价值工程：开启可一连秸路
价值降本立异共赢
2024/10/23
跨境百科
在商业谈判中， ，，，，尤其是小客户的谈判常被视为 “零和游戏”， ，，，，纯粹以 “产品太贵” 举行杀价不但低端且效果不佳。。 。 。。。。 。关于理性的商业相助， ，，，，应接纳更科学的要领， ，，，，如价值工程（Value Engineering， ，，，，简称 VE）。。 。 。。。。 。
价值工程是一种通过双方配合起劲降低产品本钱同时保存应有价值的要领。。 。 。。。。 。例如将产品非焦点部分的金属改为胶制， ，，，，在不影响功效和外观的条件下降低本钱， ，，，，实现双方共赢， ，，，，这是一种 “可一连” 的降本行为。。 。 。。。。 。在 500 强企业， ，，，，价值工程不但是一个工种， ，，，，更是一个专业部分， ，，，，从事 VE 需要普遍的知识， ，，，，包括熟悉竞争敌手产品、具备强盛工程知识、项目治理能力和整天职析能力， ，，，，其利润十分可观。。 。 。。。。 。
若客户愿意将节约本钱的一部分分享给提出计划者， ，，，，将极大地引发立异。。 。 。。。。 。同时， ，，，，向车间职员询问生产中的难题也能挖掘出前进空间和省钱时机。。 。 。。。。 。关于有正式采购部分的公司， ，，，，每年都有省钱目的， ，，，，自动起劲减价并以 VE 为理由， ，，，，能在谈判中占有自动。。 。 。。。。 。海内鲜少有公司自动设立 VE 部分， ，，，，若能率先建设， ，，，，将与其他供货商形成差别。。 。 。。。。 。关于处于 “打了就跑” 阶段做小客户生意的企业， ，，，，可能暂时无法明确 VE， ，，，，但随着生长， ，，，，可在未来重新审阅。。 。 。。。。 。
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