跨境电商市场细分的标准
(一)市场细分的看法与意义
市场细分,就是企业凭证市场需求的多样性和差别性,把市场划分为若干个主顾群(也称细分市场)。。。。。。。。
在统一细分市场之内的消耗者具有相似性,而差别的细分市场的消耗者则具有较为显着的差别。。。。。。。。因此通过市场细分,企业可以更清晰地相识差别条理消耗者的需求特点与消耗特征,从而更有用地对差别条理的用户开展营销推广。。。。。。。。
差别的企业面临差别的细分市场,企业需要对市场举行细分并选择适合的细分市场。。。。。。。。如:鼠标键盘更适合进入中青年职场白领和电子竞技玩家市场,而化妆品更适合进入整年岁段女性市场。。。。。。。。
(二)市场细分的标准
基于跨境电商市场的目的客户人群及流量泉源,我们可以通过流量渠道和客户人群这两个标准来划分。。。。。。。。
1.基于渠道的市场细分
基于渠道的市场细分是指凭证差别的流量泉源来细分市场。。。。。。。。好比以运动类为代表的亚马逊平台的Super Deal,广告类为代表的速卖通的直通车,站外的返利网站,以及搜索引擎所带来的流量。。。。。。。。差别的流量渠道具有差别的特定人群,同时也适合差别的产品。。。。。。。。
2.基于人群的市场细分
基于人群的市场细分是指凭证人群的特征,好比生齿总数、家庭户数、年岁、性别、职业、民族、文化、收入、地区等举行市场细分。。。。。。。。好比打扮行业可基于性别分为女性市场和男性市场;基于年岁可以分为婴幼儿市场、儿童市场、青少年市场、青中年市场和中晚年市场等;基于职业可以分为学生市场、白领市场、蓝领市场(工服)、演出者市场(演出服)等。。。。。。。。
在电商平台,基于人群提供的数据有性别(男、女)、年岁(18~24、25~29、30~34、35~39、40~49、≥50)、职业(公司资源、个体谋划/效劳职员、教职工、医务职员、学生、公务员、金融从业者、工人、媒体从业者、科研职员等)。。。。。。。。
基于人群的市场细分重点在于研究该人群的需求是否获得知足,以及该细分市场是否已经保存龙头企业。。。。。。。。
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