外贸报价的要点与要求
在外贸领域， ， ，，，，，，有着奇异的报价方法。。。。。术语为发盘（offer）， ， ，，，，，，而现实中客户常使用 quote 或 lowest price 来表达。。。。。一个正式的外贸报价， ， ，，，，，，不但要有完整的价钱术语表达式， ， ，，，，，，如 FOB、CIF、CFR 等， ， ，，，，，，还应包括品名、数目等内容， ， ，，，，，，尤其要加上报价有用时间。。。。。这是由于国际市场转变大， ， ，，，，，，价钱需随行就市调解。。。。。
同时， ， ，，，，，，划定有用时间还能促使客户尽快下订单， ， ，，，，，，体现客户 “这个价钱很自制， ， ，，，，，，要买就赶忙， ， ，，，，，，过几天可能就不是这个价了”。。。。。这种正式报价在教科书里被称为实盘（firm offer）， ， ，，，，，，在行规中较量受重视， ， ，，，，，，一旦报出， ， ，，，，，，若客户在划定有用期内回复接受， ， ，，，，，，出价方就不可再更改。。。。。
报价有基本要求， ， ，，，，，，要做到中肯且快速。。。。。其一， ， ，，，，，，价钱过高或过低都会直接被客户扫除在外。。。。。其二， ， ，，，，，，报价不可太慢， ， ，，，，，，若十天半个月后才报价， ， ，，，，，，客户可能早已找到其他卖方。。。。。其三， ， ，，，，，，要确保报价准确。。。。。
小提醒：要做到报价准确有两个要领。。。。。一是经常打探偕行价钱， ， ，，，，，，相识市场行情。。。。。二是经常与工厂手艺职员接触， ， ，，，，，，相识产品生产的每一环节本钱， ， ，，，，，，最好有一个关系好的手艺职员， ， ，，，，，，能天天与你讨论价钱。。。。。但注重不要太过 “压榨” 工厂， ， ，，，，，，要包管各人都有钱赚， ， ，，，，，，这样才华有恒久相助的工厂。。。。。
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