跨境电商谈判技巧
谈判的技巧运用也在跨境谈判实务中起到了至关主要的作用，，，，， ，，善于使用这些谈判技巧有助于告竣自己的谈判目的。。。。 。。。。
(一)低球手艺(Low-ball Technique)
低球手艺现实上是一种推销术，，，，， ，，详细做法是，，，，， ，，先提出一个小的要求，，，，， ，，对方接受这个小的要求后马上提出一个对方要支付更大价钱的要求，，，，， ，，这要比直接提出较概略求更易于为人们所接受。。。。 。。。。
除了跨境谈判，，，，， ，，低球手艺在其他商业运动中被普遍运用，，，，， ，，如在盛行的聚会行销中，，，，， ，，推销员总是先向主顾展示较低价位的产品，，，，， ，，在赢得主顾的认可后，，，，， ，，连忙推销高价位的产品。。。。 。。。。推销高价位的产品才是真正目的，，，，， ，，前边的小商品不过是“敲门砖”，，，，， ，，当主顾决议购置高价位商品后，，，，， ，，前面的低价位产品甚至可能被推销员作为赠品重新处置惩罚。。。。 。。。。
(二)登门槛效应(Foot-in-the-door Effect)
在一样平常情形下，，，，， ，，人们都不肯接受较高、较难的要求，，，，， ，，由于它费时艰辛又难以乐成，，，，， ，，相反，，，，， ，，人们却乐于接受较小的、较易完成的要求，，，，， ，，在实现了较小的要求后，，，，， ，，人们才逐步地接受较大的要求，，，，， ，，这就是“登门槛”效应对人的影响。。。。 。。。。
有时人们会发明这种要领简直是个告竣已方谈判目的的好步伐，，，，， ，，尤其是用于和不太熟悉的客户打交道的时间，，，，， ，，无意使用一次乐成率照旧挺高的。。。。 。。。。明代洪自诚也曾谈到这个问题，，，，， ，，他在《菜根谭》中说：“攻人之恶勿太严，，，，， ，，要思其堪受；；；；；； ；教人之善勿太高，，，，， ，，当使人可从。。。。 。。。。”
低球手艺与“登门槛”效应有些相似，，，，， ，，同为两步式渐进战略，，，，， ，，但有两个显着的区别。。。。 。。。。第一是两步时间联系的区别。。。。 。。。。“登门槛”的两步操作中心有时间距离，，，，， ，，而低球手艺的两步操作是紧接在一起的，，，，， ，，没有较长的时间距离；；；；；； ；第一个区别在于两步要求的性子方面。。。。 。。。。“登门槛”效应的两步要求之间没有直接的联系，，，，， ，，而低球手艺的两步要求则是直接相联系的。。。。 。。。。
(三)留体面效应(Door-in-the-face Effect)
与“登门槛”效应相反，，，，， ，，留体面效应是指人们拒绝了一个较大的要求后，，，，， ，，对较小要求接受的可能性增添的征象。。。。 。。。。为了更好地使对方接受要求，，，，， ，，提高对方的接受的可能性的最好步伐，，，，， ，，就是先提出一个较大的要求，，，，， ，，这种要领被称为“留体面”手艺。。。。 。。。。
往往在报价的时间先开出一个客户不可接受的“天价”，，，，， ，，然后当客户砍价的时间再逐渐降低价钱，，，，， ，，效果就是令人知足的双赢。。。。 。。。。关于销售方来说，，，，， ，，最理想的效果就是双赢，，，，， ，，客户买到了自己知足的工具，，，，， ，，而销售方也完成自己的谈判目的，，，，， ，，这样双方的相助才会更恒久。。。。 。。。。以是，，，，， ，，谈判时要学会使用“留体面效应”，，，，， ，，让对方能够欢快奋兴地“受骗”。。。。 。。。。虽然，，，，， ，，同时还要记得，，，，， ，，谈判者一最先叫的“高价”不可随便降低，，，，， ，，要提高客户的期望值，，，，， ，，从而赚取更高的利润。。。。 。。。。
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