差别外贸术语间价钱怎样换算
要明确报价和应对还价，，，，，就要熟练掌握差别的报价方法以及他们之间的价钱换算，，，，，不然将不可凭证客户要求的方法举行报价，，，，，也不可对客户的还价给予实时有用的回应。。。。。。
在我国的收支口营业中，，，，，最常接纳的商业术语有6种，，，，，这6种商业术语又可以分为两大类：第一类是 FOB、CFR 和CIF，，，，，仅适用于海上或内河运输。。。。。。在价钱组成中，，，，，通常包括3方面的内容：生产或采购本钱、种种用度和净利润。。。。。。
第二类是FCA、CPT和CIP，，，，，是国际商会为顺应国际商业的新生长而制订的商业术语，，，，，适用于种种类型的运输方法，，，，，用途比第一类广，，，，，其价钱组成也包括生产或采购本钱、种种用度和净利润3个方面的内容。。。。。。
以上6种商业术语的价钱组成的细分项目有所差别，，，，，且商业术语之间的价钱换算也不相同，，，，，详细如下。。。。。。
1.FOB、CFR 和CIF 的价钱组成及换算
价钱组成：
FOB 价=生产/采购本钱价+海内用度+净利润
CFR 价=生产/采购本钱价+海内用度+外洋运费+净利润
CIF 价=生产/ 采购本钱价+海内用度+外洋运费+外洋包管费+净利润
价钱换算：
（1） FOB 价换算其他价
CFR 价= FOB 价+外洋运费
CIF 价=（FOB 价+外洋运费）/（1-投保加成 × 包管费率）
（2） CFR 价换算为其他价
FOB 价=CFR 价-外洋运费CIF价=CFR 价/（1-投保加成×包管费率）
（3）CIF 价换算其他价
FOB 价=CIF 价×（1-投保加成×包管费率）-外洋运费
CFR 价= CIF 价×（1-投保加成× 包管费率）
2.FCA、CPT 和CIP的价钱组成及换算
价钱组成：
FCA 价=生产/ 采购本钱价+海内用度+净利润
CPT 价=生产/采购本钱价+海内用度+外洋运费+净利润
CIP 价=生产/ 采购本钱价+海内运费+外洋运费+外洋包管费+净利润
价钱换算：
（1） FCA 价换算其他价
CPT 价= FCA 价+外洋运费
CIP 价=（FCA 价+外洋运费）/（1-投保加成 × 包管费率）
（2） CPT 价换算 其他价
FCA 价= CPT 价 -外洋运费
CIP 价= CPT价/（1-投保加成 × 包管费率）
（3）CIP 价换算 其他价
FCA 价=CIP 价×（1-投保加成 × 包管费率）-外洋运费
CPT 价=CIP价×（1-投保加成 × 包管费率）
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