跨境电子商务平台店肆商品定价战略
现在跨境电子商务平台店肆商品常用的定价战略主要有三种:一是基于本钱的定价战略;二是基于竞争敌手的定价战略;三是基于产品价值的定价战略 。。。。。。。
1.基于本钱的定价战略
所谓基于本钱的定价战略，，，，，，，，是指以产品单位本钱为基本依据，，，，，，，，再加上预期利润来确定商品的最终价钱，，，，，，，，是最常用、最基本的定价要领 。。。。。。。其盘算公式为:
商品价钱=产品本钱十预期利润
基于本钱的定价战略最大的优点是盘算简朴，，，，，，，，可以让零售电商卖家阻止亏损，，，，，，，，但它有时可能会导致利润下降 。。。。。。。由于若是价钱远远低于主顾的支付意愿，，，，，，，，那么企业就有可能白白放弃许多本可以获取的利润;若是价钱凌驾主顾的支付意愿，，，，，，，，主顾就不会购置，，，，，，，，那么就难以实现规模销售 。。。。。。。
基于本钱的定价战略的重点是本钱的核算 。。。。。。。本钱一样平常应包括进货本钱，，，，，，，，跨境电子商务平台本钱如推广本钱、平台年费和运动扣点等，，，，，，，，跨境物流本钱，，，，，，，，售后效劳本钱如退换货本钱、破损本钱，，，，，，，，包装本钱，，，，，，，，人工本钱，，，，，，，，尾货滞销损失本钱等 。。。。。。。
2.基于竞争敌手的定价战略
所谓基于竞争敌手的定价战略，，，，，，，，是指在竞争十分强烈的市场上，，，，，，，，企业通过研究竞争敌手的生产条件、效劳状态、价钱水一律因素，，，，，，，，依据自身的竞争实力，，，，，，，，参考本钱和供求状态来确定商品的价钱 。。。。。。。这种要领是一种准价值定价，，，，，，，，由于竞争产品的价钱对主顾的感知价值有很大的影响，，，，，，，，虽然企业没有直接思量主顾的感知价值，，，，，，，，可是竞争产品的价钱可以在很洪流平上反应主顾的感知价值，，，，，，，，是切合经济学逻辑的定价要领 。。。。。。。
但这种要领有可能带来价钱的恶性竞争 。。。。。。。好比在速卖通上销售某件商品时，，，，，，，，某商家发明其竞争敌手的同种商品价钱为129美元，，，，，，，，故将自己店肆商品价钱定价为119 美元，，，，，，，，随后竞争敌手发明后，，，，，，，，又将价钱降至119美元，，，，，，，，从而陷入价钱竞争的恶性循环，，，，，，，，破损市场良性的竞争情形 。。。。。。。
3.基于产品价值的定价战略
所谓基于产品价值的定价战略，，，，，，，，是指以主顾的感知价值为基� 。。。。。。。�，，，，，，，专注于可以给消耗者带来什么价值，，，，，，，，即在一段特准时期内，，，，，，，，你的主顾会为一个特定产品支付几多价钱，，，，，，，，然后凭证这种感知来设定商品的最终价钱 。。。。。。。
基于产品价值的定价战略既思量了卖方的意愿，，，，，，，，又思量了买方的意愿，，，，，，，，切合经济学逻辑，，，，，，，，是一种最重大的定价战略 。。。。。。。在接纳这种战略时，，，，，，，，需要举行市场研究和消耗者剖析，，，，，，，，相识最佳受众群体的要害特征，，，，，，，，思量消耗者购置的缘故原由，，，，，，，，相识哪些商品功效对消耗者来说是最主要的，，，，，，，，并且知道价钱因素在购置历程中占了多大的比重 。。。。。。。
上一篇：跨境电商第三方支付工具使用要点
下一篇：跨境电商打扮市场的影响因素