跨境电商文案写作之竞争敌手剖析
对市场举行调研后，，，，，，，跨境电子商务文案的写作分为两种情形，，，，，，，一种是没有直接的竞争敌手(在现在市场饱和度较高的情形下，，，，，，，没有竞争敌手的情形很少)，，，，，，，这时的文案为新产品效劳，，，，，，，若文案详细先容商品特征，，，，，，，全方位展示产品，，，，，，，体现其奇异性与“新”的特点就足以吸引受众；； ；；；；；；另一种则是有竞争敌手的情形，，，，，，，这也是最常见的情形，，，，，，，这时就需要对竞争敌手举行详细剖析，，，，，，，审查对方的情形，，，，，，，反思自己的情形，，，，，，，看看对方做了怎样的文案，，，，，，，有什么特点，，，，，，，而自己又该怎样回应、策划才华让做出的文案中分秋色，，，，，，，甚至能更胜一筹。。。。。。。。
在有竞争敌手的情形下,文案写作职员应对敌手的文案持一种一连视察与相识的心态，，，，，，，剖析其每一次推出的文案的创意点、市场影响力、受众接受度，，，，，，，列出价值点，，，，，，，找到其价值链中的空缺，，，，，，，再团结自身文案的优势与劣势，，，，，，，将优势继续坚持，，，，，，，将劣势进一步修改优化，，，，，，，并只管将对方的劣势转为自己的优势，，，，，，，扩大自身的竞争力。。。。。。。。
关于跨境电子商务商家来说，，，，，，，在统一市场细分行业下，，，，，，，与你抢夺相同焦点资源的敌手就是你的竞争敌手，，，，，，，如从商品、价钱、销量等直观的角度来举行剖析，，，，，，，可以快速定位竞争敌手，，，，，，，明确文案写作的偏向。。。。。。。。
(一)凭证商品举行定位
以商品作为定位竞争敌手的条件，，，，，，，需要明确自身商品与竞争敌手的商品间的异同，，，，，，，通过个体化差别来突出自身的优势。。。。。。。。即通过商品的详细属性来对竞争敌手举行筛�。。。。。。。。�，，，然后从筛选效果中找到与自身商品差别化最明确的竞争者。。。。。。。。以女装为例举行剖析，，，，，，，在淘宝中直接搜索女装商品可以发明该商品数目很是多，，，，，，，此时，，，，，，，若是加入商品属性和特点作为筛选条件，，，，，，，如名目、气概、品牌、材质、购置热门等，，，，，，，就会相对准确地筛选出具有相同商品属性的竞争敌手。。。。。。。。例如，，，，，，，在淘宝网中以要害词“女装裙夏装”搜索的效果有一百多页，，，，，，，而添加了“尺码：L”“打扮名目细节：系带”“气概：通勤”“裙长：中长款”“裙型：不规则裙”“腰型：松紧腰”等筛选条件后，，，，，，，最终效果只有 1页。。。。。。。。
(二)凭证价钱举行定位
价钱是决议商品销量的一大因素，，，，，，，卖家在举行商品定价时要凭证全网商品的价钱举行剖析，，，，，，，并团结自身情形举行定价。。。。。。。。确定价钱后就要在该价钱可遭受规模内选择合适的竞争敌手，，，，，，，一样平常来说，，，，，，，建议价钱浮动规模不凌驾 20%。。。。。。。。
(三)凭证销量举行定位
在商品和价钱的基础上，，，，，，，综合思量销量并举行定位，，，，，，，凭证自身店肆商品的平均销量选择几家和自己店肆客单价和销量相近的卖家作为竞争剖析的工具。。。。。。。。此时可以把销量作为最终的筛选条件，，，，，，，通过自身店肆所在的排名来圈定与之靠近的竞争敌手。。。。。。。。
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