跨境电商期成熟期、衰退期的营销战略
(三)成熟期的营销战略
成熟期市场需求趋向饱和，，， ，，，，潜在的消耗者已经很少，，， ，，，，销售额增添缓慢直至下降，，， ，，，，竞争逐渐加剧，，， ，，，，产品定价降低，，， ，，，，促销用度增添，，， ，，，，企业利润下降，，， ，，，，以是企业要系统地思量市场、产品及营销组合的调解，，， ，，，，在维持相对稳固的销量和市场占有率的基础上扩大销售，，， ，，，，提高市
1.市场改良战略 场占有率。。。。。。。。在成熟期，，， ，，，，企业选择的营销战略有以下几种
市场改良战略是指不需要改变产品自己，，， ，，，，而是通过发明产品的新用途、改变销售方法和开发新的市场途径来坚持和扩大产品的市场份额。。。。。。。。
(1)通过起劲寻找市场中未被开发的部分来吸引新消耗者。。。。。。。。
(2)通过宣传推广，，， ，，，，增添消耗者使用频率或使用数目，，， ，，，，以增添现有消耗者的购置量。。。。。。。。(3)通过地理、生齿、用途等市场细分，，， ，，，，起劲进入新的市场。。。。。。。。(4)更多地争取竞争敌手的消耗者。。。。。。。。
2.产品改良战略
产品改良战略是指通过刷新产品来知足消耗者的差别需求，，， ，，，，提高销量。。。。。。。。
(1)质量改良，，， ，，，，即对产品的功效举行刷新，，， ，，，，开发新的用途，，， ，，，，如提升产品耐用性、可靠性。。。。。。。。
(2)特征改良，，， ，，，，即增添产品新的特征，，， ，，，，如规格、重量、质料。。。。。。。。
(3)式样改良，，， ，，，，即改变产品外观等有形部分从而增添产品的美感，，， ，，，，如包装、外观颜色。。。。。。。。
(4)附加产品改良，，， ，，，，即增添附加效劳来提升产品的竞争力。。。。。。。。
3.营销组合调解战略
营销组合调解战略是指通过调解营销组合中的某一因素或多个因素刺激销售。。。。。。。。(1)通过降低售价来增强竞争力，，， ，，，，如特价、购置折扣、运津贴、分期付款。。。。。。。。(2)改变广告形式以引起消耗者的兴趣，，， ，，，，如变换广告时间或频率。。。。。。。。(3)举行多样化的营销推广运动，，， ，，，，如大型展销、附赠礼物。。。。。。。。
(4)扩展销售渠道，，， ，，，，如增设销售网点。。。。。。。。
关于成熟期的产品，，， ，，，，企业宜接纳自动出击的战略，，， ，，，，例如:发明产品的新用途，，， ，，，，追求新的消耗者，，， ，，，，改变推销方法，，， ，，，，降价，，， ，，，，提高促销水平，，， ，，，，扩展分销渠道或提高效劳质量，，， ，，，，使成熟期延伸或使产品生命周期泛起再循环。。。。。。。。
(四)衰退期的营销战略
进入衰退期时，，， ，，，，产品老化、销售额迅速下降，，， ，，，，企业需要研究剖析继续销售该产品照旧退出市场。。。。。。。。在衰退期，，， ，，，，企业选择的营销战略有以下3种:
(1)维持战略。。。。。。。。企业继续沿用已往的战略，，， ，，，，仍凭证原来的细分市场�。。。。。。。� ，，，，使用相同的分销渠道、定价及促销方法，，， ，，，，直到这种产品完全退出市场为止。。。。。。。。
(2)缩短战略。。。。。。。。企业将所有的营销实力集中到一个或少数几个细分市场上，，， ，，，，以增强这几个细分市场的营销实力。。。。。。。。
(3)放弃战略。。。。。。。。关于衰退较量迅速的产品，，， ，，，，应应当机立断，，， ，，，，放弃谋划。。。。。。。。�？？？？？？梢越幽赏耆牌恼铰裕� ，，，，例如:把产品完全转移出去或连忙阻止生产;也可接纳逐步放弃的方法，，， ，，，，将该产品所占用的资源逐步转向其他的产品。。。。。。。。
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