电商公司与供应商谈判怎样掌握自动权之二：适当增添对方的压力，，，，，，以退为进
在谈判的历程中，，，，，，电商公司要做到进退有度，，，，，，逐步向对方施压。。。。。若是直接强硬施压，，，，，，反而容易导致谈判破碎。。。。。总之，，，，，，电商公司要做到该进则进，，，，，，该退则退，，，，，，掌握原则性问题不松开，，，，，，巧妙运用种种手段逐步向对方施压。。。。。
无论什么样的谈判，，，，，，双方都带有压力，，，，，，这种压力来自对各自目的的追求，，，，，，以及对时间的掌握。。。。。例如双方往往想在一定的时间内告竣谈判，，，，，，而一旦谈判陷入僵局又会拖慢整个历程。。。。。
另外，，，，，，信息源也是压力的泉源，，，，，，由于谁掌握的信息多，，，，，，谁就更靠近乐成。。。。。在谈判的历程中，，，，，，身体压力也很是显着，，，，，，特殊是主要的冲突性谈判很容易使人泛起疲劳感，，，，，，希望谈判早点竣事。。。。。
电商公司可以就上述压力巧妙地向对方施压，，，，，，以抵达掌握自动权的目的。。。。。那么，，，，，，向供应商施压的步伐有哪些呢?
(1)强势施压
在谈判中，，，，，，接纳强势施压的姿态降低对方的期望值，，，，，，是不错的做法。。。。。例如，，，，，，电商公司可以凭证供应商的报价，，，，，，向供应商“透露”自己的采购预算，，，，，，同时让供应商信托自己是优势方，，，，，，有多家供应商等着供货，，，，，，对方的产品并纷歧定是紧俏货。。。。。这样可以让供应商感受到来自竞争敌手的压力，，，，，，从而做出让步。。。。。
(2)善用第三方
在谈判的历程中，，，，，，双方可能难以就某些问题告竣一致。。。。。这时，，，，，，电商公司可以善用第三方，，，，，，促使供应商做出让步。。。。。例如，，，，，，广发“英雄帖”，，，，，，约请其他供应商加入供货，，，，，，或体现自己已经接纳了新工艺，，，，，，对货物的需求不再强烈，，，，，，但若是供应商肯让步，，，，，，相助还可以举行。。。。。总之，，，，，，电商公司要善用第三方，，，，，，让供应商感受到压力。。。。。
(3)下最后通牒
当谈判进入僵持阶段时，，，，，，电商公司可以出其不料，，，，，，向供应商下最后通牒，，，，，，同时要体现出坚定、禁止探讨的态度，，，，，，用真实的行动说明最后通牒的执行力。。。。。需要注重的是，，，，，，以最后通牒向供应商施压的人必需是电商公司的最高向导者，，，，，，这样才有说服力。。。。。
情绪施压
提高音量，，，，，，怒不可遏，，，，，，拂衣而去，，，，，，气冲冲地离场，，，，，，坚持默然，，，，，，静默威胁，，，，，，这些情绪化的体现也可以成为向对方施压的一种方法。。。。。但条件是电商公司必需掌握供应商的某个过失或弱点，，，，，，纵然愤然脱离也不是真的放弃谈判，，，，，，只是让对方感受到刻意。。。。。
(5)适度让步
任何谈判都是双方一直妥协的历程，，，，，，向对方施压不是永远强势，，，，，，而是在适其时做出一定的让步，，，，，，这也算是给对方的一种压力。。。。。关于电商公司来说，，，，，，自己的让步往往也陪同着对方的妥协，，，，，，这是一种可能。。。。。但让步也可能会让对方一直提出新要求，，，，，，挑战底线，，，，，，或对方以为这样的让步微缺乏道，，，，，，对谈判没有几多意义。。。。。
也就是说，，，，，，让步纷歧定能让对方感受到压力，，，，，，反而会越发轻松，，，，，，这样很容易使谈判失去偏向，，，，，，让电商公司损失自动权。。。。。以是，，，，，，适度让步也是有条件的。。。。。
在谈判的历程中，，，，，，电商公司要做到有进有退，，，，，，逐步向对方施压，，，，，，这样才华掌握自动权，，，，，，抵达识局与结构的目的。。。。。电商公司还要巧妙地将倒运转化为有利，，，，，，把自动权掌握在自己手中，，，，，，这样纵然处于劣势也能最大限度地为自己争取利益
小提醒
向对方施压不是为了用压力欺压对方妥协，，，，，，而是为了促使对方尽快做出决议。。。。。谈判要让对方有利可图，，，，，，为以后的相助打下基础。。。。。