lazada直播案例剖析：薇娅剧本套路拆解
lazada直播案例剖析
2021/11/08
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SCQA
营造场景/形貌冲突/提出问题
“推拿力度太大”
“推拿椅太大了，，，，， ，占地方”
FABE
产品属性及优势先容
“不是所有的推拿椅都是SL轨道”“模拟人的手在推拿” “老公、老人和小孩都可以用”
“可以加热、手机充电、毗连蓝牙听音乐”
推拿椅5分钟内销售3000台+ 薇娅直播间单价3599
消耗者利益
“SL轨道的推拿椅基本要五六千以上，，，，， ，今天我们直播间只需要3599” “不占地方，，，，， ，可以充当沙发的作用”
利益证言
“这个是我卖过小我私家以为最好的一款推拿椅”
货物上架逻辑：
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