就能盘算出竞价。。。。。
基本上， ，， ，，要看的是广告转化率， ，， ，，设定好目的 ACOS就可以了。。。。。
这个竞价盘算器很是好用， ，， ，，简朴先容以下用法：
从表格来看， ，， ，，转化率为10%， ，， ，，每次转化的收入为29.99美元， ，， ，，目的ACOS为20%。。。。。就可以算出每次点击带来的收入， ，， ，，即 10%乘以 29.99 美元， ，， ，，即是 2.99美元。。。。。即每获得一次点击， ，， ，，都会爆发 2.99 美元的收入。。。。。
2.99 美元的 20% 是几多？ ？？ ？？？？？是 0.5998 美元。。。。。
那再来看， ，， ，，若是爆发1000次点击会有什么效果。。。。。假设转化率在1000次点击后依然坚持稳固， ，， ，，就将会破费599.80美元(1000乘以0.5998美元)。。。。。
由此爆发的订单是从1000次点击中获得的， ，， ，，10%的转化是100单。。。。。因而将爆发2999美元的收入(100乘以29.99 美元)。。。。。
这就是竞价盘算器的功效， ，， ，，能很清晰地看到破费和收益的转变。。。。。
需要提醒的是， ，， ，，以上表格只适用于转化率稳固、竟价稳固的情形。。。。。实践中， ，， ，，转化率在星期一可能是10%， ，， ，，星期二可能是12%， ，， ，，星期三可能是8%， ，， ，，星期四或星期五是3%， ，， ，，都不确定， ，， ，，并且亚马逊的数据报告会延时24~48小时。。。。。不过你也可以算出平均转化率再使用这个盘算公式。。。。。
这个表格的主要作用只是利便卖家做出基础判断， ，， ，，相识底层逻辑关系罢了。。。。。另外， ，， ，，每个词的广告转化率都纷歧样， ，， ，，这个是要害， ，， ，，要找到每个词的广告转化率。。。。。
而这些不确定性， ，， ，，都是在后文中要逐步解决的。。。。。
总结一下：
亚马逊竞价广告系统实质上是个拍卖系统， ，， ，，而它接纳就是第二价钱密封式拍卖(Second Price Sealed Bid)的方法。。。。。这是天下上种种拍卖方法中效率最高的。。。。。出价最高和高质量的广告就获得竞拍的要害词， ，， ，，可是只需要支付第二高的价钱。。。。。
可是也要对要害词做出合理的估算， ，， ，，这样才华阻止不须要的损失。。。。。因此设计出了这个竞价盘算器工具， ，， ，，可以资助卖家很利便地盘算出目的竞价。。。。。
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