跨境B2C模式:从“天下工厂”到“天下市肆”
众所周知，，，， ，，中国是依赖制造业崛起的大国，，，， ，，并在全球享受“天下工厂”的美誉，，，， ，，由中国生产出来的产品不但种类繁多，，，， ，，并且物美价廉，，，， ，，深受宽大外洋消耗者的喜欢。 。。。。。
可是有时间消耗者在外洋的实体店基础就买不到，，，， ，，并且一些产品从海内走向外洋，，，， ，，价钱也就随着水涨船高，，，， ，，通俗的消耗者肩负不起，，，， ，，因别的洋许多消耗者的消耗需求并不可获得有用的知足。 。。。。。而外洋又是一个充满重大开发潜力的消耗市�。 。。。。。�，， ，，于是跨境B2C的泛起成为乐成翻开外洋市场的一把钥匙。 。。。。。
在跨境B2C的模式下，，，， ，，由中国制造的产品可以走到更大的国际市场上，，，， ，，外洋买家可以更利便地买到物美价廉的产品，，，， ，，而关于海内企业来说，，，， ，，通过网络销售渠道将产品销往外洋市�。 。。。。。�，， ，，获得可观的利润，，，， ，，为企业的久远生长提供了主要的资金支持。 。。。。。
跨境B2C依附自身的优势获得了迅速的生长，，，， ，，越来越多的企业最先将眼光瞄准^了跨境B2C,并且准备在这- -领域大展身手。 。。。。。兰亭集势米兰网、大龙网、踏浪者科技、易宝( DX.com )等几个是具有代表性的跨境B2C公司.
跨境B2C的泛起资助企业解决了产品销往外洋的难题，，，， ，，同时还为企业带来了巨额的利润回报。 。。。。。在巨额利润的诱惑下，，，， ，，越来越多的跨境B2C网站如雨后春笋般在众多领域各处着花。 。。。。。2013年兰亭集势在美国的上市让更多的行业对跨境B2C的未来充满了优美的神往。 。。。。。
可是，，，， ，，随着行业名堂的演变，，，， ，，跨境B2C公司的热度逐渐消退，，，， ，，当初的红火之势也逐渐失去了踪迹，，，， ，，在这种配景之下，，，， ，，他们不再将营业的谋划重点放在B2C上，，，， ，，而是选择另辟蹊径，，，， ，，重新为公司寻觅新的利润增添点。 。。。。。
◆跨境B2C平台难以形制品牌优势
为何跨境B2C在履历了炙手可热之后没有形成自己的优势呢?主要缘故原由在于消耗者的重复购置率不高。 。。。。。外洋买家在购物时往往是通过搜索引擎找到商品的，，，， ，，因此平台自身不可形制品牌，，，， ，，这样企业也就很难在外洋市场。 。。。。。上建设自己的品牌影响力，，，， ，，并且也会阻碍销售规模的拓展。 。。。。。
因此，，，， ，，许多跨境B2C公司为了能够吸引更多的消耗者，，，， ，，不得不破费大宗的时间去积攒流量，，，， ，，也有的企业选择一直地去做搜索引擎优化，，，， ，，好比，，，， ，，兰亭集势，，，， ，，虽然在海内外贸销售网站的排名中居于前线，，，， ，，可是产品的销售太过依赖于谷歌，，，， ，，一旦谷歌在算法上做出调解，，，， ，，兰亭集势的生长就很容易受到影响。 。。。。。
2011年针对网上泛起的恶意影响搜索效果的征象，，，， ，，谷歌实验了新算法，，，， ，，而背靠谷歌搜索的跨境B2C公司的流量都泛起了下滑的征象，，，， ，，一经兰亭集势在谷歌的搜索引擎上都--度搜索不到。 。。。。。
◆跨境B2C平台，，，， ，，需要跨越3座大山
要想包管跨境B2C的顺遂开展，，，， ，，企业首先应该解决好以下三大问题,如图2-2所示。 。。。。。营销推广的问题
(1)营销推广的问题
跨境物流的问题早期大大都跨境B2C都依赖于谷歌举行产品推广,而那时间谷歌的推广本钱较量低，，，， ，，跨境B2C还能将更多的利润掌握在自己手中,而随着谷歌新算法的调解以及推广用度的一连上升,越来越多的企业难以肩负一连走高的推广用度。 。。。。。
并且，，，， ，，跨境B2C上面的买家购置需求并不兴旺，，，， ，，再加上重复购置率低，，，， ，，不推广产品就难以让更多的外洋买家知道，，，， ，，难以包管产品的销量,而推广又肩负不起推广用度。 。。。。。此时的跨境B2C公司已经陷人了骑虎难下的田地，，，， ，，因此解决营销推广的问题是众多跨境B2C公司确当务之急。 。。。。。
(2)跨境物流的问题
产品从海内流通到外洋市�。 。。。。。�，， ，，一定少不了物流这-环节，，，， ，，可是跨境B2C的物流本钱不但高，，，， ，，并且物流配送的周期长，，，， ，，好比，，，， ，，一双鞋的价钱是100元，，，， ，，而从海内运送至外洋的物流本钱就可能需要200元，，，， ，，因此这双鞋子在外洋市场的售价自然就会响应提高。 。。。。。
再加上物流运送的时间长以及种种包裹损坏或者丧失征象的爆发，，，， ，，就很容易泛起主顾投诉的问题，，，， ，，从而影响到公司的信誉度以及产品的销量。 。。。。。
(3)跨境支付的问题
跨境B2C生意中经常使用的支付方法是PayPal和信用卡，，，， ，，PayPal 较量清静、利便，，，， ，，并且支付起来越发迅速，，，， ，，可是许多B2C网站都被PayPal以种种理由处分过，，，， ，，因此许多B2C网站对PayPal是爱恨交织。 。。。。。而使用信用卡常�；；；； ； ；；；嵊龅酵钢б约岸褚夤褐玫日飨螅�，， ，，爆发的消耗也较量高。 。。。。。
除了以上亟待解决的三大问题之外，，，， ，，跨境B2C公司还要面临其他诸多问题，，，， ，，好比，，，， ，，越来越严肃的工业生长情形;在B2C平台上，，，， ，，古板供应商的采购份额不大、平台采购分量不大; B2C平台与供应商议价的能力较弱等问题。 。。。。。
并且更主要的是，，，， ，，若是跨境B2C开发出优势行业之后，，，， ，，古板供应商就可能会转型自己做电商，，，， ，，随着市场份额的扩大，，，， ，，平台的生长就会受到限制，，，， ，，生涯处境会越加艰难。 。。。。。
泉源在于大大都消耗者购置产品关注的并不是在什么样的平台上购置，，，， ，，而是产品自己。 。。。。。对消耗者来说，，，， ，，只要是一样的产品，，，， ，，去哪个平台买都一样，，，， ，，再加上平台上的产品难以形制品牌，，，， ，，不可让消耗者对平台形成一定的忠诚度，，，， ，，一旦其他平台上有更好的选择，，，， ，，他们就会转身去其他平台。 。。。。。
而关于古板企业来说，，，， ，，自己在产品方面就拥有自已的品牌优势，，，， ，，若是自己转型做电商的话，，，， ，，会很快在电商领域拥有一席之地，，，， ，，并且很有可能会成为压垮跨境B2C的最后一根稻草。 。。。。。
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