什么是跨境电商促销
定价与促销原本不是一个层面的看法，，， ，，，，定价属于战术层使命，，， ，，，，要求较高的稳固性，，， ，，，，而促销属于战斗层使命，，， ，，，，要求更高的无邪性。。。。。。。。电商实践中，，， ，，，，价钱调解和促销运动频仍举行。。。。。。。。
促销是指应用种种激励工具或手段，，， ，，，，特殊是短期激励工具，，， ，，，，刺激消耗者更快、更多地购置特定商品或效劳的行为。。。。。。。。正如科特勒所说，，， ，，，，广告提供了购置的理由，，， ，，，，促销提供了连忙购置或购置更多的激励。。。。。。。。
注重从以下几点掌握促销的界说;
(1)促销的目的是激励购置行为。。。。。。。� ？？？ ？？梢约蚱悠饰鑫礁瞿康�:一是更快，，， ，，，，最好马上购置;二是更多，，， ，，，，越多越好。。。。。。。。
(2) 促销的工具或手段多种多样，，， ，，，，可以接纳组合战略。。。。。。。。
(3)促销一样平常都有明确的主体，，， ，，，，即特定的商品或效劳，，， ，，，，不然影响促销效果。。。。。。。。
关于电商促销，，， ，，，，还需说明如下几点:
(1)随着电商平台的生长，，， ，，，，对促销举行了很是详尽的剖析，，， ，，，，促销不是 4P 理论中的推广(Promotion)，，， ，，，，而是科特勒《营销治理》中的销售增进(Sales Promotion)，，， ，，，，即短期激励行为。。。。。。。。当我们谈及电商促销时，，， ，，，，往往说的是很是短期的销售激励行为，，， ，，，，而把较恒久的销售增进归入“推广”的领域。。。。。。。。遵照电商行业的约定俗成，，， ，，，，只讨论短期促销。。。。。。。。
(2)由于跨境电商平台(包括 B2B 平台)的目的是压缩中心渠道，，， ，，，，以是不思量生意促销(如厂商面向中心渠道商的销售竞赛、年度业绩返点等)，，， ，，，，不区分消耗者促销(厂商跨过中心渠道商直接面向消耗者的促销)和零售商促销(零售商面向消耗者的促销)，，， ，，，，以为电商商家和厂商两个身份统一，，， ，，，，厂商即零售商。。。。。。。。
(3)经典营销课本中将折扣归入定价战略，，， ，，，，不属于促销领域，，， ，，，，这是有原理的。。。。。。。。但由于电商促销聚焦在很是短期的销售增进上，，， ，，，，经常唬唬�；；；；岚汛蛘酆推渌傧ぞ哒鲜褂�。。。。。。。。
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