外贸开发信：站在买家角度撰写
在对外商业中，，，，，开发信是与客户相同、拓展营业的主要手段 。。。。。。然而，，，，，要写出能吸引客户并获得回复的开发信，，，，，重点在于站在买家的角度举行换位思索 。。。。。。
开发信的受众明确是客户，，，，，其目的是让客户在邮件上停留并翻开审查 。。。。。。因此，，，，，开发信的内容不应仅知足自身想法，，，，，而需站在客户角度去考量 。。。。。。
自以为深刻有用的内容，，，，，客户未必感兴趣；；；；；；强调品质好、价钱低等常见卖点，，，，，在客户看来可能只是陈词滥调，，，，，事实大都供应商都会云云表述 。。。。。。
撰写开发信时，，，，，需像买家一样思索 。。。。。。当收到生疏开发信时，，，，，买家通常�；；；；；崴剂恳韵录父鲋氐阄侍猓�
其一，，，，，为何要点开这封邮件？？ ？？？？开发信的主题和开头需足够吸引客户，，，，，引发其好奇心，，，，，使其有翻开邮件的欲望 。。。。。。
其二，，，，，是否有须要认真阅读？？ ？？？？邮件内容应精练明晰、重点突出，，，，，能快速让客户相识焦点信息，，，，，阻止冗长繁杂令其失去阅读耐心 。。。。。。
其三，，，，，为何不删除或拉黑？？ ？？？？邮件内容要提供有价值的信息，，，，，让客户以为保存此邮件对其有潜在益处，，，，，而非充满着无用的自吹自擂内容 。。。。。。
若营业员在撰写邮件时未思索这些问题，，，，，未从头脑层面剖析内容架构，，，，，那么开发信被回复的概率一定很低 。。。。。。
撰写开发信需先搭建好内容框架，，，，，明确要表达的内容、逻辑顺序以及指导行动，，，，，为后续跟进做好铺垫 。。。。。。文字只是表象，，，，，背后的头脑方法和谈判内容才是焦点 。。。。。。
总之，，，，，好的开发信要能感动客户，，，，，有内在逻辑，，，，，需从客户角度出发，，，，，提供其可能关注的内容，，，，，云云才华提高被回复的概率，，，，，实现有用相同与营业拓展 。。。。。。