周权重指数案例解说
周权重指数是指以某段销售周期内的历史销售额数据为基础！�。 。。。�，， ，以周为单位盘算销售额权重剖析的治理工具。。。 。。。下面将团结亚马逊打扮类目的数据，，，，，， ，举行周权重指数的案例解说。。。 。。。
由于亚马逊销售依然属于零售的领域，，，，，， ，会以周为单位举行周期波动。。。 。。。若是直接比照销量数据，，，，，， ，虽然可以看出波动，，，，，， ，但很难总结纪律，，，，，， ，这时就需要对数据举行重新处置惩罚。。。 。。。
将逐日销量除以当周总销量获得占比系数，，，，，， ，再制作图表就可以较量显着地看出，，，，，， ，该店肆在每周四销售额最高，，，，，， ，周日销售额最低，，，，，， ，周二和周六略有回升，，，，，， ，其余时间波动较显着。。。 。。。经由数据验证，，，，，， ，发明销量确实知足以周为单位循环的特质，，，，，， ，因此可以使用周权重指数作为指标举行剖析。。。 。。。周权重指数的盘算要领如下:
Step.1 网络各店肆最近1个完整年度的销售数据； ；；；；； ；；
Step.2剔除Prime day、黑五、deals秒杀等异常值数据； ；；；；； ；；
Step.3将其余数据按周排序，，，，，， ，行标签为周，，，，，， ，列标签为星期，，，，，， ，盘算平均日销量； ；；；；； ；；
Step.4取平均日销量最低的销售数据，，，，，， ，将其日销售权重指数设置为1。。。 。。。用其他6个值除以该数，，，，，， ，获得其他6天的日销售权重指数； ；；；；； ；；
step.5 将逐日权重指数相加，，，，，， ，获得最终的周权重指数。。。 。。。周权重指数最小应该是7，，，，，， ，越大说明销售越不稳固。。。 。。。
经由统计，，，，，， ，得出店肆/团队的周权重指数。。。 。。。
使用相同的要领，，，，，， ，可以获得单个店肆的周权重指数。。。 。。。需要注重的是，，，，，， ，由于单店肆的日权重指数取值规模较短(通过3个月的数据来预估1个月的销量，，，，，， ，因此需要每个月更新一次，，，，，， ，以包管数据的可参照性。。。 。。。
最后，，，，，， ，治理者要为节日及促销指定合适的日权重指数。。。 。。。关于美国站而言，，，，，， ，大都节日是由星期来界说的。。。 。。。由于差别节日会爆发节前购物岑岭和节时低谷，，，，，， ，大都促销也会选择在节前开启，，，，，， ，因此可以简朴比照已往2~3年的销售数据，，，，，， ，使用以下公式判断促销日和节前1周的日权重指数:
日权重指数=日销售额/单位权重(销售)值。。。 。。。
有了可量化的周权重指数，，，，，， ，卖家就可以跳出古板的履历化运营思绪，，，，，， ，通过数据来追踪销售情形，，，，，， ，制订业绩目的，，，，，， ，并完成实时的追踪。。。 。。。下面照旧以适才的数据为例，，，，，， ，设A店肆月度目的为3万，，，，，， ，则可以盘算天天A店肆应该完成的销售目的:
日销售目的=月销售目的*(日权重指数/月权重指数)
(其中，，，，，， ，月权重指数即是全月日权重指数之和)
这里的业绩目的就会被详细到每一天。。。 。。。若是发明运营者的店肆一连1周目的完成度缺乏格，，，，，， ，就需要实时对店肆产品和运营者的事情状态举行检查，，，，，， ，确保业绩实时完成。。。 。。。假设今天是7月18号，，，，，， ，距离月末尚有12天，，，，，， ，A店肆共完成销售额17 510，，，，，， ，完成度为58.4%.此时可以凭证周权重指数实时跟进，，，，，， ，视察销量完成情形。。。 。。。
不难看出，，，，，， ，若是坚持目今销售状态，，，，，， ，则距离本月业绩完成还差一点。。。 。。。此时可以通过广告等方法适当增添出单量，，，，，， ，包管目的完成。。。 。。。
关于一些特殊的销售节点，，，，，， ，好比即将到来的Prime Day和黑五网一等，，，，，， ，需要单独设置绩效目的。。。 。。。这时就要对销量举行历年的综合比照，，，，，， ，除了可以制订合适的目的外，，，，，， ，也可以指导合理备货，，，，，， ，阻止缺货或者冗余的爆发。。。 。。。
别的，，，，，， ，将一段时间内天天的单位权重值举行盘算并绘图，，，，，， ，就可以获得一条单位权重值曲线。。。 。。�； ；；；；； ；；瞥擅髟谄洹妒莼卫怼芬皇橹薪涑莆盎剖锨摺薄！�。 。。。
绝对的权重曲线应该是一条直线，，，，，， ，而现真相形下，，，，，， ，这条单位权重值曲线将围绕某个值上下波动。。。 。。。通过追踪和剖析和这些值的漫衍状态，，，，，， ，可以对店肆促销效销、特殊事务影响、新品上市、缺货等因素造成的影响举行剖析与评估。。。 。。。
由于“黄氏曲线”需要实时的更新和追踪，，，，，， ，在这里不建议小卖家和单店肆运营者使用。。。 。。。关于已经拥有自己的团队和店群，，，，，， ，运营时间凌驾1年的卖家，，，，，， ，可以实验使用该要领使用周权重指数，，，，，， ，可以通过实时追踪的要领解决第一类问题。。。 。。。
上一篇：跨境电商第三方支付工具使用要点
下一篇：跨境电商运营的逐日事情流程表