外贸公司怎样开发大客户：自上而下战略
由上而下战略最大的优点就是可以使用权力。。。。。。若是你接触到客户公司内部的某位高层人士，，，， ，，并且他将你先容给职位较低的人，，，， ，，你就可以使用这种新的关系举行毗连。。。。。。好比你可以告诉对方：“Hi Tom! I've talk with Bill. He asked me to talk with you. Could l talk with you for 1 minute?”(你好，，，， ，，汤姆！我和比尔谈过了，，，， ，，他让我找你谈谈。。。。。。我能延伸你一分钟吗？？？？？）通常在这种情形下，，，， ，，你都会获得进一步相同的时机，，，， ，，缘故原由在于运用了高层人士的权力，，，， ，，资助找到新的毗连工具。。。。。。
自上而下战略的危害是什么呢？？？？？
企业的高层人士往往会被销售电话和电子邮件一直地轰炸，，，， ，，资深的司理人通常很是忙碌。。。。。。你找的高层的司理，，，， ，，可能与详细的营业细节层面距离很是远，，，， ，，没有意识到你的产品对他们公司有什么重大利益，，，， ，，并且就算意识到了你的价值，，，， ，，也可能由于时间有限，，，， ，，没有步伐亲自加入组织内部的每一项决议。。。。。。
另外一个危害是，，，， ，，若是高层主管以为他们不需要你的产品，，，， ，，或者他们已经妄想接纳其他供应商的产品，，，， ，，他们就会用一句“不必了，，，， ，，谢谢，，，， ，，已经有供应商了”，，，， ，，迅速竣事和你相助的时机。。。。。。被拒绝之后，，，， ，，虽然你也可以联系职位较低的销售工具，，，， ，，可是最后你照旧要转头应付谁人已经启齿拒绝你的高管。。。。。。
第三个危害就是你接触的高层喜欢你提供的计划，，，， ，，并且他也愿意先容你给公司的内部认真人，，，， ，，但公司内部职位较低的认真人可能会厌恶你越过他们，，，， ，，直接找高层压使命给他，，，， ，，从而怠慢你。。。。。。
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