亚马逊2019新政下的极致Listing优化计划
在亚马逊你运营中，，，，，，选品虽然是最最主要的事，，，，，，但选到好的产品只是运营的第一步，，，，，，只有把产品卖得好，，，，，，运营才算圆满。。。 。。
可是怎样才华把产品卖好呢?团结2019年亚马逊的一些新规，，，，，，我们来谈一谈亚马逊运营中的Listing优化细节。。。 。。
亚马逊作为网上购物平台，，，，，，在消耗者购物的历程中，，，，，，我们无法和消耗者举行面扑面一对一的交流相同，，，，，，为了提高转化率，，，，，，获得更多的订单，，，，，，我们必需有换位思索意识，，，，，，既要相识平台规则，，，，，，又要想用户之所想，，，，，，而这些头脑的体现，，，，，，就是Listing优化的各个细节。。。 。。
要想做好Listing优化，，，，，，我们先得看看消耗者的购物历程是怎样的。。。 。。
消耗者在购置商品时，，，，，，一样平常会先用要害词来搜索，，，，，，以获取自己想要购置的产品清单，，，，，，只有具备了该要害词的Listing才会被系统展示在搜索效果中，，，，，，以是，，，，，，对卖家来说，，，，，，要害词是Listing优化必需考量的一个主要要素，，，，，，如下图所示：
当一系列的搜索效果展示出来，，，，，，亚马逊系统会凭证产品所在类目，，，，，，凭证相关性和匹配水平把各个类目展示出来，，，，，，以便于消耗者在搜索效果中做进一步的筛�。。。 。。缤枷峦妓�。。。 。。一样平常来说，，，，，，相关性高的类目，，，，，，会优先展示在靠前的位置，，，，，，以是，，，，，，这就要求我们在宣布产品时能够选择尽可能精准的类目。。。 。。
在搜索效果中，，，，，，Listing的主图、问题、价钱、产品谈论(Review)等内容，，，，，，如图上图所示，，，，，，都会成为消耗者购置历程中关注和考量的要素，，，，，，以是，，，，，，关于卖家来说，，，，，，这也是我们在Listing优化中必需举行的内容。。。 。。
当消耗者翻开一条Listing，，，，，，详情页面的每个信息都成为消耗者关注的工具，，，，，，产品图、问题、五行特征和产品形貌，，，，，，只有充分思量消耗者的心思并针对性的将自己产品的特点和卖点展现出来，，，，，，才华够吸引消耗者下单购置。。。 。。
以是，，，，，，综合来说，，，，，，一条Listing的优化包括：类目选择、要害词、产品图、问题、五行特征、产品形貌等内容，，，，，，接下来，，，，，，我们就对这些内容逐一解说。。。 。。
类目选择(Category)：
亚马逊的产品类目许多，，，，，，关于统一个产品，，，，，，往往也会有多个类目节点可供选择，，，，，，有些类目和产品相关度高，，，，，，属于精准类目，，，，，，有些类目稍有偏颇，，，，，，但可能卖家数目少、竞争较小。。。 。。
关于卖家来说，，，，，，在宣布产品时，，，，，，一定要选择精准类目来宣布，，，，，，只有这样，，，，，，Listing在亚马逊系统内的权重才可能更高，，，，，，易于获得更多的展示和推荐。。。 。。虽然，，，，，，若是由于对产品不熟悉而无法判断产品所对应的精准类目，，，，，，卖家可以参考偕行卖家中销售排名靠前的Listing所安排的类目。。。 。。
要害词(Keywords)：
如前文所剖析的那样，，，，，，要害词直接决议着产品能否被搜索出来，，，，，，以是，，，，，，在Listing优化中，，，，，，一定要特殊注重产品要害词的网络整理，，，，，，并将其用在适当的应用在Listing详情中。。。 。。
一样平常来说，，，，，，产品要害词要安排优先思量安排在两个位置—问题和后台ST(Search Terms)中，，，，，，问题中的要害词权重最大，，，，，，以是尽可能将产品的焦点要害词安排在问题中，，，，，，一样平常来说，，，，，，团结问题语境，，，，，，安排两三个焦点要害词即可，，，，，，后台ST中可以安排多个要害词，，，，，，只要不凌驾250个字符即可。。。 。。
关于产品要害词的选择，，，，，，我们要思量两方面内容，，，，，，第一，，，，，，和产品相关，，，，，，第二，，，，，，和用户相关。。。 。。要害词是对产品的表达，，，，，，同时，，，，，，又是用户用来搜索产品时使用的词语，，，，，，只有充分思量这两方面的要素，，，，，，才华够选择精准的和自己产品一致的要害词。。。 。。
产品图(Picture)：
网上购物的历程在很洪流平上是一个看图购物的历程，，，，，，产品图的优化在Listing优化中占着举足轻重的作用，，，，，，产品图的优劣直接影响着转化率的崎岖。。。 。。
