自营型跨境电商B2C的平台模式该怎样选择（上）
平台模式各有千秋：流量是稀缺资源， ，， ，，产品是焦点优势
自营型跨境电商B2C的平台模式主要分为自建和第三方入驻两种， ，， ，，其中
1）入驻模式指依赖亚马逊、ebay、速 卖通等电商平台举行商品销售及营销推广， ，， ，，并支付销售佣金及会员效劳费， ，， ，，获得平台流量、退换货及数据统计等运营支持的模式， ，， ，，代表企业包括安克立异、泽宝和通拓科技（不包括TOMTOP平台）。。。。。
2）自建模式则指企业自建电商网站， ，， ，，并自行肩负引流获客和销售推广功效的模式， ，， ，，代表企业是举世易购及兰亭集势。。。。。
两种模式在获客本钱、谋划战略方面保存一定差别， ，， ，，但焦点竞争点依旧是在流量谋划和产品力两方面， ，， ，，这直接决议企业用度率的崎岖。。。。。
图：兰亭集势自有网站界面
资料泉源：兰亭集势官网、国信证券经济研究所整理
图：安克立异在亚马逊的品牌界面
资料泉源：公司通告、国信证券经济研究所整理
自建模式：在流量稀缺的互联网红海时代， ，， ，，自建模式下获客本钱高， ，， ，，磨练品牌积累清静台着名度。。。。。一方面是在向非优势品牌拓展历程中， ，， ，，每一次拓展可以说都是较高的营销用度投入；；；；； ；另一方面是企业需要在Google和FB等 平台投放流量广告， ，， ，，主要是凭证CPC付费或CPM模式来获取客流， ，， ，，即凭证用户每点击本钱给投放平台付费或者凭证每千次展收度模式， ，， ，，用度受平台规则调解影响大， ，， ，，从Facebook的广告投放用度看， ，， ，，该平台每则广告的平均价钱整体上一直提高。。。。。
以兰亭集势为例， ，， ，，其主要通过在搜索引擎和主要社交平台投放广告， ，， ，，2012-2018年营销市场用度占总收入的比重始在20%以上， ，， ，，但同期其复购营收占比仅从24.69%上升至了39.61%， ，， ，，大部分收入依旧由新主顾孝顺， ，， ，，这在一定水平上反应出没有形成较为有用留存和粘性的提升。。。。。从这个逻辑来看， ，， ，，自建模式下引流广告投放是刚性本钱， ，， ，，要害是要做好新老消耗者的流量谋划。。。。。
图：兰亭集势营销用度及复购孝顺占比情形
资料泉源：公司通告、国信证券经济研究所整理
图：Facebook平台上广告投放数目及平均价钱增速
资料泉源：公司通告、国信证券经济研究所整理
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