跨境电商与印度客户交流的方法技巧
印度国际买家善于掌握商业细节 ，，，， ，如货在装舱后 ，，，， ，他们的买家可以控制对货物入关的处置惩罚权等。。。。 。。。以是在应对印度商人时 ，，，， ，应该相识对方的信誉 ，，，， ，确定付款方法时要格外稳重。。。。 。。。印度商人有贪小自制的心理 ，，，， ，无妨在联系或者做生意的历程中 ，，，， ，给予一些小恩小惠。。。。 。。。众所周知 ，，，， ，印度客户喜欢自制的工具 ，，，， ，往往把price ,cheap, expensive 挂在嘴上。。。。 。。。
印度人以为红色体现生命、活力、生气和热烈 ，，，， ，蓝色体现真诚。。。。 。。。阳光似的黄色体现绚烂壮丽。。。。 。。。绿色体现清静、希望。。。。 。。。紫色体现心境清静。。。。 。。。印度人在生涯和打扮色彩方面喜欢红、黄、蓝、绿、橙色及其他鲜艳的颜色。。。。 。。。玄色、白色和灰色 ，，，， ，被视为消极的不受接待的颜色。。。。 。。。印度大部分人信仰宗教 ，，，， ，不吃肉类 ，，，， ，很少喝烈性
酒 ，，，， ，种种蔬菜、水果是他们的主食 ，，，， ，用饭也不会用筷子。。。。 。。。
在相同交流方面 ，，，， ，印度的官方语言为英语 ，，，， ，书面相同用英语 ，，，， ，可是其发音和标准英语有一些差别:大大都印度人t和d发音分不清。。。。 。。。因此一些外贸人士第一次和印度客商攀谈时 ，，，， ，都会感应一头雾水。。。。 。。。因此若是接到印度客户的电话 ，，，， ，听得不是太明确的话 ，，，， ，可以让客户拼出来或者再让客户邮件确认。。。。 。。。印度人对“否定”和“一定”的回覆 ，，，， ，与中国习惯差别。。。。 。。。中国人对“一定”回覆一样平常颔首 ，，，， ，印度人却用摇头体现“一定” ，，，， ，中国人对“否定”回覆一样平常摇头 ，，，， ，印度人也用摇头体现“否定” ，，，， ，因此有时间需要跟印度客户多确认一再。。。。 。。。
与印度商人交流的方法技巧有以下几个。。。。 。。。
(1)报价高于心理预期
最先报价时高于自己的心理价位应对其砍价特征 ，，，， ，可是同时也一定要让对方以为有可议的余地。。。。 。。。这样做的利益是给自己更多的谈判空间 ，，，， ，无形中也抬高了你产品在对方心目中的价值 ，，，， ，最主要的是让对方在谈判竣事时以为自己赢得了谈判。。。。 。。。
(2)阻止对抗性谈判
若是客户给出一个极低的价钱 ，，，， ，也不要怒气冲发地去批驳 ，，，， ，批驳只会强化对方的态度 ，，，， ，使谈判进入僵局而无从希望。。。。 。。。这里更多的应站在对方的态度上思量 ，，，， ，可以跟客户说我完全可以明确你的感受 ，，，， ，这个价钱确实不低 ，，，， ，等等 ，，，， ，然后话锋一转 ，，，， ，可是人生就是博·(中国)尊龙AG旗舰厅产品怎样怎样 ，，，， ，列一些细节问题质量硬件给客户看 ，，，， ，最好是数据化的工具更有说服力。。。。 。。。最后也可以给出另外一套低价产品的计划 ，，，， ，这样客户更容易接受。。。。 。。。
(3)坚持底线
当价钱抵达自己的底线后 ，，，， ，一定要坚持住不为所动。。。。 。。。
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