一条Listing中一共可以展示7张图片，，，，，，1张是主图，，，，，，另外6张是副图。。。 。。在产品图优化上，，，，，，凭证亚马逊的要求，，，，，，产品主图需要用纯白底图片，，，，，，又由于主图是Listing中最主要的两个要素之一(另一个是问题)，，，，，，为了让主图更吸引人，，，，，，主图一定要泛起出立体三维的感受，，，，，，6张副图可以从产品细节图、实物比照图、应用场景图、内核拆解图、产品包装图等角度来展示。。。 。。
由于图片是产品信息的感性转达，，，，，，为了阻止泛起消耗者对图片内容明确误差，，，，，，卖家可以在6张副图中添加简短的文字形貌。。。 。。
问题(Title)：
问题是Listing最主要的两要素之一。。。 。。一个好的问题要抵达两方面的功效，，，，，，第一，，，，，，能够被消耗者搜索到，，，，，，第二，，，，，，能够提高转化率。。。 。。要想问题被消耗者搜索到，，，，，，问题中需要包括产品要害词，，，，，，要想提高转化率，，，，，，问题中要包括能够感动消耗者的美感修饰词。。。 。。
一个优异的问题，，，，，，应该包括五方面的要素：品牌名，，，，，，产品名称(即焦点要害词)，，，，，，功效词/特征词/属性词(即能够吸引消耗者的奇异的产品特征和差别化亮点)，，，，，，美感修饰词(好比Professional, Premium, Upgrade等可以起到种心锚的词语)，，，，，，和标点符号断句(可以让消耗者适时停留，，，，，，更深刻的明确产品特征)。。。 。。
为了让问题显得雅观大气，，，，，，问题中每个单词的首字母要大写。。。 。。关于批量销售型的Listing，，，，，，问题中尚有须要突出数目词以吸引消耗者的关注，，，，，，强化消耗者下单的欲望。。。 。。
五行特征(Bullet Point)：
五行特征的优化要从两方面着手：名堂和内容。。。 。。
在名堂上，，，，，，每个特征可以以词语或短语放在句首，，，，，，总括产品的一个特点，，，，，，后面用简短的一句话对其叙述、诠释和说明。。。 。。这种情形下，，，，，，句首的词语(短语)可以所有大写，，，，，，每个特征不要太短也不要太长，，，，，，一样平常来说，，，，，，以两行半或三行半的长度为宜。。。 。。
在内容上，，，，，，五行特征要坚持“讲人话”，，，，，，即在表达上要从消耗者的态度思量，，，，，，在体现消耗者关切的内容的同时，，，，，，要尽可能做到通俗化、视觉化的泛起生产品的特征。。。 。。
产品形貌(Description):
产品形貌是对五行特征的延伸和增补，，，，，，具有更大的无邪性，，，，，，产品形貌的撰写同样要从名堂和内容两方面思量。。。 。。
名堂上，，，，，，产品形貌要做好段落脱离，，，，，，用好粗体和空行，，，，，，确保整个形貌页面雅观大气。。。 。。同时，，，，，，产品形貌的内容不宜太长，，，，，，也不要太短，，，，，，一样平常在20行左右为宜。。。 。。
内容上，，，，，，一个好的产品形貌一定是站在消耗者的角度，，，，，，用消耗者使用的语言对产品的表达。。。 。。产品形貌要从消耗者的态度出发，，，，，，设身处地的思索消耗者的关切点，，，，，，言简意赅且准确的将产品信息讲述给消耗者。。。 。。
在这里，，，，，，分享一下在运营中的四段式(部分)产品形貌结构法：
第一部分：讲述一个品牌情怀故事。。。 。。感性的故事可以拉近消耗者与你的距离，，，，，，若是能够获得好感和同感，，，，，，就大大提高了下单购置的几率。。。 。。
第二部分：产品形貌，，，，，，包括产品的特色、奇异的产品功效、简朴的产品参数等内容，，，，，，这部分内容要做到准确，，，，，，易懂，，，，，，同时，，，，，，所有内容都要和消耗者相关。。。 。。
第三部分：品质包管和允许。。。 。。网上购物的历程，，，，，，用户对产品看不见摸不着，，，，，，同时对卖家的情形也不相识，，，，，，在这种情形下，，，，，，要想获得消耗者的信托，，，，，，增强其购置的刻意，，，，，，品质包管和允许就是助推器。。。 。。
第四部分：包装信息。。。 。。消耗者在浏览产品页面的历程中，，，，，，并不会对产品的每个信息都做到精准影象，，，，，，为了强化消耗者对其购置的产品(及数目)的印象，，，，，，很是有须要在产品形貌的最后再次强调产品的包装信息。。。 。。带有包装信息的产品形貌，，，，，，关于批量销售和有免费赠品搭售型的Listing尤其有用。。。 。。